1997年，李華第一次接觸了燃氣具行業(yè)，和朋友合伙開了第一家燃氣具門店，主要經(jīng)營各種雜牌燃氣具產(chǎn)品。在經(jīng)歷了2、3年的雜牌燃具銷售后，逐漸轉(zhuǎn)變的市場形勢以及自己閱歷的增長，他開始思考要走上品牌這條路。2003年李華開設(shè)了自己的第一家燃氣具專賣店，經(jīng)銷萬和、櫻雪、年代三個品牌的產(chǎn)品。

　　2004年初，李華開始接觸華帝，當時，重慶適時燃具公司建議他先在璧山開設(shè)專柜。雖然在李華之前有經(jīng)銷商做代理，但畢竟當時的璧山市場開發(fā)不是很好，消費者對華帝的認知度不高，開設(shè)專賣店可能有風險。但李華則堅持開華帝品牌專賣店，因為他對華帝有信心，對自己有信心。就是這樣的堅持與信心讓他說服了重慶適時燃具公司，并且得到了適時公司的全力支持。于是，璧山第一家華帝專賣店開業(yè)了。

　　由于其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有網(wǎng)點基礎(chǔ)。于是，李華決定以專賣店為中心輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，提高華帝在璧山的整體銷量。李華親自到璧山下面的各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行市場考察，邀請在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上銷售燃氣具做得好的商家加盟，設(shè)立華帝專柜。由于有一定的分銷商基礎(chǔ)，幾個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場很容易就開發(fā)起來了。通過外圍分銷市場的開發(fā)，銷量不斷增長，后期經(jīng)營越做越好。銷量規(guī)模上去了，返利提高了，生意越做越順，越做越大。

　　這時，縣城的專賣店成為集形象展示、溝通交流、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)、辦公場所于一體的多功能店。雖然專賣店本身銷量并非很高，但通過專賣店帶動的分銷規(guī)模，使得其生意越做越大。專賣店對于提升華帝品牌競爭力，以及提高整體市場占有率意義重大。