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針對(duì)小家電市場(chǎng)，多年前各品牌都在重金投入一線城市及一級(jí)市場(chǎng)各大3C、KA及地方百貨商場(chǎng)，包括從門店選位、活動(dòng)支持、人員投入等，都在爭(zhēng)奪一席之地，舍去曾經(jīng)的高毛利來確保當(dāng)前生存空間，在魚龍混雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，蘇泊爾、美的、九陽、格蘭仕等品牌脫穎而出，無數(shù)品牌都退局二級(jí)市場(chǎng)。從2009年2月1日家電...

隨著電商的火熱，傳統(tǒng)代理商紛紛轉(zhuǎn)型向電商進(jìn)軍，但是究竟該如何做好線上的營(yíng)銷活動(dòng)呢?武漢仁愛科技有限公司從2013年底開始從事電商業(yè)務(wù)，其總經(jīng)理吳勇兵摸索出來一條符合自身的電商營(yíng)銷之路，也許可以給也在做電商的同行不少啟發(fā)。按照我的思路，電商渠道我們采用1+N的模式，就是說有一個(gè)店是重中之重，根據(jù)...

隨著凈水產(chǎn)品由產(chǎn)品導(dǎo)入期向高速發(fā)展期轉(zhuǎn)變，凈水器市場(chǎng)銷量增多，成為家電行業(yè)中的商機(jī)市場(chǎng)，品牌眾多紛紛介入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈漸激烈。但是從消費(fèi)者角度來說，消費(fèi)者對(duì)凈水器的消費(fèi)習(xí)慣依然需要引導(dǎo)和教育，凈水器依然是家庭中非必要購(gòu)買家電，因此常規(guī)促銷很難聚攏人氣。而且由于受雜牌機(jī)價(jià)格威脅，就算投入大量資源...

如今家電線上線下市場(chǎng)已經(jīng)區(qū)分的越來越明顯，線上已經(jīng)支撐半壁江山，有其獨(dú)特的特色和它的節(jié)點(diǎn);作為線下來講，這么多年發(fā)展下來也有自己的節(jié)點(diǎn)。從發(fā)展來看，線上的節(jié)點(diǎn)發(fā)展經(jīng)歷了從一開始不了解到了解再到認(rèn)知和參與，就好像以前人們學(xué)會(huì)某個(gè)聊天工具或者游戲一樣，剛開始大家都是整天整夜的去玩，但是總有淡下來的...

超市中廚房小家電的重要銷售活動(dòng)之一，以前廚房電器的終端演示曾是超市中的一道風(fēng)景，但近期記者在逛超市時(shí)注意到，很多品牌雖然也設(shè)有演示臺(tái)，卻很少有人在做演示，在超市中產(chǎn)品叫賣式的銷售也很少見。

編者按：國(guó)慶黃金周過去是家電市場(chǎng)的一場(chǎng)促銷推廣盛宴，但隨著人們生活方式的改變，中心城市的消費(fèi)者們不再把消費(fèi)重心放在購(gòu)物上，而是集中精力和財(cái)力選擇了短期出游，使整個(gè)一二級(jí)家電市場(chǎng)的促銷效果打了折扣。相比大型中心城市，以縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)重心尚未發(fā)生較大的轉(zhuǎn)移。尤其是十一長(zhǎng)假，一些外出...

廚衛(wèi)產(chǎn)品的銷售發(fā)展是隨房地產(chǎn)的高速發(fā)展帶動(dòng)起來的，目標(biāo)群體主要是新建小區(qū)。廚衛(wèi)產(chǎn)品是走在家電銷售最前端的產(chǎn)品，在房子裝修時(shí)就需要購(gòu)買，而小區(qū)推廣可以直接提前攔截消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷售。而且廚衛(wèi)產(chǎn)品是低關(guān)注度，高參與度的產(chǎn)品，需要小區(qū)推廣提前預(yù)熱消費(fèi)者。要想通過小區(qū)推廣預(yù)熱消費(fèi)者，有這么幾步：有點(diǎn)(推...

微信時(shí)代的到來，上至80后下至00后，基本上有智能手機(jī)的人群都會(huì)開通微信，而這一批人本身就是購(gòu)物的主流。凈水器更容易打入消費(fèi)者群體中。微信作為移動(dòng)端最重要的入口和平臺(tái)，是最好的品牌社區(qū)載體。在其中凈水器品牌與消費(fèi)者充分互動(dòng)，提供有價(jià)值的服務(wù)，構(gòu)建和消費(fèi)者之間強(qiáng)有力的關(guān)系，最終通過交易支付實(shí)現(xiàn)粉...

云浮位于廣東省西部，是連接廣東珠三角和大西南的樞紐。市面積7779平方千米，常住人口236萬。2005年，作為家電門外漢的袁洪波開始接觸廚衛(wèi)行業(yè)，并與好太太達(dá)成合作。9年過去，袁總的好太太專賣店在云浮經(jīng)營(yíng)的有聲有色，并在前不久的8周年店慶中，實(shí)現(xiàn)單天成交額40多萬元的銷售業(yè)績(jī)。

對(duì)于代理商來說，小區(qū)直銷投入的費(fèi)用相對(duì)比較低，如果操作得當(dāng)，可以作為一個(gè)很好的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。