在蘇州地區(qū)進入了30多家終端賣場，擁有7家專賣店，其中有5家在蘇州市區(qū)。在整個運作鏈條上，將專賣店的運作當作未來的一個重點進行規(guī)劃，并且組建了專門的團隊進行操作，以專賣店為核心和樣板做輻射周邊地區(qū)包括小區(qū)推廣等各種形式的銷售和招商工作。

　　選址上突出一個“精”字，要選擇商圈的主干道為專賣店的主要選址點，商圈的客流量、集中度是最高的，借助這一優(yōu)勢在商家云集的主干道設(shè)立專賣店可以最大化的實現(xiàn)“資源集約”，例如其一家專賣店開設(shè)在蘇州博物館旁邊，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)人流云集，還可以借助大批量的旅游客流實現(xiàn)品牌傳播。

　　當然，主干道上開專賣店是我們的第一步，社區(qū)店也有其自身顯而易見的優(yōu)勢，專賣店與社區(qū)店是相互依存、支撐的互動的有機組合。但是這與社區(qū)周邊人口數(shù)量的消費能力、購買特征等因素是密不可分的，所以這部分的資源開發(fā)和爭取也是我們下一步拓展專賣店渠道的重點，并且選擇那些人口密度大、消費能力強的社區(qū)先行建立，逐步開發(fā)。

　　推廣上突出一個“專”字。在專賣店各項硬件都配置完善后，軟件團隊的配置才是后續(xù)銷售推廣工作的持續(xù)保證。專賣店的遍地開花可以實現(xiàn)高空推廣的基本作用，但是要想讓高空落地還要真正的將產(chǎn)品和品牌推廣至每個用戶家中。從周五開始到周末，推廣團隊的基本工作是到附近的小區(qū)進行宣傳，發(fā)放傳單、進行實地的現(xiàn)場演示，因為周末的時間段是小區(qū)人員最多的時段，而且往往在周末，家庭購買決策人也都在，為了提高實際的成交率我們在周末就開始主攻社區(qū)這部分消費群。周一到周四，推廣團隊的主要工作集中商戶的客情維護和直銷這部分，所謂直銷就是工程團購的批量銷售。