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代理商迎來定制時代
小家電包銷定制，是廠家與大渠道或者大型代理商的戰(zhàn)略合作方式之一。近日記者從東北最大的家電代理商哈爾濱紅帆船了解到，他們在經(jīng)營炊具的過程中，通過了解市場，也開始與廠家嘗試了一些包銷定制的模式，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。據(jù)了解，哈爾濱紅帆船從2013年開始代理炊大皇的炊具產(chǎn)品，渠道包括線下專賣店和線上...
小家電專賣店進(jìn)入發(fā)展低谷期
前幾年，很多家電品牌為了渠道下沉，將開設(shè)品牌專賣店作為占領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的重要手段，并逐步將專賣店的定位從簡單的銷售職能上升為品牌在三四級市場中集銷售、展示、服務(wù)多位一體的綜合性的形象網(wǎng)店。然而，經(jīng)過幾年的探索，各品牌在三四級市場的專賣店建設(shè)并不順利。數(shù)據(jù)顯示，某品牌在東北地區(qū)的三四市場的專賣店進(jìn)駐...
詳解專賣店導(dǎo)購員的搶單矛盾
在大多數(shù)的專賣店里，導(dǎo)購員的收入與實際業(yè)務(wù)成交量是直接掛鉤的，從理論上來說，誰接待顧客并成交，這個提成就歸誰，這個道理很簡單。
專賣店銷售步驟三部曲
在商業(yè)領(lǐng)域，具體的動作和細(xì)節(jié)，可以無限的分解。而理論，則是越簡單越好復(fù)雜了記不住，且無法有效的理解吸收消化。關(guān)于銷售的基本理論，在次序方面，我們也可以用簡單的三句話來概括：銷售三部曲：1、建立關(guān)系2、發(fā)現(xiàn)需求3、進(jìn)行銷售這個理論很多年前就有了，很簡單，很實用，也是專賣店銷售的基礎(chǔ)理論?？墒?，到...
蘇泊爾生活館四川南部市店
門店實行店長負(fù)責(zé)制，店長負(fù)責(zé)貨源，每天維護(hù)管家婆系統(tǒng)，進(jìn)銷存一目了然。每個員工有自己的專屬銷售品類產(chǎn)品。價格及贈品充分授權(quán)店員，保證最大化的成交。有明確的配件品類、數(shù)量，極大的提高了售后服務(wù)水平。
蘇泊爾生活館亳州店
該門店實行店長負(fù)責(zé)制，店長負(fù)責(zé)貨源，每天維護(hù)管家婆系統(tǒng)，進(jìn)銷存一目了然。每個員工有自己的專屬銷售品類產(chǎn)品。價格及贈品充分授權(quán)店員，保證最大化的成交。有明確的配件品類、數(shù)量，極大的提高了售后服務(wù)水平。
蘇泊爾生活館蘭州店
在對客戶管理中務(wù)必要認(rèn)真、細(xì)致、用心去服務(wù)，對于會員客戶的生日、身體、家庭、愛好等等有特別的表示，只有你真正的去了解一個顧客，你才能更好的服務(wù)。同時管理好老客戶也是店開拓新客戶重要前提之一。
艾美特武漢萬松園路專賣店
艾美特萬松園路專賣店地處武廣商圈，人流量大。由于該店開業(yè)時間長，有穩(wěn)定的客戶群，該店采用銷售與售后服務(wù)一體化模式操作，為客戶提供無憂的全程服務(wù)，定期對VIP進(jìn)行使用情況回訪，并發(fā)布VIP客戶折扣信息。
宣傳多樣化 拉動三四級市場
在三四級市場做促銷活動，宣傳是很重要的環(huán)節(jié)。做好宣傳，對促銷活動的順利進(jìn)行有很重要的作用，因此在促銷活動中，細(xì)致規(guī)劃宣傳手段是影響促銷活動成敗的重要因素之一。2012年9月，好太太煙灶在四會市做了一次促銷活動，就抓住了前期宣傳要點，促銷活動效果很好。詳細(xì)調(diào)查當(dāng)?shù)貭顩r四會市是"中國玉器之鄉(xiāng)"和"...
空氣凈化器專賣店的經(jīng)營新理念
行業(yè)和產(chǎn)品不同，專賣店的發(fā)展模式也不同。大部分專賣店要靠產(chǎn)品來支撐，如煙灶產(chǎn)品，熱水器等。但有的家電產(chǎn)品有很強(qiáng)概念性，空氣凈化器就是一種，在渠道創(chuàng)新方面必須要有要一個概念來支撐著。概念支撐的專賣店建設(shè)更多的是打造體驗式服務(wù)，在終端形成價值體驗營銷。但由于空氣凈化器產(chǎn)品的功效是看不著摸不到的，因...
