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終端爆破如果僅僅為了提升銷量，那你就大錯特錯了！
近兩年家電品牌企業(yè)終端動銷常常采用終端爆破模式。覆蓋范圍有一城、一省甚至全國，從市場的反饋來看，做終端爆破活動，活動的策劃并不難，難在執(zhí)行中的有效落地，真正做到在一方市場所有終端全部都參與到爆破活動中，全層級市場一盤棋，同步標準化落地，實際上就很有難度的。太原南華工程配套有限公司是河北南華集團...
十年間 從一千萬到十億元 這家企業(yè)做對了什么？
2000年進入小家電行業(yè)的上海晟茂電器有限公司（以下簡稱晟茂公司）成立于2000年， 2006年底，與蘇泊爾電器合作至今。經(jīng)過十多年的努力，晟茂公司的銷售通路從傳統(tǒng)終端延伸到線上，銷售規(guī)模也從最初的一千萬元到現(xiàn)在的近十億元。強化導購力量任何一個通路，代理商想短時間內(nèi)做出成績都是很難的，而要靠長...
長虹12Y10智能燃氣熱水器新品上市
隨著夏季氣溫的不斷增高，忙碌工作一天之后，回家美美的洗一個熱水澡能夠讓疲憊的身軀得到放松，但我們時常被熱水器的“不識趣”給打?。合丛钑r水溫忽冷忽熱、操作復雜不懂“人心”、火力不穩(wěn)一遇大風就熄滅……新上市的長虹智能燃氣熱水器12Y10，帶給您更加舒適輕松的沐浴體驗，擁有這款識“人心”的“高智商”...
家電服務資源共享 不是你想要就能要
在共享經(jīng)濟的模式中，家電行業(yè)涌現(xiàn)出了眾多的互聯(lián)化的服務平臺，一些線上線下的零售大鱷也在建立自己的平臺，以及廠家自身的服務體系也都在往平臺化方向發(fā)展。他們打著提升效率，共享服務資源，打通供應鏈的口號。真的可以嗎？據(jù)記者與一位做了多年安裝類產(chǎn)品代理和服務的商家了解，這些平臺所提出的、解決的所謂用戶...
門店引流招數(shù)大放送
傳統(tǒng)終端引流方式在今天還可以用嗎？答案是肯定的！但前提是要突出“共享”二字，即通過點對點互動、擴大影響以及資源的最大化利用和產(chǎn)出。目前，終端引流的方式較為多樣，但市場實踐中，結合當下實際情況，有幾種較為有效的方式：小區(qū)引流；微信營銷；親情服務；廣場引流；用戶評測引流。首先，小區(qū)引流。一般來講，...
服務類資源共享的瓶頸
在共享經(jīng)濟的模式中，家電行業(yè)涌現(xiàn)出了眾多的服務平臺和品牌商。廠家有自身的服務體系，一些線上線下的零售大鱷也在建立自己的平臺。提升效率，共享服務資源，打通供應鏈，這是服務平臺打的口號。但據(jù)一做了多年安裝類產(chǎn)品代理和服務的商家談，這些平臺所提出的、解決的所謂用戶痛點是偽痛點。瓶頸之一：用戶信息流的...
感同身受 縣級經(jīng)銷商日常
近兩年，消費升級趨勢確實很明顯，縣級市場的一些消費者也品牌消費正在興起。經(jīng)銷商老王原來主要操作二三線品牌，現(xiàn)在與時俱進開始經(jīng)銷品牌，但經(jīng)銷一年后發(fā)現(xiàn)，銷售規(guī)模下滑很厲害。老王分析了下原因，發(fā)現(xiàn)因為其所處的縣級市場離所屬市區(qū)很近，一些高端消費者寧愿去市里購買家電。還有一些縣屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)距離市區(qū)比縣城...
先關系后交易 圍繞供應鏈做營銷
寧波家煒科商貿(mào)有限公司成立7年來，以安裝類產(chǎn)品代理為主，曾做過空調、廚衛(wèi)的代理，是寧波、舟山、臺州的代理商。公司的幾位股東均具備十多年家電從業(yè)經(jīng)驗，雖然公司是傳統(tǒng)的商貿(mào)家電代理企業(yè)，但是在供應鏈管理上下足了功夫。專注資源投入 與品牌商形成緊密的供應鏈合作關系對代理商而言，市場和服務已經(jīng)成熟的品...
從銷售到服務 做好專賣店體驗升級
濟南匯佳廚衛(wèi)用品有限公司成立于2007年，公司是華帝的山東代理商，目前有400名員工，有100家左右的專賣店，總經(jīng)理張智華是一名儒商，這使得公司的管理人性化，作為耕耘廚衛(wèi)行業(yè)近二十年的專業(yè)人士，對于廚電行業(yè)有著深深的感情和見解。通過終端場景化升級提升體驗近些年來，廚電行業(yè)一直都在講洗牌，確實隨...
專注艾美特二十載 “和合”發(fā)展助共贏
1993年，艾美特剛到大陸創(chuàng)建工廠不久，華安經(jīng)貿(mào)就開始代理艾美特產(chǎn)品。20多年來，華安經(jīng)貿(mào)一直專注于艾美特品牌，汪國華董事長本人十分認同艾美特的企業(yè)文化，尤其是“和合”文化，他認為，“和合”觀的要素之一是合作，是同舟共濟，是建立一個合作、和諧、融洽的聯(lián)合體，我們與艾美特20多年的合作完美詮釋了...
