該把縣鎮(zhèn)市場小客戶當回事了

　　第六次人口普查主要數(shù)據(jù)公布出來了。數(shù)據(jù)中的信息量不少。比如2010年全國常住城鎮(zhèn)人口和鄉(xiāng)村人口已非常接近，城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘谋戎厥?9.68％，達到了一半。這是劃時代的變化，我們農(nóng)民兄弟過去祖祖輩輩希望沒有障礙第進城當城里人，這個愿望在當今時代便成為可能。同2000年第五次全國人口普查相比，10年間城鎮(zhèn)人口凈增加了2億人，比重上升13.46個百分點。這些數(shù)據(jù)說明在過去的10年間，是人口從農(nóng)村向城鎮(zhèn)首先是縣鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移速度最快的10年，我國的城鎮(zhèn)化進程在加快，工業(yè)化和現(xiàn)代化水平也在不斷提高。伴隨著這個過程，鄉(xiāng)村人口到縣鎮(zhèn)消費的規(guī)模迅速擴大。這種變化表現(xiàn)在家電行業(yè)里，一定是城鄉(xiāng)市場、不同層級的城鎮(zhèn)市場在發(fā)生劇烈的變化，地域市場競爭的范圍在迅速擴大，小城市和縣鎮(zhèn)市場的規(guī)模在擴大，競爭程度在提升。在這個競爭焦點下沉的過程中，我們家電企業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇并存。

　　“十一五”期間，我國城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)增長，政府支農(nóng)、惠農(nóng)政策的貫徹落實，增強了農(nóng)民購買能力，農(nóng)村消費品市場發(fā)展明顯加快。2010年，城鎮(zhèn)實現(xiàn)消費品零售額13.6萬億元，鄉(xiāng)村實現(xiàn)消費品零售額2.1萬億元，分別比2005年增長1.3倍和1.1倍，年均增速分別達18.4%和16.5%。除了工資性收入持續(xù)較快增長以外，轉(zhuǎn)移性收入特別是政策性轉(zhuǎn)移收入快速增長。其中，2010年各級政府給予的四項農(nóng)業(yè)生產(chǎn)補貼收入（包括糧食直補、農(nóng)資綜合補貼、良種補貼、農(nóng)機具購置補貼）人均118元，比2005年增加100元，增長5.5倍，年均增長45.3%；2010年農(nóng)村居民領(lǐng)取的離退休金、養(yǎng)老金人均113元，比2005年增加82元，增長2.7倍，年均增長29.8%；2010年農(nóng)村居民報銷醫(yī)療費人均27元，比2005年增加24元，增長8.7倍，年均增長57.7%；2010年農(nóng)村居民領(lǐng)取最低生活保障收入人均12元，比2008年增加7元，增長1.5倍。特別是，新型農(nóng)村養(yǎng)老保險制度的建立，是中央“十一五”時期繼免除農(nóng)業(yè)稅實行農(nóng)業(yè)補貼和新農(nóng)村合作醫(yī)療之后的又一重大政策， 2010年末，2678個縣（市、區(qū)）開展了新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率96.3%。全國列入國家新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險試點地區(qū)參保人數(shù)10277萬人。

　　收入的增加、基本生活的保障增加讓農(nóng)村居民敢于消費，生活消費支出穩(wěn)定增長，其中居住和用品支出增長更快，2010年農(nóng)村居民消費的家庭設(shè)備用品的支出水平為234元，比2005年增長了1.1倍。“十一五”期間，農(nóng)村住戶擁有現(xiàn)代家庭生活的耐用消費品普及率明顯提高。2010年農(nóng)村居民平均每百戶擁有彩色電視機111.8臺，電冰箱45.2臺，空調(diào)機16臺，洗衣機57.3臺，移動電話136.5部，電腦10.4臺。

　　隨著國家對縣級、農(nóng)村扶持，可以預(yù)見這類地區(qū)的經(jīng)濟、消費者收入還將持續(xù)穩(wěn)定地上升。收入的穩(wěn)定上升將會持續(xù)支持家電市場的不斷擴大。

　　農(nóng)村居民住房條件都得到極大改善。從住房面積和住房質(zhì)量看，2010年人均居住面積34.1平方米，比2005年增加4.4平方米，增長14.8%。居住在鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)住房中的農(nóng)戶占37.2%，比2005年增加6.1個百分點；居住在磚木結(jié)構(gòu)住房中的農(nóng)戶占53.8%，比2005年減少5.1個百分點。

　　從居住條件來看，一是住房衛(wèi)生條件改善，2010年有93.8%的農(nóng)戶居住的住房擁有衛(wèi)生設(shè)備，比2005年提高3.3個百分點。二是供暖條件改善，2010年有43.8%的農(nóng)戶住房擁有取暖設(shè)備，比2005年提高0.3個百分點。三是使用清潔能源的農(nóng)戶增加，2010年使用清潔燃料如沼氣、燃氣、燃油、電、太陽能的農(nóng)戶占31.1%，比2005年提高14.9個百分點。四是飲用安全衛(wèi)生水的農(nóng)戶增加，農(nóng)村飲水解困和飲水安全工程陸續(xù)實施，2010年有78.0%農(nóng)戶飲用安全衛(wèi)生水，比2005年提高6.4個百分點。五是住房外部環(huán)境有較大改善，十一五”末期，全國已基本實現(xiàn)公路“村村通”，2010年有50.0%的農(nóng)戶住宅外有水泥或柏油狀路面，比2005年提高21.6個百分點。“十一五”時期，農(nóng)村水、電、燃氣、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進一步加強，農(nóng)村生產(chǎn)生活環(huán)境大大改善，使用家電的環(huán)境已經(jīng)完全具備。

　　過去在珠三角、浙北、蘇南建廠的企業(yè)很多，但近年來這些地區(qū)的生產(chǎn)成本不斷上升如環(huán)保的要求，勞動力成本上升，電力能源緊張，土地成本上升，企業(yè)在這些地區(qū)建廠不再合算，于是我們看到很多產(chǎn)業(yè)在想內(nèi)地遷移，如富士康從深圳搬遷到山東煙臺、重慶、河北廊坊、北京亦莊等地，很多家電廠家也紛紛到重慶、合肥、鶴壁建廠。中國產(chǎn)業(yè)在向內(nèi)地發(fā)展，發(fā)展過程中肯定會拉動當?shù)叵M能力，也包括當?shù)剞r(nóng)民工、城鎮(zhèn)年輕職工的可支付能力，最終這些都會轉(zhuǎn)變成市場購買里。

　　從這幾個方面，可以看出不管大環(huán)境還是小環(huán)境，中國縣級家電市場已經(jīng)是下一個家電重點。想抓住這個市場，家電廠家的動作要快，早下手，再也不能以老眼光看縣級市場。而廠家進入這類市場的觸角就是千千萬萬個小型的分銷商、經(jīng)銷商。雖然他們規(guī)模小，較為分散，但是他們數(shù)量眾多。如果整合好了、抓住縣級客戶，那么廠家就能迅速抓住上升中的縣鄉(xiāng)級市場，但如果廠家依然對縣鄉(xiāng)級小客戶等閑視之了，那么在這次的家電蛋糕的爭奪戰(zhàn)中，將會喪失大部分的機會。

　　到了該把縣鎮(zhèn)市場小客戶當回事的時候了。(責編 朱禹韜)