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營銷就是追求差異最大化
樂田電器主要從事家電的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，之所以選擇和比克公司合作，一方面是想選擇一個(gè)有潛力，又能協(xié)助自己成長壯大的廠家作為后盾。另一方面也是基于目前樂田電器自身所遇到的瓶頸難題。多年來，樂田公司一直主推煙灶消，近年來，達(dá)到產(chǎn)品升級(jí)的目的，正欲代理一個(gè)新品類來實(shí)現(xiàn)突破。比克電器總經(jīng)理周衛(wèi)紅的敬業(yè)精...
門店促銷要注重實(shí)效
活動(dòng)背景：國慶促銷大戰(zhàn)，家電賣場硝煙四起。在開學(xué)經(jīng)濟(jì)、家裝、婚慶市場漸熱等利好因素的影響下，各賣場紛紛提前啟動(dòng)了十一促銷。中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。因此，國慶黃金周給家電賣場帶來了絕好的吸金機(jī)會(huì)?；顒?dòng)目的：通過一系列活動(dòng)和大力促銷，確保淡...
三四級(jí)市場促銷推廣要講究方法
對(duì)于家電廠商來說，三四級(jí)市場巨大的市場容量和消費(fèi)潛力，猶如一塊肥肉，讓人垂涎欲滴。然而，要想運(yùn)作好三四級(jí)市場卻并非一日之功。同樣，要將三四級(jí)市場的促銷推廣活動(dòng)搞好，也是需要講究方式方法的。
站在凈水行業(yè)的高度做促銷
活動(dòng)背景：水處理行業(yè)在我國還是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，在一二級(jí)市場發(fā)展比較迅速。三四級(jí)市場居民的健康飲水意識(shí)還很淡薄，需要積極引導(dǎo)，樹立健康飲水的意識(shí)。2013年，沁園的水家電產(chǎn)品線將逐步更新?lián)Q代為速熱式產(chǎn)品。因此，無內(nèi)膽速熱式飲水機(jī)2012年成為市場重點(diǎn)推廣的主打新品。作為經(jīng)銷商，要配合的企業(yè)新品戰(zhàn)略...
縣鄉(xiāng)促銷 用實(shí)惠打動(dòng)顧客
在河南沁陽一座縣城，奧克斯空調(diào)的熱賣場景打破寒冬冷清——4小時(shí)賣出2107套，創(chuàng)下每7秒鐘賣出一臺(tái)空調(diào)的“奧克斯速度”，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷的經(jīng)典之作。
2013年 按下縣級(jí)市場的啟動(dòng)鍵
2012年，低迷似乎是家電市場的代名詞。無論是廠家還是商家都開始將目光投向縣級(jí)市場，希望廣袤的縣級(jí)市場能為企業(yè)帶來增長。然而，習(xí)慣了大城市的陽春白雪，到了縣城市場，廠商想要的業(yè)績真的就能手到擒來的嗎?顯然，看著遍地是商機(jī)的縣級(jí)市場，真的想做好并沒有想象中那么簡單。全國兩三千個(gè)縣級(jí)市場，不同地域...
白色家電未來渠道走勢分析
白色家電一直是中國家電市場的銷售主力，并且從白電的發(fā)展動(dòng)向可以看出整個(gè)家電市場的未來走勢，包括品類和渠道變化，可以以此作為其他品類進(jìn)行渠道規(guī)劃的參考。一般來講，把白色家電市場分成幾大渠道，分別為：精裝房、電子商務(wù)、櫥柜、家裝市場、百貨超市、家電連鎖以及其他渠道。在進(jìn)行渠道變化分析之前，不妨對(duì)未...
夯實(shí)基礎(chǔ) 隨市而變
2012年，很多其他行業(yè)的品牌企業(yè)也都新加入凈水行業(yè)，開發(fā)、生產(chǎn)、銷售凈水產(chǎn)品。在呈幾何倍數(shù)增長的凈水行業(yè)里，我們只有做好自己的產(chǎn)品品質(zhì)，緊跟市場變化、顧客需求來經(jīng)營發(fā)展。從產(chǎn)品研發(fā)做起，夯實(shí)市場基礎(chǔ)。企業(yè)要想真正的發(fā)展壯大，除具備發(fā)展的資金實(shí)力和管理能力外，競爭力最直觀、最核心的就是產(chǎn)品，這...
堅(jiān)持適合品牌的發(fā)展模式
三達(dá) 藍(lán)偉光從做工業(yè)和醫(yī)藥企業(yè)的水處理行業(yè)到正式涉足家用水處理業(yè)務(wù)，三達(dá)在家用凈水市場應(yīng)該算是新兵。從宏觀角度來看，三達(dá)之所以看好中國的凈水市場，一方面源于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速的發(fā)展所帶來的生活品質(zhì)的提高，提升了人們對(duì)科學(xué)用水、健康飲水的意識(shí)，以及消費(fèi)不斷升級(jí)的物質(zhì)基礎(chǔ);另一方面，國內(nèi)的水質(zhì)復(fù)雜，凈水...
消費(fèi)升級(jí)添助力 2013年家電有望實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步回升
近年來各品類產(chǎn)品檔次逐漸提升，很多滿足生活品質(zhì)提高的新興產(chǎn)品不斷問世，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)態(tài)勢明顯，這將為家電業(yè)未來的發(fā)展開辟新的天地。
