新形勢下OEM的新特色

　　中國家電企業(yè)自九十年代開始采取OEM協(xié)作方式組織生產(chǎn)后，成效顯著，全國約有80%以上的家電企業(yè)不同程度地開展過OEM協(xié)作，特別是在2001年4月、2002年4月全國交電商品科技經(jīng)濟(jì)情報(bào)中心站聯(lián)合有關(guān)單位在廣州舉辦了兩屆家用電器OEM合作洽談會(huì)后，定牌生產(chǎn)合作事業(yè)又躍上了一個(gè)新臺(tái)階。最近，我們專門采訪了會(huì)議秘書處，秘書長周宗耀先生談了他對OEM的看法及會(huì)議的安排。

　　OEM即定牌或貼牌生產(chǎn)合作，它之所以受到企業(yè)的普遍接受，是因?yàn)榭梢栽诙唐趦?nèi)使品牌企業(yè)（委托方）迅速形成新產(chǎn)品的產(chǎn)出能力，降低企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)；而中小企業(yè)（被委托方）也可以發(fā)揮出其在生產(chǎn)、研發(fā)、成本方面的優(yōu)勢，降低他們開拓市場的難度。

　　當(dāng)記者問及今年OEM合作有什么特點(diǎn)時(shí)，周先生談了他的看法：

　　第一，一些專業(yè)的OEM生產(chǎn)企業(yè)對自己的定位越來越明確，有的公司講自己只做OEM加工，不再做普通市場。有的則提出明確的口號(hào)——做世界上最好的OEM專業(yè)制造商，并按照這種定位具體調(diào)整自己的管理體系、工作流程。在專業(yè)化上做大做強(qiáng)。如順德一家做不銹鋼內(nèi)膽的企業(yè)長興電器，就在內(nèi)膽結(jié)構(gòu)和焊接技術(shù)上表現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢，一些大牌企業(yè)紛紛選擇與這個(gè)專業(yè)企業(yè)合作，而這個(gè)企業(yè)基本放棄的自營品牌。

　　第二，重視自己的OEM業(yè)內(nèi)品牌建設(shè)，強(qiáng)調(diào)其在技術(shù)、質(zhì)量、管理方面的優(yōu)勢。我們說，OEM專業(yè)制造商不需要做品牌形象，是說它無須讓普通消費(fèi)者做品牌宣傳，而對業(yè)內(nèi)的宣傳、在行業(yè)中做OEM品牌，使更多的潛在的需求方了解自己的優(yōu)勢還是非常必要的。這一點(diǎn)可以通過訂購合作會(huì)會(huì)刊的廣告、訂購《中國家用電器年鑒》廣告的變化表現(xiàn)出來。記者也明顯地感到最近預(yù)定本刊《現(xiàn)代家電》的OEM廣告多了起來。

　　第三，OEM合作的國際化趨勢越來越明顯。今年，家電行業(yè)的國際合作總量大約增加了30%，這里的絕大多數(shù)企業(yè)都是為國外做OEM產(chǎn)品加工方式出口的，包括格蘭仕、小天鵝這樣的知名企業(yè)。只有一少部分以普通貿(mào)易方式和自有品牌出口。而一些跨國公司加大在華市場工作，想直接借助中國工廠的低成本直接在中國市場擴(kuò)展品牌也為中國OEM的國際化提供了條件。在上一屆OEM會(huì)議上，伊萊克斯、東芝等國際公司到會(huì)并參于與中國企業(yè)合作，就表明這一點(diǎn)。2003年4月份的第三屆OEM合作會(huì)將大大增加這方面工作的份量，包括更多地安排國際大買家、國內(nèi)大買家參與合作，就是為了適應(yīng)這一變化的要求。

