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目前，煙灶產品在大部分農村市場才剛開始興起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對煙灶這類產品的信息獲取量還是有限，消費者對吸油煙機的購買還處于一種盲目狀態(tài)，對品牌及產品缺乏足夠的認知。所以，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做煙灶的體驗活動，首先是教育消費者，讓他們知道吸油煙機的主要功能是什么，好的吸油煙機應該是什么樣的，并讓他們知道使用了這個...

近兩年，一級市場、二級市場熱水器代理商的壓力非常大，需求漸趨飽，線上銷售又在快速增長，傳統(tǒng)的銷售模式肯定會受到影響。所以，一線城市中很多代理商從單一的產品銷售向賣方案、賣系統(tǒng)、賣服務轉變，不僅可以提升客戶價，而且競爭對于難以模仿跟風。 但賣系統(tǒng)、賣方案并不是產品的組合形成高端，而是對客戶的價值...

編者按：鹽城一二三商貿有限公司主要以廚衛(wèi)家電代理為主，總經理彭光樹介紹說，2年前他開始代理阿詩丹頓廚衛(wèi)產品，重點發(fā)展縣鄉(xiāng)市場，當時的競爭對手眾多，但現(xiàn)在，阿詩丹頓的經營在公司的占比已經達到70%，市場中也僅有老板、A.O.史密斯、美的等少數(shù)幾個品牌和他有競爭關系，當時的很多競爭品牌已經離他們越...

靠服務 某家電代理商用了近二十年的時間，積累了四五萬個客戶信息。利用這個數(shù)據(jù)庫，通過上門服務的機會，該公司展開了精準的服務營銷。服務營銷的優(yōu)勢是可以借助售后人員上門的機會，與客戶展開面對面的溝通，更加精準，效果會更好。為了做好精準式的服務營銷，該公司投入了系統(tǒng)管理軟件。產品、培訓和管理工具的利...

編者按：2012年，從事小家電批發(fā)的張文娜將代理九陽廚房電器做為自己第二次創(chuàng)業(yè)的起步，單獨注冊了新公司，全力開拓九陽吸油煙機、灶具、消毒柜、熱水器等廚房電器在石家莊區(qū)域內的銷售網(wǎng)絡。當年，即獲得了九陽廚房電器標桿市場獎，現(xiàn)在她已經是九陽廚房電器名列前茅的優(yōu)秀代理商。她在石家莊區(qū)域內將廚房電器的...

現(xiàn)在不管是互聯(lián)網(wǎng)電商還是實體店，競爭的最終都是慢慢回歸銷售的基本——服務。在經歷了激烈的市場競爭后，家電零售已經日趨成為中國流通業(yè)中較為成熟的行業(yè)——從原來商品進貨渠道的比拼，到家電經營規(guī)模的對抗，后又經歷了殘酷的價格血刃戰(zhàn)，當前又是品牌、經營模...

以前我們的思維總局限于基礎的邏輯思維，凡事有利必有弊好比大家認同的學歷教育從小學到中學再到大學。一步一個腳印腳踏實地，這樣看似十分美好的應試教育似乎十分完美。其實現(xiàn)實中卻總是不盡人意，應試教育一環(huán)套一環(huán)總結的經驗告訴我們有的學科學業(yè)完成后并不能很好的服務于社會和組織。在日新月異的時代有的知識早...

在會場收拾完物料與工具，黃老板召集大家回到專賣店里面進行開會總結，大家圍成一個圈坐下來，從大家的臉上，還是感覺到大家的興奮之情。 "這次是我們第一次做會銷，取得了還是不錯的成績，雖然沒有達到50臺的目標，但是離目標也不遠了，這一次練兵也取得了不錯的成績。這次會銷也有做得不足的地方，大家有什么心...

為了能夠把第一場會銷做好，小李可謂絞盡腦汁，現(xiàn)場如何布置，物料如何擺放，人員如何安排，都一一進行了書面記錄，會銷當天早上，小李安排好人員進行電話通知之后，就急匆匆趕往會銷現(xiàn)場——合來飯店?！　?現(xiàn)場布置方面，因為這次活動的主題是"美的凈水機水知識健康講座"，所以小李按照...

試講剛剛過十二點，陸陸續(xù)續(xù)就有村民過來了。因為是第一次，小李顯得格外緊張，自己找了一個小房間，在里面背誦自己的主持臺詞。突然一個同事破門而入，告訴他，趕緊出來。小李慌忙中到了會場，眼前的場面的把他震驚了，還沒到一點鐘，已經來了150人了，整個會場擠得滿滿的，鬧哄哄的，比集市還要熱鬧，而且人潮還...