以太陽能為例談營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)作的步驟

　　完整的營(yíng)銷方案能幫助太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商做好大型營(yíng)銷活動(dòng)并形成實(shí)用的作戰(zhàn)方案，快速的執(zhí)行到位。

　　一、活動(dòng)前言。活動(dòng)前言是方案的開篇，主要闡述為什么要搞這個(gè)大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，怎么去操作，能達(dá)到什么效果，以及對(duì)未來的影響，無需長(zhǎng)篇累牘。

　　二、活動(dòng)主題。就是將活動(dòng)的核心主題表現(xiàn)出來。例如“全城十萬家庭搶購(gòu)某某太陽能風(fēng)暴行動(dòng)”、“某某太陽能連環(huán)驚爆優(yōu)惠活動(dòng)讓你爽個(gè)夠”等極具特色和吸引力的活動(dòng)主題。

　　三、時(shí)間地點(diǎn)。時(shí)間即活動(dòng)開始的時(shí)間，活動(dòng)結(jié)束的時(shí)間，共同時(shí)間長(zhǎng)度是多少天。在這一塊，為了保障活動(dòng)效果，建議太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商所舉辦的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間在3至4個(gè)月，這樣活動(dòng)內(nèi)容才能深入到更多的目標(biāo)消費(fèi)者面前，并且允許他們思考和決策的時(shí)間，從而能夠?qū)崿F(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)。而活動(dòng)地點(diǎn)，一是指產(chǎn)品銷售的專賣店的地點(diǎn)，二是指整個(gè)活動(dòng)宣傳推廣范疇的地點(diǎn)，一般為整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容。一定要遵循消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)心理——花最少的錢，購(gòu)買到他們心目中最好最知名的產(chǎn)品。所以，活動(dòng)內(nèi)容一方面要將活動(dòng)的優(yōu)惠力度做到合理，從而一次性有效地吸引廣大目標(biāo)消費(fèi)者，這一點(diǎn)是最為關(guān)鍵的。另一方面，太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商也要將產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌形象、銷售服務(wù)等方面有效提升上來，從而使得消費(fèi)者更認(rèn)可自己的品牌和產(chǎn)品。顯然，只有消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品和品牌，加上活動(dòng)的優(yōu)惠力度又非常合他們的“胃口”，那么，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的購(gòu)買就不存在問題了?；顒?dòng)內(nèi)容將直接影響活動(dòng)中的銷售業(yè)績(jī)的火爆程度。

　　五、活動(dòng)步驟。活動(dòng)步驟是非常簡(jiǎn)單的，主要為前期策劃和活動(dòng)的物料制定都要做什么，誰負(fù)責(zé)，什么時(shí)候完成，然后就是什么時(shí)候正式展開大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，接著銷售、宣傳推廣、物流等系列工作如何操作，誰來負(fù)責(zé)，什么時(shí)候完成，等等。總之一句話，就是將所要完成的工作，根據(jù)時(shí)間順序，一一列出來，即形成了活動(dòng)步驟。

　　六、活動(dòng)推廣。擁有了好的活動(dòng)主題，更擁有了十分吸引人的活動(dòng)內(nèi)容，但如果知道我們搞這活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)者并不多，那么，我們的活動(dòng)就難以取得輝煌的成功。因此，在活動(dòng)過程中，一定要全力以赴地將活動(dòng)推廣工作做好——只有更多的目標(biāo)消費(fèi)者知道我們搞此大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，才會(huì)有后續(xù)的銷售實(shí)現(xiàn)。所以，活動(dòng)推廣工作異常的重要，一定要扎扎實(shí)實(shí)地操作到位。

　　七、執(zhí)行安排。實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)怎樣來將這次大型主題營(yíng)銷活動(dòng)操作到位，從而收獲火爆的銷售業(yè)績(jī)。因此，太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，包括個(gè)人能力、團(tuán)隊(duì)成員人數(shù)等因素，對(duì)活動(dòng)工作進(jìn)行科學(xué)的安排，確保每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能及時(shí)和高效地完成其工作，共同努力將大型主題營(yíng)銷活動(dòng)操作成一次成功和輝煌的大活動(dòng)。

　　八、費(fèi)用預(yù)算。費(fèi)用預(yù)算則為操作和完成本次大型主題營(yíng)銷活動(dòng)所需要支出的費(fèi)用，例如廣告物料的費(fèi)用、宣傳推廣的費(fèi)用、促銷人員的費(fèi)用、物流與交車工具的費(fèi)用、團(tuán)購(gòu)銷售的公關(guān)費(fèi)用等相關(guān)費(fèi)用?？紤]到為數(shù)眾多太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商的資金實(shí)力有限，故此大型活動(dòng)是在低成本運(yùn)營(yíng)的前提下展開的，一般一次大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的費(fèi)用約為2至5萬元，即可操作到位，并可達(dá)到較為理想甚至十分火爆的銷售效果。當(dāng)然，這個(gè)費(fèi)用，也需根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的大小等方面來確定。

　　九、效果預(yù)測(cè)。效果預(yù)測(cè)即對(duì)本次大型主題營(yíng)銷活動(dòng)在銷售業(yè)績(jī)的提升、品牌知名度的提升、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)的健全、周邊市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張等內(nèi)容進(jìn)行合理的預(yù)測(cè)，并將全力以赴通過本次大型主題營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)這些預(yù)測(cè)的內(nèi)容，使得本次大型主題營(yíng)銷活動(dòng)成為一次真正成功的、輝煌的大型活動(dòng)。

　　以上便是大型主題營(yíng)銷活動(dòng)方案創(chuàng)作的九個(gè)內(nèi)容和常規(guī)順序。太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商可根據(jù)自己的實(shí)際情況，展開對(duì)大型主題營(yíng)銷活動(dòng)方案的高效創(chuàng)作。其中，重點(diǎn)再重復(fù)一下：一是活動(dòng)主題，這是活動(dòng)的“眼睛”，一定要明亮；二是活動(dòng)內(nèi)容，這是活動(dòng)的“肚子”，一定要“宰相肚里能撐船”，很好的滿足廣大消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求；三是活動(dòng)推廣，這是活動(dòng)的“嘴巴”，要不停地去傳說；四是執(zhí)行安排，這是活動(dòng)的“雙腳”，只有執(zhí)行到位，才能走出一片金燦燦的豐收的天地。