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整合資源 緊抓三四級市場商機
電商的發(fā)展并不意味著傳統(tǒng)渠道就不發(fā)展了。尤其是電商對于三四級市場的影響相對較小， 代理商更是不必擔憂。在國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的推動下， 三四級市場快速發(fā)展是毋庸置疑的。處于這個市場中的消費者絕大多數(shù)都是農(nóng)民。而這些人與電商主要消費群的特征有著一定的差距。因此， 三四級市場的傳統(tǒng)渠道受到電商的沖擊在五...
熱水器行業(yè)100億是怎樣煉成的
一句話，做系統(tǒng)集成服務(wù)商和做熱水器都堪稱老紅軍，作為熱水器行業(yè)的老紅軍，1989年我就背著熱水器去賣貨，走南闖北。艾歐史密斯(中國)熱水器有限公司商務(wù)總經(jīng)理宋光平先生關(guān)于公司發(fā)展中的一些困難和彎路跟大家做一個分享。熱水器行業(yè)剛開始很辛苦，產(chǎn)品賣不出去，到處找各地的商場、煤氣公司都說這東西太大，...
以務(wù)實的心態(tài)做三四級市場
2013年，雖說整體宏觀環(huán)境較好，但市場環(huán)境也是在不斷變化的，從全國性連鎖的下沉，到電商渠道的發(fā)展，這些變化對有的品牌是正面的推動，但對更多的品牌來講，沖擊大于推動。很多人認為，電商是沖擊，但名氣認為，電商更是一種渠道。
找準定位 精耕細作
鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商對品牌的推介能力比較強，目前真正適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場好的熱水器品牌，且能夠把電熱水器和燃氣熱水器都做得非常好的企業(yè)并不多，光芒做熱水器已經(jīng)接近40多年，產(chǎn)品的技術(shù)結(jié)構(gòu)，品質(zhì)的沉淀在行業(yè)中還是比較好的，而且電、燃氣、太陽能熱水器都是企業(yè)自己生產(chǎn)。而三四級市場口碑效應(yīng)更明顯，只要產(chǎn)品系列設(shè)計好，...
整合資源 迅速推進網(wǎng)絡(luò)布局
在快速擴充的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)模式過程中，如何幫助代理商迅速的通過1～2個月的時間擴充零售終端到所有的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在原有基礎(chǔ)上進行資源的優(yōu)化整合?這才是網(wǎng)絡(luò)覆蓋的真正意義所在。雅麗詩總結(jié)和微創(chuàng)新了會議營銷模式、終端促銷6字口訣等模式，通過樹立樣板市場來帶動一個省內(nèi)的所有代理商倍速復(fù)制。全年共舉辦會議營銷5...
由推廣年到品牌年
2013年，好太太由山東、河南等強勢區(qū)域開始向下級市場滲透，并取得突破性進展，進一步填補了空白市場。截止2013年11月，已完成了全年的銷售任務(wù)。
產(chǎn)品和渠道 聚焦三四級市場
從整個大環(huán)境來看，由于一線城市房地產(chǎn)市場受到調(diào)控,很多熱水器品牌從2011年開始就紛紛調(diào)整戰(zhàn)略思路，將目光轉(zhuǎn)向三四級市場。從法羅力2013年整個市場的表現(xiàn)來看，一線城市和三四級市場在增量的表現(xiàn)上基本持平，其中一線市場的增量主要是來自與周邊的“衛(wèi)星城”。
打造品牌是炊具企業(yè)的必然選擇
中國炊具市場是一個缺乏競爭的市場。但中國炊具市場也是一個充滿機會的市場。這是分析了目前炊具行業(yè)的大環(huán)境以及國內(nèi)的消費環(huán)境之后得出的結(jié)論。國際炊具市場的基本特點從行業(yè)看，國際炊具市場起步早，歷史悠久，因此整個行業(yè)的技術(shù)和工藝更發(fā)達。另外，因為健康意識強，歐美國家的炊具技術(shù)標準也處于世界領(lǐng)先地位。...
打造線上線下全運營的電商平臺
通過線上線下全運營的電商平臺，廠家可以獲取到各個渠道的用戶的數(shù)據(jù)和商家的各種數(shù)據(jù)。從這個平臺獲取的數(shù)據(jù)與調(diào)研公司的相比，就是精準度非常高，可以幫助廠家在產(chǎn)品研發(fā)、渠道布局、市場營銷、倉儲物流、服務(wù)體系等做出最迎合市場的正確決策。包括一些看似非常權(quán)威的傳統(tǒng)調(diào)研公司通過傳統(tǒng)方式得出的數(shù)據(jù)，與現(xiàn)實有...
如何面對顧客的十萬個為什么
問都不問直接拿了就走，這樣豪爽的顧客很少，絕大多數(shù)顧客進店之后，總要問東問西，為什么呢?為什么呢?為什么呢?唧唧歪歪的沒完沒了。想必導(dǎo)購員心里也是不堪其煩，但是沒辦法，生意要做，顧客就得當上帝伺候著，既然人家要問，咱就要答。究竟有些什么樣的問題?每個問題究竟應(yīng)該怎么回答?不同顧客的回答方式有什...
