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凈水設備應用“皇明模式”
初期創(chuàng)業(yè)的累與難是無法想像的。皇明在開始做太陽能市場的時候，和我們之前做凈水器面臨的問題是一樣的，所走的彎路也是一樣的。起初，太陽能面世、走向消費者的時候，人們不知道太陽能是什么，也不知道這個東西是做什么用的，那么貴，用了到底有什么好處？
多渠道攔截顧客 專賣店中促銷售
結(jié)合這樣的情況，在凈水設備的銷售上，我們多采取在專賣店成交的方式。專賣店的導購員，可以更詳細的向顧客講解凈水設備的產(chǎn)品及安裝知識。相比較終端賣場，更為專業(yè)，促成銷售的可能性更大。所以，當導購員在家電賣場里看到消費者對凈水設備有購買需求，而自己又講不明白時，就告訴顧客，更詳細的情況可以到專賣店中...
凈水電器專賣店經(jīng)營三大特點
經(jīng)過十多年的發(fā)展，中國凈水市場從培育期開始向快速發(fā)展期過渡。由于凈水電器安裝之后需要更多的服務，凈水電器銷售渠道也更加側(cè)重于發(fā)展專賣店渠道。盡管現(xiàn)在很多家電品類都在建設專賣店，但凈水電器專賣店的建設經(jīng)營確有其獨有的特點。
深入小區(qū) 建立直銷點
我以前做小家電的批發(fā)代理，主要有電壓力鍋、豆?jié){機、飲水機等產(chǎn)品，同時也有凈水桶。在經(jīng)營凈水桶的過程中，我逐漸意識到水處理市場很大，于2010年下半年決定改行進入凈水電器行業(yè)，以促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。在選擇代理品牌時，經(jīng)過深思熟慮，毅然決策選擇了碧水源。選擇碧水源產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，好開拓市場。
以產(chǎn)品質(zhì)量和服務贏得市場
廈門作為一個島城，飲用水一直以來都是廈門居民的一個大難題。隨著九龍江水被引入廈門，廈門人用上了自來水。這讓廈門人興奮不已。有的廈門人甚至認為，自來水就是最好的水。因此，在廈門銷售凈水產(chǎn)品是有一定難度的。但是，立升企業(yè)的廈門代理商楊岫麗卻在這樣市場背景下開始銷售凈水產(chǎn)器的。
凈水專賣店城市縣鄉(xiāng) 上下通吃
在開品牌專賣店這個問題上，不同行業(yè)專賣店的定位，運作的模式都有很大的差異。這其中，凈水電器行業(yè)對于專賣店的重視程度要高于其他品類，凈水電器也是在專賣店建設上起步最高的行業(yè)之一。這一方面是因為凈水電器產(chǎn)品不但需要上門安裝，在凈水電器銷售前，還需要專業(yè)的導購服務人員對消費者家庭環(huán)境的全面了解，之后...
十一種進口凈水器不合格的啟示
應該指出，進口凈水器也不是全都不好，出問題的畢竟是少數(shù)，多數(shù)進口品牌凈水器是好的、合格的；國產(chǎn)凈水器也未必全好，前幾年衛(wèi)生部抽檢時也發(fā)現(xiàn)過問題，也公布并曝光過。現(xiàn)在是凈水行業(yè)攜手共度難關(guān)之時，不宜炒作，凈水器企業(yè)間不宜借機相互攻擊、更不能落井下石。
