終端飲水處理產(chǎn)品 商機看好

　　終端水處理行業(yè)作為新興的一個朝陽產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過近十年來的培育、引導(dǎo)，逐步被中高端人群所認可并接受，行業(yè)份額在加大，占整個飲水電器行業(yè)近30%，反映了終端水處理強大增長態(tài)勢。未來的3～5年終端水處理行業(yè)將有飛躍的發(fā)展。

　　家電連鎖企業(yè)也看好這一行業(yè)的前景，從以前被動地接受各個廠家終端水處理產(chǎn)品的談判，到今年主動找廠家進行終端水處理行業(yè)的洽談與合作，并決定在2008年將飲水機與終端水處理產(chǎn)品分開銷售，也顯示出了家電連鎖對終端水處理產(chǎn)品的重視。

　　目前涉足終端水處理行業(yè)的企業(yè)越來越多，傳統(tǒng)大家電企業(yè)、飲水機企業(yè)還有更多終端水處理專業(yè)企家，都在積極投資。現(xiàn)在已有上千家企業(yè)做這塊市場。

　　商機已現(xiàn)，企業(yè)以什么樣的行動，在2008年將商機轉(zhuǎn)化成財富呢？本刊記者前往杭州、慈溪采訪了幾位終端水處理行業(yè)的負責人，他們的看法做法也許對您會有啟發(fā)。

　　慈溪市艾博特環(huán)?？萍紝崢I(yè)有限公司

　　總經(jīng)理 胡維杰

　　將發(fā)展終端飲用水產(chǎn)品的事業(yè)進行到底

　　艾博特是于2005年組建的一家公司，憑借其在寧波慈溪的區(qū)位產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，以管線機、純水機為主導(dǎo)。2007年前，像慈溪傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造企業(yè)一樣，艾博特一直定位為OEM專業(yè)生產(chǎn)廠商，為別的水處理企業(yè)甚至有規(guī)模的經(jīng)銷商定牌生產(chǎn)產(chǎn)品。很多大品牌都曾與艾博特有過合作，在行業(yè)內(nèi)小有知名度和口碑。近幾年艾博特開始了自有品牌創(chuàng)業(yè)之路，我認為作為一個專業(yè)企業(yè)，如果現(xiàn)在不做品牌，可能就會錯失良機。我們從2007開始，向品牌企業(yè)進行轉(zhuǎn)型，將品牌基礎(chǔ)建設(shè)作為重要任務(wù)來抓。

　　隨著消費者健康意識的提升，終端飲水產(chǎn)品特別是管線機類產(chǎn)品的需求將大大提升，而且這種需求是長期的。為此，我們確立了“陽光、空氣、水”的企業(yè)愿景，確定了走向“新健康生活”品牌價值主張。

　　但具體如何抓住這個商機做好品牌呢？主要就是要做好專業(yè)生產(chǎn)。產(chǎn)品是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。我們在建立品牌之初就會將產(chǎn)品做為最根本的工作來做，提升產(chǎn)品力。做到產(chǎn)品系列化，產(chǎn)品模塊化，產(chǎn)品集成化，技術(shù)信息化。

　　而要提升產(chǎn)品力，就要在穩(wěn)扎穩(wěn)打、搞好開發(fā)的前提下，讓產(chǎn)品在技術(shù)上逐步領(lǐng)先市場、引領(lǐng)需求，無論從款式、還是從工藝以及技術(shù)研發(fā)上，要使你的產(chǎn)品在整體上領(lǐng)先于行業(yè)同期水平。我們的規(guī)劃目標是，艾博特的產(chǎn)品將引領(lǐng)同行2～3年。

　　浪木電器集團有限公司董事長 岑孟達

　　完善營銷模式

　　進軍終端水處理領(lǐng)域

　　2007浪木集團在飲水機行業(yè)取得不俗業(yè)績的同時，也要在終端水處理行業(yè)有所作為。一年來，在浪木飲水機機型發(fā)展到現(xiàn)在的四大系列、二十多款的同時，壁掛凈水器、管道式凈水器、直飲機、管線機等產(chǎn)品的營銷模式也在不斷完善，我們的經(jīng)銷商已達到80多家，終端大賣場200家以上。

　　2008年是浪木水設(shè)備戰(zhàn)略性布局的重要一年，加強對經(jīng)銷商的扶持、引導(dǎo)，加大對終端市場的支持力度，強化售后服務(wù)，全面提升浪木水設(shè)備市場競爭力和占有率，將成為我們的一項創(chuàng)新性工作。同時，我們還將在新品開發(fā)上有所動作，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，加快推出含有浪木自主核心技術(shù)的水設(shè)備產(chǎn)品。只有產(chǎn)品與營銷都做好了，才能在商機到來時能夠抓住。

