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高效打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶和消費者
萬和豫南漯河市隆昌家電有限公司為萬和在周口、漯河、駐馬店的代理商，公司在鹿邑縣玄武鎮(zhèn)所開的專賣店，面積在90平方米左右，與燃氣公司營業(yè)廳在一起辦公，開業(yè)儀式與燃氣公司營業(yè)廳掛牌儀式一起舉行，為萬和在鹿邑市場做了強有力的背書，使得萬和在鹿邑各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場迅速鋪開銷售網(wǎng)絡。 鹿邑縣玄武鎮(zhèn)專賣店屬于...
接觸營銷幫助廚衛(wèi)電器實體店將客戶拉回門店
年中時，大眼約著其他幾位記者朋友一起走訪了各地的家電實體店。各地家電實體店門店銷售卻不容樂觀。其實也不僅僅是家電實體店如何，廚衛(wèi)行業(yè)在2018年上半年表現(xiàn)并不好。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年廚電零售額為311億元，同比下滑了1.6%。其中，油煙機的零售額為187.2億元，同比下滑了...
專賣店升級 打造體驗式消費體系
專賣店一直都是衛(wèi)浴電器的重要銷售終端，它隨著市場的變化也在悄然發(fā)生著改變。當新中產(chǎn)階級興起，80后、90后作為消費主力時，講究品牌、品味、追求、性格，從“價格敏感”轉變?yōu)椤捌焚|敏感”的消費價值觀之下，專賣店在發(fā)生著巨大的變化。追求價格到追求價值和追求品質北京博信達商貿有限責任公司是A.O.史密...
主動營銷樹樣板 以點帶面逐步推進
編者按：從家電行業(yè)的渠道競爭格局態(tài)勢來看，經(jīng)銷渠道仍占主流，而過去，對經(jīng)銷商而言，可能更多的是一種"坐店等客、價格競爭"，而未來經(jīng)銷商的競爭會漸趨于"主動營銷、價值競爭"。事實證明，隨著傳統(tǒng)渠道不斷發(fā)生變革以及新興渠道方式的興起，在渠道運營中停滯不前的經(jīng)銷商生存空間被進一步壓縮，而動起來，跟著...
智能馬桶蓋洗之朗店鋪“三段式”銷售揭秘
編者按：2015年年初，一則"中國游客赴日買馬桶蓋"的報道火了，智能座便器在進入中國市場將近十年之后，才被更多的大眾所熟知、作為中國智能座便器"洗之朗"的品牌創(chuàng)始人，馬悅也在第一時間發(fā)出回應，并且以此作為背景，以兩個月產(chǎn)品提貨幾近售罄的戰(zhàn)果斬獲中國智能馬桶市場第一把交椅的位置。對于營銷，馬總提...
打開社區(qū)專賣店的大門
近日，關于家電品牌專賣店調整的消息在業(yè)內不斷被傳導。一邊是格力將開放其專賣店給差異化品牌，另一邊，美的與創(chuàng)維的結盟已經(jīng)成為現(xiàn)實。這與房租上漲背景下專賣店毛利下降造成的盈利難有較大的關系。大品牌尚且如此，中小品牌的專賣店更是遇到生存的阻力。而其中各品牌的社區(qū)店則成了重災區(qū)，有的廠家直接出政策，不...
如何面對顧客的十萬個為什么
問都不問直接拿了就走，這樣豪爽的顧客很少，絕大多數(shù)顧客進店之后，總要問東問西，為什么呢?為什么呢?為什么呢?唧唧歪歪的沒完沒了。想必導購員心里也是不堪其煩，但是沒辦法，生意要做，顧客就得當上帝伺候著，既然人家要問，咱就要答。究竟有些什么樣的問題?每個問題究竟應該怎么回答?不同顧客的回答方式有什...
嘗試完全顧客導向的銷售
在傳統(tǒng)的專賣店銷售思維模式中，顧客進店之后，就要緊緊抓住，想盡辦法挖出顧客的需求，采取多種手段向顧客介紹商品，并爭取將商品的賣點和顧客的買點(需求)進行結合，直接推動現(xiàn)場成交。站在專賣店老板的角度來說，這樣的銷售思維模式當然沒錯，我開店做生意不就是為了賣貨賺錢嗎，既然顧客都來了，自然要將伊拿下...
把握好顧客進專賣店后兩個時間點
其實，說到底，人還是感性主導的，連選結婚對象這種大事往往都是感性主導的，更別說買東西了，極少數(shù)有顧客是在全程理性的狀態(tài)下進行購物的，最多也就是在進店之前，顧客的腦子還算是比較清楚和理性的，但是，只要是一進店，被店內的現(xiàn)場環(huán)境和導購員的態(tài)度感染之后，理性因素直線下降，感性因素直線上升。人的感性因...
專賣店持續(xù)發(fā)展是關鍵
童政禮是江西上饒市奧特朗熱水器的代理商，2005年開出第一家即熱式電熱水器專賣店，2009年，在江南商貿城精品街的高端建材綜合區(qū)內又開了第二家專賣店，定位于高端體驗館，這家店的年銷售規(guī)模單店可以達到120萬元。人員配備要充足即熱式熱水器的專賣店產(chǎn)品銷售比較單一，產(chǎn)品與傳統(tǒng)的熱水器又有很大的差異...
