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董明珠變身格力網(wǎng)店銷售員
3月3日，記者在廣東團(tuán)駐地偶遇全國人大代表、格力電器董事長董明珠時，她正被一群媒體同行圍著展示自己的手機(jī)，“開網(wǎng)店不到一個月就賣了200多萬元。你們看，9點(diǎn)35分10秒我又賣出了兩臺?！闭f到這，她開懷大笑，自信滿滿。格力電器鼓勵讓每個員工都變成銷售員，賣掉產(chǎn)品就給獎金，活動已經(jīng)進(jìn)行了將近一個月...
格力稱人均萬元銷售任務(wù)不實 誰在逼董明珠下任務(wù)
格力電器董事長董明珠連任后，格力的改革路將怎么走，其6000億元的銷售目標(biāo)又如何實現(xiàn)，備受外界關(guān)注。近日有消息稱，格力重啟“全員銷售”任務(wù)：每位員工年銷售任務(wù)1萬元，賣多有傭金獎勵。對此，格力電器內(nèi)部人士回應(yīng)記者稱，“這次內(nèi)部確實實施了全員銷售政策，但沒有考核任務(wù)，賣得好會有獎勵?！蓖瑫r，其對...
格力逆勢全員漲薪是中國企業(yè)價值觀的糾偏
企業(yè)要將客戶第一與員工共享發(fā)展紅利統(tǒng)一起來，不能讓員工同步獲得應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)回報與權(quán)利尊重，則談不上企業(yè)上下一心共同進(jìn)退。2019年的初冬似乎特別冷，之前被資本熱捧的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始裁員降薪，連美團(tuán)、京東、滴滴等頭部企業(yè)也不能幸免。而就在此時，格力電器卻逆勢發(fā)布漲薪的消息，自2019年元旦起，根據(jù)不...
教練式管理，關(guān)鍵在于相信員工“有”
做事成敗的關(guān)鍵在于信念而非方法。無論是你靈光乍現(xiàn)還是摸索出來的方法，或嘗到過些許甜頭，但久而久之以后都會被棄忘。而若是有了信念，其實方法就不缺了，就算是遭遇沖擊或阻礙，卻總還是能夠“柳暗花明”又一策。教練技術(shù)作為一種管理技術(shù)亦如此。眾多管理者非常青睞教練管理技術(shù)的高效，經(jīng)過學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)已經(jīng)非常熟...
以人為本 激發(fā)銷售 優(yōu)勢互補(bǔ)
筆者的公司代理圣洛威集成熱水器，在幾年的市場運(yùn)營中，與各大品牌經(jīng)銷商建立了聯(lián)盟，實現(xiàn)單帶單，互利共贏；與各大裝飾公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，充分借助其人員、陣地，平臺等優(yōu)勢，通過讓利、資源共享、品牌優(yōu)勢，讓其變被動銷售為主動銷售。并且，圣洛威的貼心服務(wù)已得到了廣大用戶的信任和認(rèn)可，金杯銀杯不如老百性的口碑，...
好業(yè)務(wù)養(yǎng)成記
今天的市場對業(yè)務(wù)人員的要求已經(jīng)不再拘泥于傳統(tǒng)作用的范疇，一名好的業(yè)務(wù)人員甚至可以說是營銷多面手。那么，在代理商眼里，怎樣才能被稱之為“好業(yè)務(wù)”呢？
將管理與領(lǐng)導(dǎo)提升到藝術(shù)境界的關(guān)鍵一步
近兩年，中國經(jīng)濟(jì)正在轉(zhuǎn)型和調(diào)整，國內(nèi)家電市場也進(jìn)入深度改革期。在大環(huán)境的影響下，如何結(jié)合品牌特征、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷方略在各級區(qū)域市場形成一套行之有效的解決方案？作為外資品牌的代表，林內(nèi)進(jìn)入中國市場多年，并在夯實產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，推進(jìn)和完善在國內(nèi)市場營銷上的布局。北京《現(xiàn)代家電》雜志社作為家電行業(yè)...
激勵一線員工三步曲
制造行業(yè)面臨用工成本不斷提高的壓力，同時，也面臨招人難，留人難，找到合適的人就更難的問題。而企業(yè)的健康發(fā)展不僅靠優(yōu)秀的管理層，更是依賴于基層員工的積極努力，并最大程度地發(fā)揮員工的才能和智慧。所以，讓一線工作的員工自己爭做企業(yè)的主人公就體現(xiàn)出企業(yè)的管理水平。筆者就職于某外資家電企業(yè)，該企業(yè)在中國...
企業(yè)營銷管理生存之道
營銷管理這個老掉牙的話題多年來一直再重復(fù)和延續(xù)，無論是學(xué)術(shù)界還是企業(yè)界對此話題眾說不一。隨著經(jīng)濟(jì)常態(tài)化市場競爭格局進(jìn)一步加劇，學(xué)院派的理論層出不窮但這些出自營銷大師管理專家的理論落實到實戰(zhàn)中并不好使。我們需要的是能為營銷解決實際問題的方式方法，做為企業(yè)產(chǎn)品滯銷是一個很嚴(yán)重的問題，他不僅僅影響著...
業(yè)務(wù)員，你為什么不受客戶歡迎？
經(jīng)常在工作中聽到有做業(yè)務(wù)員同事及朋友說，某某經(jīng)銷商那我不愛去，那客戶不怎么理我，我說的東西他也不聽，很難溝通。還有業(yè)務(wù)員會遇到客戶直接給上司投訴的，聲明不換業(yè)務(wù)員就要換品牌的威脅。這些事情也許不是經(jīng)常發(fā)生，但作為業(yè)務(wù)員，遇到客戶的強(qiáng)烈抵制就要反省自己了，業(yè)務(wù)員是代表公司銷售企業(yè)產(chǎn)品的，當(dāng)你不受...
