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我做高端廚具 有話說
作者以前在商場做采購，后來做小家電產(chǎn)品代理，目前正在做一款高端廚具的代理。他認(rèn)為，想要做好高端產(chǎn)品的代理，必須要精準(zhǔn)定位經(jīng)營品類和渠道。而在高端渠道里，受眾群體對價格不是特別敏感，更注重的是高端品牌和高端服務(wù)，對產(chǎn)品的要求是品質(zhì)要好要真，品牌要硬，服務(wù)要到位，且不僅僅是售前，售中，售后的服務(wù)，...
打造家電終端可持續(xù)消費(fèi)力
如何提升終端銷售業(yè)績？很多人會認(rèn)為答案就是這個公式：銷售業(yè)績=顧客數(shù)量*成交率。我們再往下追問一步，家電品牌專營店來店客數(shù)量不變的情況下，如何提高成交率呢？再者，成交率不變的情況下，如何累積顧客資源？顯然，先有顧客再有成交率，數(shù)據(jù)很重要，要提升終端銷售業(yè)績，就必須“心中有數(shù)”——成交率與銷量之...
聚變共贏 致凈未來——飛利浦凈水全國招商中
我們正處在社會和經(jīng)濟(jì)的快速變革中，隨著新興中產(chǎn)階級崛起，新一輪的消費(fèi)升級已經(jīng)到來。消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨多元化，對于享受性消費(fèi)、發(fā)展性消費(fèi)的投入不斷提高，對于自我健康的關(guān)注度也越來越高。面對社會變革和行業(yè)升級，2016年起飛利浦也開始精準(zhǔn)聚集健康科技領(lǐng)域，邁出業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的步伐。荷蘭皇家飛利浦有限公...
零售賣場跨界 在“慢變量”上大顯身手
家居家電一體化是消費(fèi)升級的典型性體現(xiàn)，在市場端我們可以看到，家電、家裝、家居渠道的融合發(fā)展之勢越來越明顯。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）地產(chǎn)大數(shù)據(jù)顯示，2017年，廚電（煙灶）產(chǎn)品在家裝渠道、家居建材賣場渠道的全渠道銷量占比分別達(dá)到14.1%、8.5%，已經(jīng)與傳統(tǒng)線下家電渠道持平甚至超越。預(yù)計到2020...
張近東全面輸出零售CPU：連接一切，成人達(dá)己
安徽鳳陽蘇寧“零售云”加盟店主張長剛近日算了筆賬，剛剛過去的雙十一，自己一天就賣了15萬元。從開業(yè)到現(xiàn)在短短幾個月的時間，通過蘇寧零售云賦能的這家店面已經(jīng)賣出了400多萬元的產(chǎn)品，預(yù)計年利潤將超過30萬元?！拔疫@個店雖然只有300平方，但是可以通過云貨架銷售蘇寧易購上面的幾萬件商品，上面下了單...
京東家電專賣店走紅鄉(xiāng)鎮(zhèn)大市場
由于京東家電專賣店的騰空而起，讓千千萬萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢想，讓成功創(chuàng)業(yè)不再難。在中國開設(shè)了90余家千萬級門店、其中有超過60位的店主年收入過百萬——這是京東家電專賣店歷時兩年交出的一份傲人成績單。一個又一個普通店主的人生因這種新的商業(yè)模式而改變，更讓人難以置信的是，這些取得成功的品牌店，...
國美與紅星美凱龍締結(jié)盟約 共建家居家裝生態(tài)圈
國美與紅星美凱龍聯(lián)手打造的大型一站式家居購物中心及設(shè)計中心，在成都金牛商場重磅開業(yè)。新店匯聚家電、3C、廚衛(wèi)生活電器等品類實(shí)力大牌，包括海爾、海信、格力、美的、創(chuàng)維、長虹、華為、蘋果、老板、方太、A.O.史密斯在內(nèi)的數(shù)十個品牌。國美與紅星美凱龍形成優(yōu)勢互補(bǔ)，相互賦能引流，帶動了雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展。...
從新零售探索國美內(nèi)在核心價值
11月29至30日，“和交易所一起走進(jìn)港股上市公司”第五期活動在北京圓滿舉行。頂級機(jī)構(gòu)和高凈值投資者組成的豪華調(diào)研團(tuán)由交易所代表直接帶隊，實(shí)地走進(jìn)小米集團(tuán)(01810)、聯(lián)想集團(tuán)(00992)、國美零售(00493)、四環(huán)醫(yī)藥(00460)。在兩天的活動中，調(diào)研團(tuán)深入走訪上市公司的實(shí)驗(yàn)室、廠區(qū)...
一線代理商的冷思考
殷總最初從如日中天的家電連鎖渠道出來，毅然做起了當(dāng)時并不看好的家電代理行業(yè)，從最初牛B哄哄的甲方轉(zhuǎn)到低眉順眼、受著夾板氣的乙方，這一做就是十幾年的時間了。經(jīng)歷了家電連鎖從強(qiáng)到弱，代理規(guī)模從小到大，當(dāng)再想繼續(xù)做大規(guī)模的時候，各路資本進(jìn)入代理行業(yè)，看到很多同行或主動或被動的收購，接下來，又面臨著實(shí)...
動銷搶市場 服務(wù)贏終端
對于身處豫西市場的趙戈晨來講，以洛陽為中心的豫西地區(qū)屬于典型的山區(qū)市場，整體消費(fèi)能力并不高。但經(jīng)過幾年的持續(xù)深耕，趙總打開了好太太廚電在本地市場的局面，并且連續(xù)三年在好太太品牌銷售體系中排名前列。
