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家電經(jīng)銷商拓展定制市場 重視技術(shù)加持方可跑出加速度

定制市場的增長是可見的,誰能更快占得先機,贏得市場份額,誰就能夠穩(wěn)立于市場潮頭。但為用戶提供定制化解決方案,并不是產(chǎn)品品類的拓展,而是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變,產(chǎn)業(yè)價值鏈必將發(fā)生根本性變革,沿用傳統(tǒng)的經(jīng)營模式也將無法適應定制市場的需求。這也是為什么有的家電經(jīng)銷商拓展定制市場并不順利的重要原因。尚品宅配是...

2021-07-15

從品牌運營商向服務商轉(zhuǎn)型

河南鴻尚家居自1997年開始代理歐派,是歐派櫥柜、衣柜以及木門鄭州代理商。該公司總經(jīng)理蘭紅告訴記者,目前河南鴻尚在幾乎在鄭州的每個建材城都有門店,網(wǎng)點布局非常完善。從單一品類到多品類運營在24年的經(jīng)營歷程中,蘭紅感受到,近兩年獲客成本越來越高。以前,信息不透明的時候,經(jīng)營利潤相對豐厚。而現(xiàn)在,...

2021-07-14

真正把定制家居生意做好的經(jīng)銷商老板,是基于長期主義以工匠精神去打磨產(chǎn)品

成都市場擁有較為成熟、完整的家居產(chǎn)業(yè)鏈,在中國定制家居行業(yè)中也占據(jù)著重要的行業(yè)地位。早在2007年,定制家居的巨大市場前景已充分顯現(xiàn),消費者對定制家居行業(yè)的接受程度越來越高,品牌間的定制大戰(zhàn)開啟,整個行業(yè)開始快速發(fā)展。也是在這一年,黃祚君從歐派家居集團的員工身份轉(zhuǎn)換為成都歐派家居總經(jīng)理,成為一...

2021-07-13

塑造當?shù)厥袌隽己玫钠放瓶诒嵌ㄖ萍揖咏?jīng)銷商的核心競爭力

成都是好萊客開發(fā)出第一批經(jīng)銷商的城市。自2002好萊客創(chuàng)建以來,成都就一直有經(jīng)銷商代理經(jīng)營好萊客品牌。隨著定制家居行業(yè)發(fā)展,成都好萊客經(jīng)銷商,目前在成都核心區(qū)有8個實體門店,主要分布在富森美,紅星美凱龍、居然之家等KA類大賣場,傳統(tǒng)的建材賣場只有一兩家。好萊客的品牌專賣店面積基本上在300~5...

2021-07-12

縣域經(jīng)銷商| 守市場 穩(wěn)團隊 再發(fā)展

在有著12萬常駐縣城人口的江西永修縣,劉老板投資經(jīng)營了一家全屋定制體驗店,這家面積達460平的門店,目前年銷售額在500萬元左右。相對永修這一人口和消費紅利都不是很突出的縣級城市來講,這一銷售數(shù)字已然非常理想。對于從2014年開始介入全屋定制行業(yè)的劉守仁來講,他現(xiàn)在最大的難題,不是銷售,而是團...

2021-07-02

天津歐派:紅海之下 布局大家居產(chǎn)業(yè)新賽道

天津歐派在運營的17年期間,布局了60多家零售門店,輻射整個天津的市內(nèi)六區(qū)及四郊五縣。2006年開始公司化運營,連續(xù)三年位列歐派A類代理商TOP1的冠軍地位。天津歐派運營具體負責人劉鵬告訴記者,從2004年至今,整個家居行業(yè)發(fā)生了非常大的變化,包括消費層面,也包括市場、營銷和渠道層面,這些變化...

2021-07-02

尚品宅配引入戰(zhàn)投京東,線上、線下、整裝多方位賦能

6月26日,尚品宅配發(fā)布了2021年度向特定對象發(fā)行股票預案,擬向北京京東以 64.56 元/股的價格非公開發(fā)行股票,募集資金不超過 5.344 億,用于成都維尚生產(chǎn)基地建設、定增股份鎖定期為 3 年,完成后北京京東將合計持有尚品宅配 8.8345%股份,成為僅次于董事長的第二大股東。 尚品...

2021-06-30

強化后臺 提升場景化銷售的盈利能力

海爾對于場景化銷售模式的探索在行業(yè)中是較早的。2019年時,自第一家海爾001號體驗店以后,就開始了對渠道端的場景化布局,2020年又推出三翼鳥場景品牌,在從賣產(chǎn)品向賣場景的新賽道中提速發(fā)展。有經(jīng)銷商評價說,海爾對智慧家庭場景在渠道端的理念導入比較充分,案例推廣也很到位,場景的價值主張以及實踐...

2021-06-30

強化“人是第一生產(chǎn)力”戰(zhàn)略 經(jīng)銷商才能可持續(xù)發(fā)展

很多老板認為,現(xiàn)在的90后員工不好帶,跳槽頻繁,缺乏對企業(yè)的忠誠度。企業(yè)投資給他們做了培訓,他們走的更快。其實,這種理念是非常錯誤的。無論什么時候,什么樣的企業(yè),人都是第一生產(chǎn)力。明白了這一點,代理商才能更加理性地看待人力資源和培訓的關(guān)系,才能走的更遠。從方法到工具,做同頻全面的提升。市場在改...

2021-06-18

經(jīng)銷商 必須要追求第一,站住當?shù)厥袌龅闹聘唿c

有經(jīng)銷商說,做了10年的家電生意,曾經(jīng)的自己無比努力,現(xiàn)在資產(chǎn)負債表都變成了負數(shù),有600萬元的庫存,貸款卻高達600萬元,月銷售規(guī)模只是100多萬元,毛利潤只有10幾個點,怎么可能掙錢?嘆息自己傷痕累累,甚至用“痛不欲生”來形容自己的現(xiàn)狀。的確,正常情況下,600萬元的庫存,200萬元的貸款...

2021-06-18