　　第四，OEM合作深度加強(qiáng)，向著規(guī)范化方向前進(jìn)了一大步。誠信障礙在逐漸得到克服，產(chǎn)品質(zhì)量在不斷得到保證。過去，結(jié)算問題、價(jià)格問題、質(zhì)量問題一直是困擾合作雙方的主要問題，現(xiàn)在，這個(gè)問題依然存在，但近年來得到了改善。由于過去在質(zhì)量-價(jià)格方面上當(dāng)吃虧已經(jīng)給了不少企業(yè)以教訓(xùn)，品牌企業(yè)對價(jià)格過低問題的害處看得越來越清。而不講信譽(yù)、質(zhì)量低劣的供應(yīng)廠越來越難有生存的空間。OEM合作市場競爭深化的結(jié)果是淘汰了一些弱勢企業(yè)，規(guī)范了雙方的合作行為。盡管這種規(guī)范只是初步的。

　　秘書長進(jìn)一步談了他對品牌企業(yè)OEM工作的看法。在未來的競爭環(huán)境中一個(gè)企業(yè)要做到“大、全、強(qiáng)”已經(jīng)很難，企業(yè)要想立足市場，就必須加強(qiáng)自己在品牌建設(shè)方面的優(yōu)勢，企業(yè)可集中優(yōu)勢資源，專攻目標(biāo)附加值高的設(shè)計(jì)和營銷，創(chuàng)造出比競爭對手更高、更多樣性的價(jià)值，變“單品種、大批量”為“品種各異、批量適當(dāng)”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，變單純封閉式生產(chǎn)為外向式生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)體，從而保持長期競爭優(yōu)勢。借助合作伙伴的力量，在不大量投入資金的情況下，借助于已有的設(shè)備、技術(shù)、人才，實(shí)現(xiàn)資源的有效利用，擴(kuò)張市場。

　　關(guān)于OEM在宏觀上的障礙，周秘書長認(rèn)為，除了觀念需要進(jìn)一步解放外，還需國家有關(guān)部門明確鼓勵(lì)家電OEM發(fā)展的產(chǎn)業(yè)新政策，否則，個(gè)別地方行政管理部門可能會(huì)依據(jù)舊框框?qū)σ恍┢放破髽I(yè)設(shè)置障礙，甚至把貼牌與仿冒混淆起來。

　　當(dāng)記者就新一屆OEM合作會(huì)的安排向周先生提問時(shí)，周先生是這樣告訴記者的。舉辦OEM合作會(huì)的目的是為了變單邊合作為多邊合作，變私下合作為公開合作，從而促進(jìn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，建立起優(yōu)秀企業(yè)的競合關(guān)系，同時(shí)，為國內(nèi)企業(yè)走向國外OEM市場增加助推力，真正起到了專業(yè)交流平臺(tái)的作用。同時(shí)有效的開展發(fā)布OEM合作信息，交流OEM經(jīng)驗(yàn)，研討OEM合作中的問題。從這個(gè)宗旨出發(fā)，新一屆OEM會(huì)議將突出以下重點(diǎn)：

　　一是加大買家參會(huì)的力度，秘書處在招展過程中就注意為參會(huì)的供方企業(yè)物色需求方，包括經(jīng)銷商買家。而會(huì)后中心站還將安排專人直接為OEM參會(huì)企業(yè)進(jìn)一步尋求合作伙伴。二是擴(kuò)大產(chǎn)品的合作范圍，以往的會(huì)議主要針對整機(jī)廠商的組織，故零部件企業(yè)參會(huì)相對較少。今年，應(yīng)廣大國際國內(nèi)電器整機(jī)廠商的要求，為了給國內(nèi)外電器整機(jī)廠商提供更多的配套選擇，會(huì)議將組織更多的電器零部件廠商參加配套洽談會(huì)，使整機(jī)和零部件生產(chǎn)企業(yè)能更好的進(jìn)行配套交流洽談。三是盡可能多地邀請經(jīng)銷商、大型商業(yè)連鎖集團(tuán)、電器進(jìn)出口商參加。四是擴(kuò)大國外企業(yè)的數(shù)量。五是樣品展位與洽談位的位置安排上將有調(diào)整，以利于洽談合作的需要，適應(yīng)會(huì)議規(guī)模擴(kuò)大的要求。

　　據(jù)悉，第三屆家電OEM合作會(huì)仍在廣州華泰賓館舉行。

　　（責(zé)編 石少菊）