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輕松三步助廠家突破瓶頸再升級(jí)
2013年家電行業(yè)市場是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的，從宏觀層面來說家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要國家制定政策的扶持，更需要企業(yè)本身的堅(jiān)守與創(chuàng)新。俗話說：打江山容易守江山難，那么在2014年家電行業(yè)迎來新的契機(jī)的時(shí)候，廠家要怎樣做呢?滿足用戶需求 突破瓶頸一、必須要有好的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。隨著當(dāng)前家電市場80后用...
易積電器季攀：傳統(tǒng)品牌信息化之“七劍下天山”
盡管信息化革命將為中國制造業(yè)帶來巨大的機(jī)會(huì)，但傳統(tǒng)企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)的過程中，必定會(huì)遇到成本瓶頸、時(shí)間瓶頸、人才瓶頸和管理瓶頸。因此，需要專業(yè)的運(yùn)營商做嵌入式代運(yùn)營整合，嵌入式代運(yùn)營包括市場規(guī)劃、營銷、運(yùn)營、倉儲(chǔ)和配送五大塊內(nèi)容。雷軍說過互聯(lián)網(wǎng)的精髓是"專注，極致，口碑，快"!傳統(tǒng)制造業(yè)的信息...
威雅電器徐穩(wěn)松：依托實(shí)體店 實(shí)現(xiàn)商務(wù)電子化
威雅電器進(jìn)入行業(yè)十三年，最初是通過海外訂單和OEM實(shí)現(xiàn)了原始的積累。2011年威雅進(jìn)入國內(nèi)市場。通過考察發(fā)現(xiàn)，三四級(jí)市場的經(jīng)銷商并不缺少資金和產(chǎn)品，最為稀缺的資源就是場地。作為新品牌，為了吸引經(jīng)銷商，我們就給他們提供了一些簡易的展架、展臺(tái)等終端關(guān)鍵物料，減少這些客戶引進(jìn)新品牌時(shí)展示的壓力。三年...
蘇泊爾武志強(qiáng)：未來十年看三四級(jí)市場
很多人都在談電子商務(wù)的發(fā)展，但是我們發(fā)現(xiàn)，電商在最后100米的體驗(yàn)并不好，即使是一級(jí)市場，最后100米的投訴量也很大。尤其是淘寶銷售的產(chǎn)品，很多都是讓消費(fèi)者自己去小區(qū)門口自取。一二級(jí)市場家電產(chǎn)品的電商都已經(jīng)遇到了瓶頸，三四級(jí)市場的電子商務(wù)問題會(huì)更大。因此，在縣鄉(xiāng)市場，家電的銷售更多的是以傳統(tǒng)終...
歐意電器柯劍飛：做好三四級(jí)市場的五個(gè)元素
做好三四級(jí)市場需要五個(gè)元素來幫扶經(jīng)銷商，即產(chǎn)品，價(jià)格，推廣，服務(wù)和思路。三四級(jí)市場需要的產(chǎn)品是性能穩(wěn)定，附加功能少的產(chǎn)品。因?yàn)檗r(nóng)村市場的用電環(huán)境問題，未來歐意可能考慮進(jìn)行產(chǎn)品的區(qū)隔;因?yàn)楫a(chǎn)品功能配置的簡化，縣鄉(xiāng)市場產(chǎn)品的價(jià)格性價(jià)比更高，滿足一部分購買能力弱的消費(fèi)者;三四級(jí)市場中最好的推廣方式是...
能率中國西貝昭彥：打造專業(yè)的經(jīng)銷服務(wù)商
中國煙灶熱水器等產(chǎn)品的銷售渠道和模式與日本市場有很大差別。日本95%家庭購買的都是精裝修住宅，所以，這些產(chǎn)品都是地產(chǎn)商和燃?xì)夤局苯优浜玫?，消費(fèi)者不需要自己去賣場購買。因此，煙灶等產(chǎn)品基本不與消費(fèi)者直接發(fā)生買賣關(guān)系，電商的問題也基本不存在。因此，日本的零售市場對(duì)于中國是沒有可比性的。能率進(jìn)入中...
法羅力胡肖淼：中心造勢 周邊取量
法羅力作為外資品牌，以前的戰(zhàn)略重點(diǎn)一直是一二級(jí)城市的KA賣場。法羅力進(jìn)入中國之后的戰(zhàn)略是通過戰(zhàn)略虧損獲得市場規(guī)模，再通過規(guī)模獲得份額，最終實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展，需要具備三大要素，一是技術(shù)創(chuàng)新;二是商業(yè)模式的改變;三是國家政策的傾斜。在新的市場環(huán)境下，法羅力的營...
TCL集團(tuán)是唯一 ：新產(chǎn)品 新渠道 新增長
雙十一期間，TCL全線產(chǎn)品在各個(gè)平臺(tái)的銷售總額為1.7億元。其中天貓銷售為1億元，京東、易迅等平臺(tái)近7000萬元。這讓TCL集團(tuán)看到了電子商務(wù)帶來的銷量的增加。TCL集團(tuán)內(nèi)部有專門的電子商務(wù)公司，目的是發(fā)揮TCL這樣的傳統(tǒng)家電品牌的渠道優(yōu)勢。例如，TCL目前有超過20000家的門店，我們準(zhǔn)備選...
電商規(guī)范化才會(huì)規(guī)?；?/a>
雖然目前年輕消費(fèi)族群網(wǎng)上購物的量越來越大，但是對(duì)于家電經(jīng)銷商來講，涉足電子商務(wù)領(lǐng)域必須要規(guī)范化操作。否則，亂價(jià)和缺乏管控對(duì)廠商長期利益以及品牌的傷害非常大，鄭州博達(dá)有限公司總經(jīng)理陳明霞這樣對(duì)記者說。2009年，記者走訪鄭州博達(dá)有限公司，陳總對(duì)于剛剛興起的電子商務(wù)模式并沒有表示過多的興趣，但20...
代理商為什么看好凈水行業(yè)
王總代理某凈水品牌產(chǎn)品三年有余，在地級(jí)市場的家居賣場開設(shè)店中店為主，同時(shí)以煙灶產(chǎn)品作為搭配式銷售。三年來，王總依托店中店的成功模式，先后在當(dāng)?shù)氐慕K端零售賣場、家居建材市場建立了近十家同樣模式的店面。隨著近幾年凈水行業(yè)的增速發(fā)展，當(dāng)?shù)貎羲袌鲆驳玫搅舜哌M(jìn)和提升。在終端布局相對(duì)成熟的王總感覺到原地...
