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編者按：楊明，三亞明揚(yáng)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。于2010年在三亞成立「三亞明揚(yáng)貿(mào)易有限公司」，又于2012年在?？诔闪ⅰ负Ｄ厦餮筚Q(mào)易有限公司」。倉庫及配送中心均設(shè)立在海南省最南部的三亞及最北部的海口，由一南一北輻射至全省市縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。公司經(jīng)營產(chǎn)品綜合性強(qiáng)，包括空冰洗，廚衛(wèi)熱水器及小家電系列等二十...

編者按：2002年，從代理美的小家電產(chǎn)品開始進(jìn)入家電代理領(lǐng)域，從最初的年銷售規(guī)模200萬元到現(xiàn)在超過2億元，每年都在保持快速的增長。企業(yè)成功之處就在于在2002年進(jìn)入行業(yè)，在美的小家電剛剛起飛時搭上了車，同時在發(fā)展中把握機(jī)會的能力比較強(qiáng)。在美的歷次變革中，不僅沒有受到影響，反而有新產(chǎn)品線及時補(bǔ)...

從表面上來看，大多數(shù)經(jīng)銷商公司的年度銷售業(yè)績都呈逐年上升的趨勢，從面上看，似乎經(jīng)銷商老板的買賣越做越大，按道理說，這買賣越做越大，老板的錢也應(yīng)該越賺越多，但是，這真實的盈利情況，估計也就是老板自個心里有數(shù)了?？倶I(yè)績額在上升，總毛利額也在同步上升，但實際的凈得利潤，也會保持同比例的上升嗎?理論上...

距離6月底的錢荒過去一個月了，很多人似乎認(rèn)為錢荒已經(jīng)被擺平。其實，盡管金融業(yè)暫時度過了難關(guān)，但處于實業(yè)領(lǐng)域的家電流通業(yè)的現(xiàn)金流和信用體系并沒有安枕無憂，而是被繃緊在風(fēng)險的邊緣。在市場規(guī)模大幅度增長的時候，銀行承兌是品牌、代理商和零售商擴(kuò)大規(guī)模的有利武器。而在市場低迷的2013年，有的承兌匯票似...

6月底爆發(fā)的銀行間的錢荒，引起了市場中的恐慌。在M2大幅增加的背景下，市場上缺錢似乎是說不過去的。資金都去了哪里呢?專家分析認(rèn)為，一是大量資金投入影子銀行。二是資金過度集中在虛擬經(jīng)濟(jì)。因此，這次錢荒是銀行間的"錢荒"，是暫時性、結(jié)構(gòu)性的。很多人認(rèn)為，錢荒是銀行業(yè)的事情，我們就不必惶恐。其實，銀...

代理商的收入主要就是來源于商品的銷售，而價格是最敏感的利益砝碼，價格的高低不但會改變商品的銷售，同時也會左右代理商在競爭中的成敗。而繳稅的高低，就會直接影響到價格的高低，稅務(wù)是按照國家規(guī)定的稅法去進(jìn)行的有關(guān)交納稅金以及為稅務(wù)機(jī)關(guān)提供資料的行為，法律本身就有強(qiáng)制執(zhí)行的性質(zhì)，相對來講稅務(wù)是比較死的...

全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮，尤其是國內(nèi)市場區(qū)域壁壘的逐漸消除，促使傳統(tǒng)流通領(lǐng)域競爭日益加劇。作為承上啟下的經(jīng)銷商，也開始受上下游環(huán)節(jié)的強(qiáng)力擠壓，以及競爭對手的明爭暗斗，經(jīng)營的風(fēng)險越來越大。

在美的大力推進(jìn)專賣店的建設(shè)力度下，目前，美的在洛陽大大小小有30家左右的專賣店，均系美的經(jīng)銷商經(jīng)營。我所采訪的這位經(jīng)銷商共經(jīng)營了7家專賣店，其中有3家分布在批發(fā)市場區(qū)域；第一家在唐宮路家電市場，是1個中樞店。因為具有經(jīng)營和辦公的綜合功能，這家店的銷售業(yè)績不錯；第二家位于道北聚客隆家電市場。此外...

作為區(qū)域經(jīng)銷商，在規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向時，必須先從整體的經(jīng)營環(huán)境，競爭格局和行業(yè)狀況著手進(jìn)行認(rèn)真分析和梳理，否則就不能對整個事物有清晰地認(rèn)識和判斷，制定出的戰(zhàn)略方向則可能有很大的偏差與風(fēng)險。

代理商在商業(yè)鏈條中擔(dān)任了承上啟下、連接溝通、資金平臺、服務(wù)平臺等作用，因此在成長過程中，代理商時刻存在著風(fēng)險。