終端飲水處理產(chǎn)品 商機(jī)看好

　　終端水處理行業(yè)作為新興的一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)近十年來(lái)的培育、引導(dǎo)，逐步被中高端人群所認(rèn)可并接受，行業(yè)份額在加大，占整個(gè)飲水電器行業(yè)近30%，反映了終端水處理強(qiáng)大增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。未來(lái)的3～5年終端水處理行業(yè)將有飛躍的發(fā)展。

　　家電連鎖企業(yè)也看好這一行業(yè)的前景，從以前被動(dòng)地接受各個(gè)廠家終端水處理產(chǎn)品的談判，到今年主動(dòng)找廠家進(jìn)行終端水處理行業(yè)的洽談與合作，并決定在2008年將飲水機(jī)與終端水處理產(chǎn)品分開(kāi)銷(xiāo)售，也顯示出了家電連鎖對(duì)終端水處理產(chǎn)品的重視。

　　目前涉足終端水處理行業(yè)的企業(yè)越來(lái)越多，傳統(tǒng)大家電企業(yè)、飲水機(jī)企業(yè)還有更多終端水處理專(zhuān)業(yè)企家，都在積極投資。現(xiàn)在已有上千家企業(yè)做這塊市場(chǎng)。

　　商機(jī)已現(xiàn)，企業(yè)以什么樣的行動(dòng)，在2008年將商機(jī)轉(zhuǎn)化成財(cái)富呢？本刊記者前往杭州、慈溪采訪(fǎng)了幾位終端水處理行業(yè)的負(fù)責(zé)人，他們的看法做法也許對(duì)您會(huì)有啟發(fā)。

　　慈溪市艾博特環(huán)?？萍紝?shí)業(yè)有限公司

　　總經(jīng)理 胡維杰

　　將發(fā)展終端飲用水產(chǎn)品的事業(yè)進(jìn)行到底

　　艾博特是于2005年組建的一家公司，憑借其在寧波慈溪的區(qū)位產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，以管線(xiàn)機(jī)、純水機(jī)為主導(dǎo)。2007年前，像慈溪傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造企業(yè)一樣，艾博特一直定位為OEM專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠商，為別的水處理企業(yè)甚至有規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商定牌生產(chǎn)產(chǎn)品。很多大品牌都曾與艾博特有過(guò)合作，在行業(yè)內(nèi)小有知名度和口碑。近幾年艾博特開(kāi)始了自有品牌創(chuàng)業(yè)之路，我認(rèn)為作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)企業(yè)，如果現(xiàn)在不做品牌，可能就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。我們從2007開(kāi)始，向品牌企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，將品牌基礎(chǔ)建設(shè)作為重要任務(wù)來(lái)抓。

　　隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升，終端飲水產(chǎn)品特別是管線(xiàn)機(jī)類(lèi)產(chǎn)品的需求將大大提升，而且這種需求是長(zhǎng)期的。為此，我們確立了“陽(yáng)光、空氣、水”的企業(yè)愿景，確定了走向“新健康生活”品牌價(jià)值主張。

　　但具體如何抓住這個(gè)商機(jī)做好品牌呢？主要就是要做好專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)。產(chǎn)品是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。我們?cè)诮⑵放浦蹙蜁?huì)將產(chǎn)品做為最根本的工作來(lái)做，提升產(chǎn)品力。做到產(chǎn)品系列化，產(chǎn)品模塊化，產(chǎn)品集成化，技術(shù)信息化。

　　而要提升產(chǎn)品力，就要在穩(wěn)扎穩(wěn)打、搞好開(kāi)發(fā)的前提下，讓產(chǎn)品在技術(shù)上逐步領(lǐng)先市場(chǎng)、引領(lǐng)需求，無(wú)論從款式、還是從工藝以及技術(shù)研發(fā)上，要使你的產(chǎn)品在整體上領(lǐng)先于行業(yè)同期水平。我們的規(guī)劃目標(biāo)是，艾博特的產(chǎn)品將引領(lǐng)同行2～3年。

　　浪木電器集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng) 岑孟達(dá)

　　完善營(yíng)銷(xiāo)模式

　　進(jìn)軍終端水處理領(lǐng)域

　　2007浪木集團(tuán)在飲水機(jī)行業(yè)取得不俗業(yè)績(jī)的同時(shí)，也要在終端水處理行業(yè)有所作為。一年來(lái)，在浪木飲水機(jī)機(jī)型發(fā)展到現(xiàn)在的四大系列、二十多款的同時(shí)，壁掛凈水器、管道式凈水器、直飲機(jī)、管線(xiàn)機(jī)等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式也在不斷完善，我們的經(jīng)銷(xiāo)商已達(dá)到80多家，終端大賣(mài)場(chǎng)200家以上。

　　2008年是浪木水設(shè)備戰(zhàn)略性布局的重要一年，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持、引導(dǎo)，加大對(duì)終端市場(chǎng)的支持力度，強(qiáng)化售后服務(wù)，全面提升浪木水設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率，將成為我們的一項(xiàng)創(chuàng)新性工作。同時(shí)，我們還將在新品開(kāi)發(fā)上有所動(dòng)作，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，加快推出含有浪木自主核心技術(shù)的水設(shè)備產(chǎn)品。只有產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)都做好了，才能在商機(jī)到來(lái)時(shí)能夠抓住。

