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打造先行于時代的營銷模式
“我以前賣電視機(jī)，如果一年做5000萬業(yè)績，就需要開發(fā)客戶來購買5000萬的貨物；第二年如果還要做5000萬業(yè)績，就意味著我需要再找那么多客戶。在這種模式下，我每賣掉一個產(chǎn)品就減少一個客戶，而為了完成每年的KPI我需要不斷的去開發(fā)新客戶，去尋找市場增量，隨著銷量的增加我的壓力也越來越大?！碧K川...
電商平臺走向線下之二:重視服務(wù)屬性 強(qiáng)化推廣職能
2016年京東啟動家電專賣店的布局，目前，全國已經(jīng)發(fā)展有上萬家的京東家電專賣店。有業(yè)內(nèi)同行觀察認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場加盟京東家電專賣店的經(jīng)銷商大至可分為三類：第一類是竄貨商，借助京東家電專賣店的平臺打通自身的竄貨供應(yīng)鏈。這些人對于做專賣店的投入不是很大，其經(jīng)營是以竄貨為主，不是靠零售賺錢。2016~2...
“既能騰‘云’駕霧，又可‘鉆’進(jìn)消費(fèi)者心里”，總理點(diǎn)贊張近東智慧零售
11月30日，張近東在南京蘇寧總部迎接李克強(qiáng)總理蒞臨視察。這是四年來張近東與總理的第三次見面，這四年正是蘇寧智慧零售不斷深化發(fā)展的階段。張近東用一組核心數(shù)字展現(xiàn)了蘇寧2018年的成績：今年以來，蘇寧銷售規(guī)模同比增長38%，其中線上增長68％；智慧零售門店總數(shù)達(dá)到10016家，新增6000多家；...
電商平臺走向線下之一: 傳統(tǒng)商家的突圍希望？
2016年，劉總在營口開了第一家京東家電專賣店，在這之前，劉總在傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)做了十多年，主要業(yè)務(wù)范圍輻射營口市區(qū)以及周邊的縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場。營口屬于典型的地級市場，但與很多其他的北方小城又有所不同。因為地處遼東半島中樞，大遼河入?？冢瑺I口是東北地區(qū)第一個對外開阜的口岸。營口下轄四區(qū)兩縣，總?cè)丝?...
親橙里給家電賣場的啟發(fā)是什么
盒馬鮮生與家電服務(wù)盒馬鮮生位于親橙里的負(fù)一層。毋庸置疑，盒馬鮮生是新零售的先鋒代表。有人分析，盒馬模式的核心就是更加精準(zhǔn)定位：以更加精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者定位、精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者、特定消費(fèi)場景定位，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體需求，融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，最終為消費(fèi)者創(chuàng)造更有價值的便利、品質(zhì)生活。既然是鮮生，這里賣的都是...
家電代理商的安身立命之本
中國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展幾十年來，從簡單的貿(mào)易流通到現(xiàn)代化的運(yùn)營管理，已經(jīng)形成符合我國市場實際情況的、一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，除了上游制造和終端零售之外，還有一群中堅力量，活躍在整個貿(mào)易流通環(huán)節(jié)，那就是數(shù)以百萬名的代理商群體。與其說是活躍，還有一種對家電代理商的比喻說法，即“夾縫中求生存”。...
解市場痛點(diǎn) 緩下行壓力
市場下行何原因經(jīng)濟(jì)風(fēng)向決定了商家的去留。這種市場變動一線城市更為敏感，對于特大型城市而言，以北京為例，今年最大的變化是去杠桿化常態(tài)化，在這樣的宏觀環(huán)境下，市場總?cè)萘课窗l(fā)生變化，這就決定了在持續(xù)不斷投入之后，沒有達(dá)到理想中的產(chǎn)出。第二是成本上漲高于行業(yè)的整體增長，線下尤其以人工和物業(yè)成本最為突出...
智慧前裝的品牌生態(tài)
家電市場這兩年發(fā)生了快速而深刻的變化，家電和家裝的邊界完全被打破。今年5月，美的在重慶開設(shè)了全國首家“美的慧生活”品牌體驗店，整合了幾乎美的旗下所有品類，在體驗館內(nèi)形成了一個品牌小生態(tài)，進(jìn)一步將銷售渠道前移，使包括暖通、新風(fēng)、小家電、廚電、智能、冰洗等無論成品家電還是安裝類家電，全品類融入前裝市場。
柜電一體化 國美攪動家居家裝市場
現(xiàn)在走入國美門店，很多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)歐派家居、志邦家居、金牌廚柜等品牌專廳，這些展廳里配套的家電，均由國美提供?？梢?，國美的“柜電一體化”已不再僅是停留在紙面上的戰(zhàn)略。這個事實在今天也得到了印證。11月30日，由深圳證券交易所和香港交易所領(lǐng)銜舉辦的“一起走進(jìn)港股通上市公司”之走進(jìn)國美零售活動中，國...
用心訴說改革開放歷程 國美32年堅守企業(yè)使命與責(zé)任
1978年，一篇名為《實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)》的特約評論員文章，掀起了席卷中國的真理標(biāo)準(zhǔn)大討論，成為那支撬動改革開放的哲學(xué)杠桿。改革開放四十年的激蕩，讓中國實現(xiàn)了從貧窮到溫飽，再到小康的跨越式發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長更是震撼了整個世界。2018年，是中國改革開放四十周年。值此之際，作為國...
