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控制好線上線下銷售比例很重要
經過幾年的發(fā)展，很多品牌由找專業(yè)的電商運營公司操作線上業(yè)務，發(fā)展到帶領線下代理商共同發(fā)展線上業(yè)務，以減少線上線下的沖突，促進線上線下的融合。例如，美的凈水電器2012年開始做電子商務，經過一年的摸索，2013年線上業(yè)務開始穩(wěn)定發(fā)展。對于美的線上銷售，則采取鼓勵代理商參與的方式，安裝也代理商為主...
凈水行業(yè) 線上線下服務融合之路還很漫長
凈水產品的安裝看似簡單，但實際上專業(yè)要求非常高，包括線下銷售的產品在內，多數引起消費者不滿的誘因都是安裝不過關所引發(fā)。而網絡上出現問題后的傳播速度要遠遠大于線下，一旦操作不好，會對品牌造成很大的傷害。因此，凈水個來做電子商務需必須要解決產品體驗、送貨、安裝、售后等問題，而目前凈水電器還處于一個...
擺正航向 突破瓶頸
即熱式行業(yè)經過這些年的市場培育和發(fā)展，雖然廠家做了很多的工作，經銷商也是在大力地推，但是規(guī)模在整個熱水器行業(yè)中占比還是很小。歸根結底，不是市場的問題，而是行業(yè)本身遇到了瓶頸，即熱式電熱水器本身在產品上就存在著一些先天不足。首先是產品出水量小，舒適度不夠。水流小是即熱式產品比較大的一個缺陷，但加...
油煙機產品設計與技術創(chuàng)新
縱觀吸油煙機在中國市場的幾十年發(fā)展史，技術的發(fā)展路線始終是與市場消費需求緊密結合在一起的，無論未來吸油煙機的外觀和材質、構造發(fā)生何種變化，消費者對吸油煙機吸煙效果的需求不會改變，這也為風量的合理提升提供了更加廣闊的技術空間。近二十年來，油煙機從易拆洗、歐式風尚、少油煙，到嵌入式成套化全套廚電產...
贏得渠道建設的主動權
渠道是家電企業(yè)產品營銷最重要的“行走之足”，得渠道者得天下，仍在目前多渠道并存，新渠道不斷突涌的格局下仍占有舉足輕重的現實“地位”。在生產過剩，產品同質化嚴重的買方市場的年代，市場發(fā)展的定律就是這樣：做家電品牌如果沒有好的渠道，產品就一定賣不出去；不做家電品牌如果有好的渠道，產品也許就能賣得出去。
小企業(yè)如何提高執(zhí)行力
新年后，公司開了一次碰頭會，擬訂了今年的市場計劃，并落實到人頭，確定了相應的時間計劃，3月中旬的時候，做季度工作總結時發(fā)現，幾乎所有分配出去的工作任務要么沒有做，要么做的松松垮垮，能保質保量完成原計劃的不多，問題出在哪里呢?很多朋友會說，這是執(zhí)行力的問題?？墒俏覀円呀洶凑請?zhí)行力的基本要求去做了...
奧荻莎分區(qū)推進 重點突破
奧荻莎熱水器自進軍國內市場以來，經過三年的積累、沉淀及市場耕耘，目前基本已完成了代理商層級的全國網絡布局。而連續(xù)兩年的央視品牌推廣及行業(yè)權威雜志、網站等多角度立體的推廣，也讓奧荻莎品牌在市場的知名度日趨提升。在今年3月的廚衛(wèi)家電展中，有位河南商丘的經銷商這樣說，"我在河南就聽家電界的朋友屢次說...
售后服務要品牌化落地
服務品牌是指在經濟活動中，企業(yè)通過商品或勞務的服務過程來滿足消費者的心理需求的一種特殊的品牌形式。服務品牌是服務質量、服務模式、服務技術、服務價格、服務文化、服務信譽等因素綜合作用的結果。當前，打造服務品牌已經不再是家電零售商、代理商、服務商等末端服務領域企業(yè)的專利，生產制造領域也迎來了服務品...
利用線下優(yōu)勢資源后發(fā)制人
傳統(tǒng)制造企業(yè)一定要利用線下品牌的影響力、線下老客戶的口碑、線下實體資源、線下供應鏈整合等優(yōu)勢做好線上電商化品牌，使線下品牌在互聯網得以進一步提升。同時，傳統(tǒng)制造企業(yè)在線下已擁有大量用戶，營銷推廣初期不是以增加新客戶為第一出發(fā)點，而是更加重視維護已有的客戶關系。通過互聯網和線下已有良好關系的客戶...
自修門前路 借路開快車
家電業(yè)網絡渠道銷售的影響力在最近幾年不斷擴大，線上渠道的爆發(fā)力已經讓品牌制造商刮目相看，幾乎所有大家電品牌都在天貓上建立了旗艦店和專賣店。據統(tǒng)計，2012年，很多市場上主流的家電品牌在天貓的平臺上都取得了100%，甚至是200%以上的增長速度。天貓的流量和運作模式不但有利于各個品牌的銷售，一些...