　　杭州耐德制冷電器廠營(yíng)銷(xiāo)中心

　　營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 曹開(kāi)軍

　　全力發(fā)展家用水處理產(chǎn)品

　　2007年，耐德在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化上做了大量工作，采用代理和直營(yíng)結(jié)合的方式，增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售能力。在批發(fā)渠道較好且經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力較強(qiáng)的區(qū)域，如華北及華東地區(qū)，采用代理制方式，減少分公司及辦事處，并更換了一些批發(fā)能力和終端運(yùn)作能力不強(qiáng)的代理商，增加網(wǎng)絡(luò)輻射力，如在山東區(qū)域一個(gè)代理商業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，整個(gè)耐德水家電系列產(chǎn)品他們的進(jìn)貨額已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)。而在東北區(qū)域，一級(jí)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)固，我們則采取分公司運(yùn)作方式，繼續(xù)搶占和拓展市場(chǎng)占有率。通過(guò)調(diào)整客戶(hù)結(jié)構(gòu)及運(yùn)營(yíng)模式改變，逐步健全并優(yōu)化了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò), 降低營(yíng)運(yùn)成本與費(fèi)用，擴(kuò)大提升終端的數(shù)量和質(zhì)量，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)對(duì)品牌的滲透。

　　網(wǎng)絡(luò)做好了，商機(jī)到來(lái)時(shí)就有了基礎(chǔ)。在終端水處理這塊，2007年行業(yè)的發(fā)展速度非常快。由于城市自來(lái)水飲用水系統(tǒng)改造難度大，難以從根本上解決分質(zhì)供水，而桶裝飲用水也存在不健康、價(jià)格高等缺點(diǎn)，這就給家庭終端飲用水的凈化產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇。發(fā)達(dá)國(guó)家的自來(lái)水水質(zhì)比中國(guó)好很多，但家用凈水設(shè)備等產(chǎn)品仍然處于一個(gè)普及期，還有很大發(fā)展空間。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，家用飲水處理產(chǎn)品正處于高速發(fā)展的上升階段，前景非常好。老百姓健康意識(shí)提高，決定著家用水處理產(chǎn)品的普及將是必然的發(fā)展趨勢(shì)。

　　飲水處理產(chǎn)品將成為耐德公司今后的產(chǎn)品規(guī)劃重點(diǎn)。早在2005年耐德就與韓國(guó)的一家企業(yè)成立了合資企業(yè)——韓水科技開(kāi)發(fā)公司。新公司以韓國(guó)科技的水處理產(chǎn)品的過(guò)濾膜材料為主打產(chǎn)品，通過(guò)合作提升了耐德水處理產(chǎn)品的核心技術(shù)能力，同時(shí)延續(xù)耐德的高品質(zhì)定位，這種合作，使我們能夠站在更高的高度上去開(kāi)發(fā)新的差異化并適用于中國(guó)國(guó)情的制水產(chǎn)品。其產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)理念都比較適合東方的習(xí)慣。

　　目前我們主要開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售中央凈水器、軟水機(jī)等產(chǎn)品，新產(chǎn)品將在2008年3月份開(kāi)始逐步推向市場(chǎng)。

　　寧波沁園集團(tuán)有限公司管理中心

　　總經(jīng)理 莫非

　　致力于打造完整水行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

　　我們的產(chǎn)品線(xiàn)比較長(zhǎng)，凡是涉及到水的，如凈水器、飲水機(jī)、小型的家用水處理設(shè)備、商用、公用水處理設(shè)備，我們都有。集團(tuán)還具備還包括大型的、中型的水處理工程的建設(shè)能力，包括醫(yī)藥用水、海水淡化、自來(lái)水工程的技術(shù)改造。從小型的家用工程，到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，我們?nèi)几采w了。

　　針對(duì)消費(fèi)者對(duì)飲水消費(fèi)的特定需求，在渠道規(guī)劃上，我們將在2008年投入3000萬(wàn)左右增設(shè)渠道，在全國(guó)范圍打造1000家涉水家電、涉水工業(yè)的連鎖“沁園健康水世界”專(zhuān)賣(mài)店，以便與百姓“親密接觸”。這個(gè)渠道，是對(duì)家電專(zhuān)業(yè)渠道的完善和補(bǔ)充。在健康水世界中，我們不但賣(mài)水設(shè)備、賣(mài)水家電、賣(mài)水工程，還賣(mài)冰川水，其中桶裝水是通過(guò)我們自己的水處理設(shè)備進(jìn)行處理的。

　　中國(guó)用于水處理的RO膜幾乎100%全部從國(guó)外進(jìn)口，膜技術(shù)只有美國(guó)、日本、韓國(guó)很少的國(guó)家和臺(tái)灣地區(qū)掌握。2008年3月份沁園涉足膜技術(shù)的開(kāi)發(fā)，打破在核心技術(shù)上受制于人的局面。

　　冰川水屬于環(huán)保節(jié)能項(xiàng)目。屬于一千年以前的海拔6000米以上的原始生態(tài)水，在全球變暖的環(huán)境下，如果將雪融化成的水集結(jié)起來(lái)，可以開(kāi)發(fā)成高檔飲品。250毫升一瓶的，零售價(jià)可以買(mǎi)到20元。2008年沁園繼續(xù)加大對(duì)2007年下半年上馬的冰川水項(xiàng)目投入，目前已經(jīng)投資2000萬(wàn)。我們2008年，將占領(lǐng)高端瓶裝飲用水市場(chǎng)。

　　2007年，沁園獲得國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)批準(zhǔn)，成為中國(guó)家用凈水器系統(tǒng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的組長(zhǎng)單位。肩負(fù)著這樣的工作，感覺(jué)責(zé)任重大。全世界的飲水機(jī)90%都是中國(guó)生產(chǎn)的，而中國(guó)的飲水機(jī)75～80%都是慈溪生產(chǎn)的。我們作為標(biāo)準(zhǔn)的組長(zhǎng)單位，將積極引導(dǎo)慈溪包括全國(guó)的水家電行業(yè)、凈水器行業(yè)走向健康發(fā)展之路。               （責(zé)編 石少菊）