　　杭州耐德制冷電器廠營銷中心

　　營銷總監(jiān) 曹開軍

　　全力發(fā)展家用水處理產(chǎn)品

　　2007年，耐德在營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化上做了大量工作，采用代理和直營結(jié)合的方式，增強了網(wǎng)絡(luò)的銷售能力。在批發(fā)渠道較好且經(jīng)銷商實力較強的區(qū)域，如華北及華東地區(qū)，采用代理制方式，減少分公司及辦事處，并更換了一些批發(fā)能力和終端運作能力不強的代理商，增加網(wǎng)絡(luò)輻射力，如在山東區(qū)域一個代理商業(yè)績穩(wěn)步增長，整個耐德水家電系列產(chǎn)品他們的進貨額已經(jīng)超過1000萬。而在東北區(qū)域，一級市場相對穩(wěn)固，我們則采取分公司運作方式，繼續(xù)搶占和拓展市場占有率。通過調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)及運營模式改變，逐步健全并優(yōu)化了銷售網(wǎng)絡(luò), 降低營運成本與費用，擴大提升終端的數(shù)量和質(zhì)量，加強對市場對品牌的滲透。

　　網(wǎng)絡(luò)做好了，商機到來時就有了基礎(chǔ)。在終端水處理這塊，2007年行業(yè)的發(fā)展速度非?？?。由于城市自來水飲用水系統(tǒng)改造難度大，難以從根本上解決分質(zhì)供水，而桶裝飲用水也存在不健康、價格高等缺點，這就給家庭終端飲用水的凈化產(chǎn)品市場帶來了良好的發(fā)展機遇。發(fā)達國家的自來水水質(zhì)比中國好很多，但家用凈水設(shè)備等產(chǎn)品仍然處于一個普及期，還有很大發(fā)展空間。在國內(nèi)市場，家用飲水處理產(chǎn)品正處于高速發(fā)展的上升階段，前景非常好。老百姓健康意識提高，決定著家用水處理產(chǎn)品的普及將是必然的發(fā)展趨勢。

　　飲水處理產(chǎn)品將成為耐德公司今后的產(chǎn)品規(guī)劃重點。早在2005年耐德就與韓國的一家企業(yè)成立了合資企業(yè)——韓水科技開發(fā)公司。新公司以韓國科技的水處理產(chǎn)品的過濾膜材料為主打產(chǎn)品，通過合作提升了耐德水處理產(chǎn)品的核心技術(shù)能力，同時延續(xù)耐德的高品質(zhì)定位，這種合作，使我們能夠站在更高的高度上去開發(fā)新的差異化并適用于中國國情的制水產(chǎn)品。其產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和設(shè)計理念都比較適合東方的習慣。

　　目前我們主要開發(fā)、銷售中央凈水器、軟水機等產(chǎn)品，新產(chǎn)品將在2008年3月份開始逐步推向市場。

　　寧波沁園集團有限公司管理中心

　　總經(jīng)理 莫非

　　致力于打造完整水行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

　　我們的產(chǎn)品線比較長，凡是涉及到水的，如凈水器、飲水機、小型的家用水處理設(shè)備、商用、公用水處理設(shè)備，我們都有。集團還具備還包括大型的、中型的水處理工程的建設(shè)能力，包括醫(yī)藥用水、海水淡化、自來水工程的技術(shù)改造。從小型的家用工程，到整個產(chǎn)業(yè)鏈，我們?nèi)几采w了。

　　針對消費者對飲水消費的特定需求，在渠道規(guī)劃上，我們將在2008年投入3000萬左右增設(shè)渠道，在全國范圍打造1000家涉水家電、涉水工業(yè)的連鎖“沁園健康水世界”專賣店，以便與百姓“親密接觸”。這個渠道，是對家電專業(yè)渠道的完善和補充。在健康水世界中，我們不但賣水設(shè)備、賣水家電、賣水工程，還賣冰川水，其中桶裝水是通過我們自己的水處理設(shè)備進行處理的。

　　中國用于水處理的RO膜幾乎100%全部從國外進口，膜技術(shù)只有美國、日本、韓國很少的國家和臺灣地區(qū)掌握。2008年3月份沁園涉足膜技術(shù)的開發(fā)，打破在核心技術(shù)上受制于人的局面。

　　冰川水屬于環(huán)保節(jié)能項目。屬于一千年以前的海拔6000米以上的原始生態(tài)水，在全球變暖的環(huán)境下，如果將雪融化成的水集結(jié)起來，可以開發(fā)成高檔飲品。250毫升一瓶的，零售價可以買到20元。2008年沁園繼續(xù)加大對2007年下半年上馬的冰川水項目投入，目前已經(jīng)投資2000萬。我們2008年，將占領(lǐng)高端瓶裝飲用水市場。

　　2007年，沁園獲得國家標準化委員會批準，成為中國家用凈水器系統(tǒng)國家標準的組長單位。肩負著這樣的工作，感覺責任重大。全世界的飲水機90%都是中國生產(chǎn)的，而中國的飲水機75～80%都是慈溪生產(chǎn)的。我們作為標準的組長單位，將積極引導(dǎo)慈溪包括全國的水家電行業(yè)、凈水器行業(yè)走向健康發(fā)展之路。               （責編 石少菊）