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桂友公司直營(yíng)終端的時(shí)間也已經(jīng)有將近十年的時(shí)間了。從冰洗空到廚衛(wèi)電器再到小家電。而無(wú)論是桂友公司增加了哪些品類，直營(yíng)終端的經(jīng)營(yíng)方針沒(méi)有改變。即像投入城市終端一樣，投入資源給縣城的終端。包括專柜的配置，促銷手段的使用，形象的統(tǒng)一等。

因?yàn)榫嚯x春節(jié)比較近，而且黃金周取消之后，很多品牌已經(jīng)把五一的促銷從規(guī)模到定位，都進(jìn)行了調(diào)整。這使得五一促銷從以前的以量為主變成了以聲勢(shì)取勝的品牌推廣。

促銷的實(shí)質(zhì)不外乎“低價(jià)”、“額外贈(zèng)禮”等等，這是給到消費(fèi)者的實(shí)惠。這兩點(diǎn)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，都很容易做到，那么，節(jié)假日促銷做好這兩點(diǎn)究竟夠不夠？關(guān)于節(jié)假日促銷的技巧和流程的條條框框大家都寫(xiě)了很多，在此不再多語(yǔ)，筆者從三種主流的渠道形態(tài)分別來(lái)闡述促銷執(zhí)行方面的心得體會(huì)，探討一下執(zhí)行的力度和技巧不同所帶...

您的電飯煲升級(jí)了嗎?有意無(wú)意使鴻智的電飯煲在一定程度上得到了與眾競(jìng)品間層次上的區(qū)隔，具有很好的感染力,能夠勾起受眾較強(qiáng)的好奇心,促使受眾有進(jìn)一步了解的欲望,因此,吸引眼球的第一步可以達(dá)到。

在產(chǎn)品推廣中，鋪貨是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，那么鋪貨環(huán)節(jié)如何操作，應(yīng)該采用什么樣的鋪貨方式，筆者根據(jù)自己的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，提出以下幾個(gè)鋪貨的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)建議：

有人這樣形容家電行業(yè)的營(yíng)銷，“知不知道看廣告，動(dòng)不動(dòng)心看外觀，掏不掏錢(qián)看品牌，滿不滿意看質(zhì)量，產(chǎn)品好不好賣(mài)看促銷”。雖說(shuō)不一定準(zhǔn)確，但在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，確實(shí)有些道理。特別是對(duì)于小家電產(chǎn)品來(lái)講，近兩年現(xiàn)場(chǎng)演示、小區(qū)推廣、買(mǎi)贈(zèng)等等各種各樣的促銷活動(dòng)確實(shí)對(duì)銷售起到了很好的促動(dòng)作用，一場(chǎng)場(chǎng)成功的促銷...

一般來(lái)說(shuō)，人們往往把包括省會(huì)在內(nèi)的大中城市作為一二級(jí)市場(chǎng)，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)作為三四級(jí)市場(chǎng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)具有與一二級(jí)市場(chǎng)所不同的獨(dú)特的渠道形態(tài)和消費(fèi)特點(diǎn)，如區(qū)域發(fā)展不均衡、銷售難以形成規(guī)模、地域分布廣、網(wǎng)點(diǎn)地域分布分散、開(kāi)發(fā)成本高、消費(fèi)滯后、人們的購(gòu)買(mǎi)力較低、從眾消費(fèi)心理較強(qiáng)等等。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，口碑營(yíng)銷往...

隨著小家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和產(chǎn)品技術(shù)的同質(zhì)化，眾商家把競(jìng)爭(zhēng)重心轉(zhuǎn)移到終端銷售已是必然趨勢(shì)，如何擴(kuò)大市場(chǎng)份額、搶占終端成為了我們的當(dāng)務(wù)之急。在與業(yè)內(nèi)朋友的溝通和交流中，我們共同探討出小家電在終端市場(chǎng)銷售的三件制勝法寶。

家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在經(jīng)歷了此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)之后，大家電已漸入微利時(shí)代，許多品種甚至已進(jìn)入賠本賺吆喝的尷尬境地。相比而言，小家電巨大的利潤(rùn)則開(kāi)始吸引了投資商的眼球，各路廠商紛紛將目光投向小家電市場(chǎng)，希望能分得一杯羹，小家電市場(chǎng)的“圈地”運(yùn)動(dòng)正在轟轟烈烈地進(jìn)行著。繼海爾、美的之后，格力、TCL、科...

在福建國(guó)美蘇寧永樂(lè)這些家電專業(yè)連鎖零售店，榨汁機(jī)是飛利浦的天下，而在家樂(lè)福，沃爾瑪?shù)却蟪校^對(duì)是雜牌的天下。