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萬元冰箱銷量全國(guó)第一，他們是如何做到的？
2018年春節(jié)前，美的冰箱在 “愛+年貨節(jié)”中，針對(duì)萬元以上的高端電冰箱推廣有一個(gè)全國(guó)性行動(dòng)，全國(guó)各大城市有19709個(gè)門店同時(shí)參與。其中，福建省泉州市分配有120臺(tái)的銷售任務(wù)。惠安華友電器的副總經(jīng)理曾子玲接到任務(wù)后，深知萬元以上的冰箱是合資品牌的天下，而員工對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌大容積冰箱零售價(jià)定價(jià)超...
五星電器總裁潘一清獲改革開放40年家電流通業(yè)功勛人物
今年是中國(guó)改革開放40周年。40年間中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)從小到大，從弱到強(qiáng)，走過了高速發(fā)展的歷程。6月28日，由中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)主辦的2018中國(guó)家電流通大會(huì)在廣東順德召開，匯聚家電制造業(yè)、流通業(yè)著名企業(yè)、專家和業(yè)界大咖回顧過去40年發(fā)展和成就，會(huì)上總結(jié)表彰了一批優(yōu)秀企業(yè)家。五星電器總裁潘一清被授...
三店連開，京東五星電器無界零售店殺入浙江
6月26日，電商巨頭京東和中國(guó)家電連鎖前三強(qiáng)五星電器召開浙江省供應(yīng)商大會(huì)，宣布雙方合作的無界零售體驗(yàn)店正式殺入浙江市場(chǎng)，杭州文三路、慈溪、溫州三店將在7-8月相繼開業(yè)。海爾、美的、索尼、西門子、三星等大牌供應(yīng)商紛紛出席支持。京東&五星電器無界零售體驗(yàn)店以京東和五星電器雙品牌運(yùn)作，開創(chuàng)了家電零售...
淡季 做點(diǎn)啥好呢？
7-8月份，旅游的旺季，但對(duì)于家電行業(yè)來說，除了空調(diào)以外，大部分行業(yè)則處于淡季。對(duì)于經(jīng)銷商而言，淡季做點(diǎn)啥好呢？我們來一起盤點(diǎn)下。一、優(yōu)化好自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根本。經(jīng)銷商老板何不利用起這個(gè)時(shí)間來對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)整理規(guī)劃，讓自己贏在起跑線上。那么產(chǎn)品優(yōu)化應(yīng)該怎么做呢？1、分析自身，...
推高賣貴 煉成記
2017年，濮陽(yáng)黑天鵝家電銷售數(shù)量同比減少8%左右，但銷售額同比增長(zhǎng)15%左右，毛利同比增長(zhǎng)近30%。這一系列數(shù)字的背后，是濮陽(yáng)黑天鵝家電后面的一系列變化所帶來的。其中最為重要的變化就是從“買家電到黑天鵝”到“買好家電到黑天鵝”，這一定位的改變！一字之差，是觀念的改變，黑天鵝在銷售上不再和競(jìng)爭(zhēng)...
618 流量都去哪了？
從雙11到618，往年的獨(dú)角戲，逐步演變成全民購(gòu)物節(jié)，大家都不再小氣的守守望著自己的陣地，關(guān)門過自己的小日子，而是抱著共贏的心態(tài)，或者是多少分得一杯羹的心態(tài)，共同做大市場(chǎng)。天貓：業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超去年同期天貓方面表示：今年天貓618有兩大特點(diǎn)，一是新零售參與其中，二是峰值成常態(tài)，單點(diǎn)爆發(fā)化為高增長(zhǎng)且可持...
家電實(shí)體零售店面不玩價(jià)格玩什么？
圍繞低端低價(jià)的商品和銷售方式的零售正在遇到非常大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。如何走出這一囧境，曾幾何時(shí)，在業(yè)界素有“價(jià)格殺手”的國(guó)美，正在嘗試蛻變，走出低價(jià)的泥潭創(chuàng)新之路。國(guó)美電器王俊洲和記者闡述了他們?cè)诮?jīng)營(yíng)方面的策略和心得。“玩”線下場(chǎng)景支持銷售高毛利產(chǎn)品國(guó)美一直就具有比較好的供應(yīng)鏈采購(gòu)能力。國(guó)美要做的是在...
撬動(dòng)老用戶 建群需謹(jǐn)慎
有這樣一家專賣店銷售業(yè)績(jī)讓人艷羨，每月的銷售中，中高端機(jī)銷售占比達(dá)到65%。它是如何做到的呢？秘訣之一就是將曾在專賣店中購(gòu)買過中高端產(chǎn)品的用戶，建立中高端老用戶群，通過群的互動(dòng)，挖掘老用戶帶單潛力。建群要有原則一是不要將所有購(gòu)買中高端產(chǎn)品的用戶都拉入群中，而是要選擇活躍度高的老用戶。因?yàn)?，不?..
家電商家主推高端套系產(chǎn)品，這個(gè)路子是對(duì)的
在成本不斷增高情況下，線上沖擊加之終端費(fèi)用居高不下。除了截流降成本之外，還要開源。開源的本質(zhì)有二，第一是銷售成規(guī)模；第二是賣出客單價(jià)?，F(xiàn)在，市場(chǎng)環(huán)境變化，認(rèn)可高端品的消費(fèi)者開始增多。由此，加大高端品的銷售占比，是一個(gè)解決方案，至少是一個(gè)突破的解決途徑。商家要想解決推高端大套的問題，到底怎么辦？...
集成廚衛(wèi) 創(chuàng)品類轉(zhuǎn)型的思路與出路
在家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾十年中，從最初的制造到創(chuàng)造，再到今天整個(gè)上下游供應(yīng)鏈的整合。我國(guó)家電行業(yè)是市場(chǎng)化最高的產(chǎn)業(yè)之一。近幾年，很多家電品牌都在尋求轉(zhuǎn)型，在快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，進(jìn)行原有品牌的優(yōu)化和升級(jí)，以跟上甚至引領(lǐng)不斷變化的時(shí)代。破局而出 高成本時(shí)代如何再發(fā)展對(duì)于一些正處于發(fā)展中的企業(yè)來講，品牌...
