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用心與芯深度管理用戶 質(zhì)變促量變
家電產(chǎn)品具有重場(chǎng)景低頻次交互的特點(diǎn)，但也是體驗(yàn)和交互能力非常強(qiáng)的產(chǎn)品，這就決定了行業(yè)的進(jìn)入門檻很高。而當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越復(fù)雜的時(shí)候，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講，什么才是最重要的？毫無(wú)疑問(wèn)，就是用戶，不管經(jīng)銷商做哪個(gè)渠道，用什么樣的方式去做，只要抓住了用戶這條線，生意就可以做到持久?，F(xiàn)在，很多經(jīng)銷商之所以...
突破自我 做高端產(chǎn)品推廣先行者
2018年春節(jié)前，美的冰箱在歷時(shí)兩個(gè)多月的“愛+年貨節(jié)”中，針對(duì)萬(wàn)元以上的高端電冰箱推廣有一個(gè)全國(guó)性行動(dòng)，但并未組織做促銷活動(dòng)，也沒有設(shè)計(jì)派發(fā)專門的宣傳單頁(yè)，只是推出一個(gè)內(nèi)部的行動(dòng)口號(hào)，全國(guó)各大城市有19709個(gè)門店同時(shí)參與。針對(duì)高端機(jī)的銷售，美的冰箱總部給各區(qū)域下達(dá)有銷售任務(wù)，其中，福建省泉...
像他一樣動(dòng)起來(lái)！搞分銷渠道的合伙人制、做好終端的臨門一腳 學(xué)微商做服務(wù)
揚(yáng)州邗江鵬程公司是蘇北地區(qū)最重要的小家電經(jīng)銷商之一，運(yùn)營(yíng)區(qū)域涵蓋了揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、泰州、鹽城、常州五個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)生活電器、環(huán)境電器、兩季產(chǎn)品和個(gè)人護(hù)理類產(chǎn)品，合作的品牌包括蘇泊爾、美的、飛利浦、飛科和格蘭仕等。既運(yùn)營(yíng)近百家終端賣場(chǎng)，還有五個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的分銷，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)和終端都比較了解。很多人...
代理商的實(shí)話 終端爆破 拼的是基本功
對(duì)于廠商來(lái)講，無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，終端動(dòng)銷的重要性從未曾改變。而源自于建材圈，提前蓄客集中某一時(shí)間點(diǎn)引爆的終端爆破活動(dòng)，則是近兩年被家電品牌商所普遍應(yīng)用的終端動(dòng)銷模式。有的廠商還組建專門的爆破團(tuán)隊(duì)，找咨詢公司、找第三方平臺(tái)合作，把人員帶出去培訓(xùn)，甚至高薪聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人等等，通過(guò)不斷進(jìn)行爆破活...
你若盛開 蝴蝶自來(lái) 掌握異業(yè)合作的主動(dòng)權(quán) 就先把小區(qū)場(chǎng)景做好
消費(fèi)升級(jí)一直存在，是不會(huì)結(jié)束的風(fēng)口，而家用中央空調(diào)就是一個(gè)風(fēng)口。其舒適和便利的特點(diǎn)，產(chǎn)品也已經(jīng)不是一款產(chǎn)品包打天下，而是針對(duì)家庭每個(gè)空間都有定制的解決方案，極貼合當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)用戶的需求。比如，以前的中央空調(diào)在廚房安裝時(shí)會(huì)面臨很多的問(wèn)題，而現(xiàn)在全新的廚房中央空調(diào)，采用方形設(shè)計(jì)，不僅僅是新裝修用戶...
爆品營(yíng)銷在三四級(jí)市場(chǎng)務(wù)實(shí)又有效
從市場(chǎng)的各層級(jí)表現(xiàn)來(lái)看，一二線市場(chǎng)家電百戶擁有量普遍較高，換代需求取代普及需求，但廣大三四級(jí)市場(chǎng)，由于城鎮(zhèn)化、惠農(nóng)政策、人口回流、上一波“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品進(jìn)入使用末期等因素影響，中國(guó)三四級(jí)城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)，受益于普及型增長(zhǎng)+換代需求的雙重拉動(dòng)，仍然在快速放量。所以在中國(guó)家電行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)新的局面：農(nóng)...
讓終端軟實(shí)力 硬起來(lái)！
近兩年來(lái)，隨著市場(chǎng)深層次變化，以及華帝公司的快速轉(zhuǎn)型，華帝一改以前高性價(jià)比的形象，產(chǎn)品更加趨于高端化、智能化，使得一些經(jīng)銷商跟不上步伐，一度茫然，甚至頭疼的認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格提升背后缺少支撐的東西，銷售上很吃力。豐營(yíng)燃?xì)饩哂邢薰咀鳛槿A帝鄭州、南陽(yáng)、信陽(yáng)地區(qū)的代理商，也深刻感受到了華帝公司的發(fā)展戰(zhàn)略...
8城9店強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲 新零售家居領(lǐng)航者百安居深拓全國(guó)版圖
新零售風(fēng)口下，家居企業(yè)在新零售轉(zhuǎn)型道路上不斷探索前進(jìn)，源自歐洲的國(guó)際知名品牌百安居毅然扛起家居新零售變革大旗，率先進(jìn)入家居新零售時(shí)代。從2017年11月起，百安居就率先于行業(yè)，創(chuàng)新性地在全國(guó)范圍內(nèi)接二連三推出百安居B&T home新零售家居智慧門店。繼在北京、上海、成都推出多家新零售智慧門店之...
做老板 無(wú)以言說(shuō)的難！
現(xiàn)代家電的讀者群，全部來(lái)自于全國(guó)家電行業(yè)中的一線，有頂著炎炎烈日、暴風(fēng)驟雨奔走的銷售經(jīng)理，有一路血海廝殺的苦逼老板，有壓力山大的職業(yè)經(jīng)理人，謹(jǐn)以此文，希望更多的是換位思考，相互理解，同舟共濟(jì)，才能相互成就各自美妙的人生。做老板很難！我們看到老板外表的風(fēng)光，更應(yīng)該知曉他背后的嘔心瀝血：多少個(gè)日夜...
清晰判斷趨勢(shì) 提前落地布局
成都是廚衛(wèi)電器專賣店相對(duì)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，早在十幾年前代理商就相繼跳出傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)，在家居建材市場(chǎng)開設(shè)專賣店，以更為靈活的經(jīng)營(yíng)模式及良好的服務(wù)，形成與其他渠道的差異化優(yōu)勢(shì)。成都市佳典美電器有限公司經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)虹廚衛(wèi)、凈水全系列產(chǎn)品，公司成立于1990年，早期以小家電為主，后拓展至廚衛(wèi)、凈水等品類，經(jīng)營(yíng)廚衛(wèi)...
