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京城段老板二三事!
在京城做家電代理，有句俗話說的難聽，但在理，那就是“錢難掙、屎難吃”——掙錢和吃屎差不多，既要學(xué)會從夾縫里生存，又要有高瞻遠矚的眼光，還要有氣吞山河的勇氣，這才能在京城家電代理商立足，所以說每一個京城的堅守的代理商都有一段值得稱道的過往。隨手拈來都可堪稱佳話，今天就給大家講一個關(guān)于段總的故事。...
從生活電器到生活方式 傳統(tǒng)零售業(yè)的復(fù)蘇
對于2017年的零售行業(yè)，包括整個家電產(chǎn)業(yè)來說，新零售無疑是關(guān)鍵詞。所謂新零售,更多指向技術(shù)層面對線上、線下以及整個供應(yīng)鏈的滲透和影響。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，數(shù)字技術(shù)給以實體店為主的傳統(tǒng)零售帶來了翻天覆地的變化。每一天都意味著新的發(fā)展?？梢哉f，經(jīng)過時間的浸潤和實踐的積累，傳統(tǒng)零售產(chǎn)業(yè)一方面在不斷夯實基礎(chǔ)...
跨界合作 聯(lián)動爆破
背景介紹跨界合作家居賣場家電銷售的必經(jīng)之路某一線城市百安居，是本地區(qū)家居建材當(dāng)中家電品類銷售較好的賣場之一。目前進駐家電集中在廚衛(wèi)品類中的幾個知名品牌，包括方太、老板、華帝、德意、櫻花、A.O.史密斯、能率等十個左右品牌。每個品牌的門店均超過50平方米，產(chǎn)出效果可以說在本地區(qū)家居建材系統(tǒng)中較為...
家電品牌商的“爆款”是怎樣煉成的？
爆款是指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品。最早是從網(wǎng)絡(luò)上流傳出來的，網(wǎng)絡(luò)上常常通過包裝、推廣某一款產(chǎn)品，而賣的很多，人氣很高，甚至賣斷貨的商品，被稱之為爆款。而爆款的打造往往是經(jīng)銷商、門店做得更多，很少有制造商參與其中，畢竟家電產(chǎn)品銷售都是到當(dāng)?shù)?，每個區(qū)域有不同的銷售特點，而爆款更需要...
把代理商的稱謂改成“碎片式的零售服務(wù)商”你同意嗎？
筆者認為，在新零售商業(yè)環(huán)境下的傳統(tǒng)代理商，不能再叫代理商了，因為時代都變了，稱謂也該變了，應(yīng)該叫“碎片式的零售服務(wù)商”。碎片替代了代理，零售替代了批發(fā)，服務(wù)是新加項目。再簡單點，就叫經(jīng)銷商或者分銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商更為貼合時代特征。筆者為何這樣說呢？消費者在改變中國近40年的改革開放，造就了舉世的商業(yè)...
中央空調(diào)經(jīng)銷商與裝修公司合作重點是什么？
成都龍晨商貿(mào)有限公司成立于2009年，是海爾集團在成都布局的第一批直營專賣店，在2014年之前還是只做海爾傳統(tǒng)家電的經(jīng)銷商。2014年龍晨商貿(mào)總經(jīng)理王清龍在參加一次行業(yè)會議之后，就堅定的做出要從做傳統(tǒng)家用空調(diào)銷售向做家用中央空調(diào)銷售轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型之路就這樣開始了！拓展市場步步為營王清龍把自己這些年...
必看！家電品牌操作建材渠道大不同
現(xiàn)在，所有的家電品牌都看到了建材渠道的巨大能量，也都想借助建材渠道有更大的發(fā)展。但是，建材渠道不是按照家電行業(yè)固有的銷售模式存在的。因此，常規(guī)家電品類在建材渠道要想獲得長足的發(fā)展，必須打破原有體系的障礙，或者說在設(shè)計營銷策略的時候能夠?qū)⒔ú那来虬谕ūP的營銷策略中。如果沒有全盤的規(guī)劃，只是把...
決勝終端 勇做王者
強團隊，方能強市場；強導(dǎo)購，方能強終端。市場的競爭，歸根到底在于終端門店的競爭；終端的競爭，歸根到底在于導(dǎo)購的競爭。在終端銷售的過程中，導(dǎo)購們擔(dān)任著重要的尖兵角色，她們的一言一行、一舉一動都代表著品牌，詮釋著好太太人。為進一步檢驗好太太尖兵的戰(zhàn)斗力，凝聚好太太終端的核心競爭力，強化好太太終端網(wǎng)...
不可逆 以消費者為中心的營銷新秩序
任何的營銷體系都是時代的產(chǎn)物，任何的營銷體系他都必須要隨著環(huán)境的變化而發(fā)生變化。改革開放30年帶來了經(jīng)濟的騰飛，中產(chǎn)階層的崛起，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)推動中國人的消費理念、消費意識、消費能力、消費方式都發(fā)生了根本的變化。而當(dāng)前中國的消費市場可以說已經(jīng)完全不同于30年前。從目前表現(xiàn)出的一些市場的特點...
重構(gòu)消費理由——怎樣把握消費者購買需求？
研究消費者行為、心理的一個最重要點是“消費者為什么買東西”，這個問題最準確直接的回答是“為了滿足需求”，來自馬斯洛的需要層次理論。相信在座各位對這個理論都不陌生，五個層次：生理的需求、安全的需求、歸屬與愛的需求、尊重的需求、自我實現(xiàn)的需求。這是構(gòu)建消費體系最基礎(chǔ)的理由。但這個體系并不能解決所有...
