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渠道中雖然終端賣場(chǎng)依然是銷售的主要路徑，但越來(lái)越多的凈水專賣店以社區(qū)店的形式，悄然出現(xiàn)在大型社區(qū)的周邊。但無(wú)論從經(jīng)營(yíng)模式還是門店陳列以及承載的功能上，凈水社區(qū)店的改變正在發(fā)生著。

1、政府部門搜尋? 房地產(chǎn)管理局：負(fù)責(zé)商品房預(yù)售、現(xiàn)房銷售和商品房面積管理;? 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局：負(fù)責(zé)規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)，包括房產(chǎn)交易市場(chǎng)、房屋租賃市場(chǎng)、房屋調(diào)換市場(chǎng)、房地產(chǎn)中介服務(wù)市場(chǎng)等 ;? 房地產(chǎn)交易中心：從事存量房的市場(chǎng)流通業(yè)務(wù)。說(shuō)明：這些政府部門掌握大量房地產(chǎn)信息，如果想拿到這些資料，這...

作為銷售工作的人員，我們首先要明白產(chǎn)品的工作原理，而且是要非常的了解。因?yàn)橛械娜艘呀?jīng)用過(guò)該產(chǎn)品，或者比較了解這個(gè)產(chǎn)，所以問(wèn)的比較細(xì)，同時(shí)詳細(xì)的了解產(chǎn)品對(duì)你出去推銷也有很大的幫助的。問(wèn)題1：時(shí)間問(wèn)題早上8點(diǎn)及下午3點(diǎn)多出去你在小區(qū)見(jiàn)到的都是老年人，他們的消費(fèi)水平有高有低，因此最好是在周六、周日的...

小區(qū)推廣與賣場(chǎng)是兩個(gè)不同的銷售戰(zhàn)場(chǎng)，但是其中又有所區(qū)分，賣場(chǎng)的特點(diǎn)是：購(gòu)買為主，宣傳為輔，小區(qū)的特點(diǎn)是宣傳為主，購(gòu)買為輔。小區(qū)推廣更多的是看重影響力與宣傳效應(yīng)。小區(qū)推廣有如下特點(diǎn)：①目標(biāo)顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶;②人流量集中，主要集中在三個(gè)時(shí)段：早上8點(diǎn)～10點(diǎn)、下午4點(diǎn)～6點(diǎn)、晚上7點(diǎn)～9點(diǎn);③...

凈水器經(jīng)銷商、代理商的開(kāi)業(yè)，代表著某個(gè)凈水品牌將在某一個(gè)城市或一個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)播種了。而一個(gè)凈水器品牌要試圖快速地在某地扎根發(fā)芽，那么借助經(jīng)銷商或代理商開(kāi)業(yè)的推廣將是很好的營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)開(kāi)業(yè)進(jìn)行促銷、開(kāi)展事件營(yíng)銷、進(jìn)行新聞公關(guān)傳播等方式，迅速的廣而告之市場(chǎng)：我來(lái)了，我大有來(lái)頭，我能夠給你安全飲水解...

區(qū)推廣在地點(diǎn)的選擇上，要尋找水質(zhì)有代表性、消費(fèi)水平也比較高，這樣才能達(dá)到促銷和銷售效果。

5W2H的方法是傳統(tǒng)的分析解決問(wèn)題的方法，在廚衛(wèi)家電產(chǎn)品的新建小區(qū)社區(qū)推廣中，如何使用5W2H方法來(lái)解析一下好可以分成：社區(qū)推廣要與幾類人打交道、利用什么時(shí)機(jī)進(jìn)行社區(qū)推廣、社區(qū)推廣要借助什么平臺(tái)進(jìn)行、樓盤的定向分析，推廣地圖的建立，做好調(diào)研很重要、具體哪些事要做五部分。

掃樓是小區(qū)推廣中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，在一次小區(qū)推廣中，整個(gè)掃樓工作主要是在交鑰匙后前三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)每月進(jìn)行一次有針對(duì)性地掃樓工作，總共掃樓三次，每一次的掃樓目的都是不同的。

小區(qū)推廣，在實(shí)施的過(guò)程中，操作原則和操作目的一是指導(dǎo)方向，廣告拉動(dòng)和地面推動(dòng)結(jié)合促銷推廣作為推拉的手段，掌握小區(qū)推廣在家電業(yè)的操作流程和注意事項(xiàng)，形成一定的操作規(guī)范，將會(huì)徹底解決渠道價(jià)值鏈有效出貨的問(wèn)題并最終形成體系的良性循環(huán)。

小區(qū)的促銷活動(dòng)是一個(gè)很普通的營(yíng)銷方式，各類理論、實(shí)操到處都是，小家電、建材等與我們凈水設(shè)備相關(guān)的產(chǎn)品，在小區(qū)搞促銷做起來(lái)也都能風(fēng)風(fēng)火火的。但具體到凈水器這個(gè)行業(yè)，大部分曾經(jīng)做過(guò)小區(qū)活動(dòng)的經(jīng)銷商做了沒(méi)有效果，或做了之后會(huì)賠錢。難道是凈水設(shè)備不適合做小區(qū)促銷？