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桂友公司直營終端的時(shí)間也已經(jīng)有將近十年的時(shí)間了。從冰洗空到廚衛(wèi)電器再到小家電。而無論是桂友公司增加了哪些品類，直營終端的經(jīng)營方針沒有改變。即像投入城市終端一樣，投入資源給縣城的終端。包括專柜的配置，促銷手段的使用，形象的統(tǒng)一等。

因?yàn)榫嚯x春節(jié)比較近，而且黃金周取消之后，很多品牌已經(jīng)把五一的促銷從規(guī)模到定位，都進(jìn)行了調(diào)整。這使得五一促銷從以前的以量為主變成了以聲勢取勝的品牌推廣。

促銷的實(shí)質(zhì)不外乎“低價(jià)”、“額外贈(zèng)禮”等等，這是給到消費(fèi)者的實(shí)惠。這兩點(diǎn)對于企業(yè)來說，都很容易做到，那么，節(jié)假日促銷做好這兩點(diǎn)究竟夠不夠？關(guān)于節(jié)假日促銷的技巧和流程的條條框框大家都寫了很多，在此不再多語，筆者從三種主流的渠道形態(tài)分別來闡述促銷執(zhí)行方面的心得體會(huì)，探討一下執(zhí)行的力度和技巧不同所帶...

您的電飯煲升級(jí)了嗎?有意無意使鴻智的電飯煲在一定程度上得到了與眾競品間層次上的區(qū)隔，具有很好的感染力,能夠勾起受眾較強(qiáng)的好奇心,促使受眾有進(jìn)一步了解的欲望,因此,吸引眼球的第一步可以達(dá)到。

在產(chǎn)品推廣中，鋪貨是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，那么鋪貨環(huán)節(jié)如何操作，應(yīng)該采用什么樣的鋪貨方式，筆者根據(jù)自己的市場操作經(jīng)驗(yàn)，提出以下幾個(gè)鋪貨的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)建議：

有人這樣形容家電行業(yè)的營銷，“知不知道看廣告，動(dòng)不動(dòng)心看外觀，掏不掏錢看品牌，滿不滿意看質(zhì)量，產(chǎn)品好不好賣看促銷”。雖說不一定準(zhǔn)確，但在目前的市場環(huán)境下，確實(shí)有些道理。特別是對于小家電產(chǎn)品來講，近兩年現(xiàn)場演示、小區(qū)推廣、買贈(zèng)等等各種各樣的促銷活動(dòng)確實(shí)對銷售起到了很好的促動(dòng)作用，一場場成功的促銷...

一般來說，人們往往把包括省會(huì)在內(nèi)的大中城市作為一二級(jí)市場，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場作為三四級(jí)市場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場具有與一二級(jí)市場所不同的獨(dú)特的渠道形態(tài)和消費(fèi)特點(diǎn)，如區(qū)域發(fā)展不均衡、銷售難以形成規(guī)模、地域分布廣、網(wǎng)點(diǎn)地域分布分散、開發(fā)成本高、消費(fèi)滯后、人們的購買力較低、從眾消費(fèi)心理較強(qiáng)等等。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，口碑營銷往...

隨著小家電市場競爭的日益激烈和產(chǎn)品技術(shù)的同質(zhì)化，眾商家把競爭重心轉(zhuǎn)移到終端銷售已是必然趨勢，如何擴(kuò)大市場份額、搶占終端成為了我們的當(dāng)務(wù)之急。在與業(yè)內(nèi)朋友的溝通和交流中，我們共同探討出小家電在終端市場銷售的三件制勝法寶。

家電行業(yè)競爭激烈，在經(jīng)歷了此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)之后，大家電已漸入微利時(shí)代，許多品種甚至已進(jìn)入賠本賺吆喝的尷尬境地。相比而言，小家電巨大的利潤則開始吸引了投資商的眼球，各路廠商紛紛將目光投向小家電市場，希望能分得一杯羹，小家電市場的“圈地”運(yùn)動(dòng)正在轟轟烈烈地進(jìn)行著。繼海爾、美的之后，格力、TCL、科...

在福建國美蘇寧永樂這些家電專業(yè)連鎖零售店，榨汁機(jī)是飛利浦的天下，而在家樂福，沃爾瑪?shù)却蟪?，絕對是雜牌的天下。