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精耕細(xì)作 攜手分銷商共贏發(fā)展
利源成電器有限責(zé)任公司始創(chuàng)于1994年,最初做五金產(chǎn)品,于1996年轉(zhuǎn)型做廚房小家電。20年來(lái),從年銷售額幾萬(wàn)元到數(shù)千萬(wàn)元,代理的品牌也從較小的雜牌,到美的、老板、浩特,過(guò)程中也曾經(jīng)做過(guò)方太、艾美特以及史密斯等品牌。其中美的主要做生活電器和微波爐、飲水機(jī)等產(chǎn)品品類。公司經(jīng)過(guò)二十多年的成長(zhǎng)和發(fā)展...
舒適家居銷售推廣的三劑“補(bǔ)藥”
面對(duì)電商對(duì)于家電傳統(tǒng)實(shí)體銷售渠道的沖擊,很多家電經(jīng)銷商紛紛開(kāi)始了轉(zhuǎn)型,和智能家電一樣火熱的舒適家居進(jìn)入到了經(jīng)銷商的視野。作為家電行業(yè)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),舒適家居在未來(lái)中國(guó)家電市場(chǎng)的潛力巨大,以系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)為核心的舒適家居正好可以避開(kāi)電商的圍追堵截,實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。舒適家居目前作為一個(gè)相對(duì)比較新...
加速奔跑 讓渠道動(dòng)起來(lái)
“生活需要儀式,夢(mèng)想需要奔跑”,對(duì)于熱愛(ài)騎行和跑步的矯新光來(lái)講,這種對(duì)生活和運(yùn)動(dòng)的向往與實(shí)踐,與其事業(yè)同步向前。青島惠林萬(wàn)佳商貿(mào)有限公司成立于2013年,由都強(qiáng)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)組建,2015年元月矯新光任總經(jīng)理,主要代理林內(nèi)燃?xì)饩吆吐?lián)合利華凈水設(shè)備。矯總說(shuō),公司以家文化引導(dǎo)百名員工實(shí)現(xiàn)2016年的戰(zhàn)...
好太太 從促銷到動(dòng)銷 實(shí)現(xiàn)本區(qū)域市場(chǎng)質(zhì)的飛躍
今年對(duì)于家電廠商來(lái)講,“動(dòng)銷”無(wú)疑是在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下的最佳出路,動(dòng)銷的意義絕不僅僅在于清庫(kù)存和銷售產(chǎn)品,更重要的是對(duì)于所有“動(dòng)”起來(lái)的商家,都意味著決戰(zhàn)市場(chǎng)的信心和勇氣。正是這種沖勁讓內(nèi)蒙古通遼好太太電器代理商柴先利感受到了前所未有的改變,而這種改變帶有明顯的質(zhì)的飛躍。從被動(dòng)到主動(dòng)銷售比例的...
“親情”+會(huì)銷路線 走出庫(kù)存操作難的魔咒
編者按:張亞豐,廊坊市誠(chéng)志商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。在十多年前,富士寶名氣高漲,是第一家生產(chǎn)電磁爐的國(guó)產(chǎn)廠家。張亞豐便是在2005年開(kāi)始代理富士寶,從此一腳踏入家電行業(yè)。從2008年開(kāi)始,家電行業(yè)經(jīng)歷一場(chǎng)重新洗牌:大品牌突飛猛進(jìn),小品牌銷聲匿跡。張亞豐代理的家電品牌也跟隨著時(shí)代在不斷調(diào)整,現(xiàn)在主要代...
蘇泊爾民間廚神大擂臺(tái)
目前城鎮(zhèn)化建設(shè)加快,三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力快速提高,已經(jīng)成為各品牌商戰(zhàn)略布局的新戰(zhàn)場(chǎng)。三四級(jí)市場(chǎng)炊具品牌雜多且雜牌價(jià)格低廉,目前蘇泊爾炊具品牌在三四級(jí)市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)不強(qiáng),蘇泊爾目前致力于打造一縣一旗艦店,強(qiáng)化在縣城的品牌知名度。春季以來(lái),江蘇泰興蘇泊爾生活館配合品牌商在當(dāng)?shù)亟M織了民間廚神大賽,不但...
誰(shuí)是中國(guó)家電行業(yè)超級(jí)經(jīng)銷商?由你定!超級(jí)經(jīng)銷商全國(guó)總決選即將拉開(kāi)序幕
從6月1日到8月30日,歷時(shí)三個(gè)月的超級(jí)經(jīng)銷商七大區(qū)海選終于結(jié)束,七大區(qū)共參與評(píng)與投票達(dá)1110萬(wàn)人次。經(jīng)過(guò)網(wǎng)頁(yè)展示、微信投票、媒體評(píng)議、企業(yè)推薦、家電行業(yè)專家評(píng)委評(píng)分等環(huán)節(jié),并經(jīng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組綜合審定,七大區(qū)共評(píng)選出70位區(qū)域十強(qiáng)超級(jí)經(jīng)銷商。這個(gè)活動(dòng)攪動(dòng)了整個(gè)中國(guó)家電圈,使2016年的夏天更加...
我是超級(jí)經(jīng)銷商!西南、華南、西北投票評(píng)選活動(dòng)結(jié)果火熱出爐
火熱的八月過(guò)去了,超級(jí)經(jīng)銷商活動(dòng)第三期評(píng)選投票活動(dòng)結(jié)束了。蘇軾有句話:“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅(jiān)忍不拔之志?!边@句話意思是,成功的大門從來(lái)都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)的,甚至可以說(shuō)是只向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)。27天的投票期讓不少經(jīng)銷商緩下投票的激情,而堅(jiān)持下來(lái)的人才終能摘取桂冠。西北區(qū)超級(jí)...
志高廚電河南經(jīng)銷商李富倉(cāng) 動(dòng)銷致勝更需機(jī)制保障
動(dòng)銷制勝,渠道為王。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō),動(dòng)銷的重要性已經(jīng)不言而喻,但是真正能夠把動(dòng)銷搞好的代理商卻并不多。為什么呢?因?yàn)閯?dòng)銷是一個(gè)系統(tǒng)化的活動(dòng),需要一整套機(jī)制去保障落地,哪個(gè)環(huán)節(jié)控制不好,最終的效果就會(huì)大打折扣。
激活動(dòng)銷 彎道超車
招商,是將工廠的產(chǎn)品搬到市場(chǎng)上的過(guò)程,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品由工廠到渠道的轉(zhuǎn)移;動(dòng)銷,是將市場(chǎng)里的產(chǎn)品搬到消費(fèi)者家里的過(guò)程,最終完成銷售的臨門一腳。動(dòng)銷的意義絕不僅僅在于清庫(kù)存和銷售產(chǎn)品,更重要的是對(duì)于所有“動(dòng)”起來(lái)的經(jīng)銷商,都意味著決戰(zhàn)市場(chǎng)的信心和勇氣。在當(dāng)前市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩,競(jìng)爭(zhēng)壓力增大的背景下,產(chǎn)品的動(dòng)...