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從賣整體櫥柜向賣整體廚房的轉(zhuǎn)型蘊(yùn)藏新商機(jī)

“有家有愛有歐派”,歐派的廣告語在家居行業(yè)家喻戶曉,吸引了無數(shù)消費(fèi)者的目光,也引發(fā)了眾多家電經(jīng)銷商的好奇和興趣。11月3日,應(yīng)歐派家居集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱歐派家居)邀請,現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)記者走訪歐派家居總部,與歐派家居集團(tuán)中高層就經(jīng)銷商關(guān)心的話題做了深入交流。

2017-11-15

找到服務(wù)盈利點(diǎn) 提高市場效率與產(chǎn)出

實(shí)際上,無論是近兩年風(fēng)生水起的服務(wù)平臺,還是傳統(tǒng)家電代理商向服務(wù)方向的轉(zhuǎn)型嘗試,亦或是專業(yè)服務(wù)商在新時(shí)期的再造和升級,所有焦點(diǎn)都圍繞“服務(wù)”展開。但目前為止,各種模式對服務(wù)的嘗試尚處于摸索階段,尤其對于各類服務(wù)平臺來講,一直處于前期的投入期,真正通過服務(wù)板塊而單獨(dú)并實(shí)現(xiàn)盈利的,并不多見。找準(zhǔn)類...

2017-10-31

廚房博物館 傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代工業(yè)的傳承與融合

河南鄭州地處中原腹地,作為我國歷史文明的主要發(fā)源地,以鄭州為中心的周邊地區(qū)孕育并出土了大量承載歷史發(fā)展和文化傳承的文物器具。其中,就包括與我國廚房文化相關(guān)的各種文獻(xiàn)和器皿。大信是目前國內(nèi)發(fā)展最為良性的櫥柜品牌之一,同時(shí)也是“大信廚房博物館”的發(fā)起者和創(chuàng)建者。大信廚房博物館館藏與廚房相關(guān)文物、文...

2017-10-31

營銷外行的幾種表現(xiàn)

家電行業(yè)現(xiàn)在營銷外行太多,在市場和營銷行為上胡來、亂來。廠家營銷外行的第一個(gè)表現(xiàn)是在廠商合作中采取“一腳踹”的初級模式,還沒有摸到營銷的邊兒。以前老傅討論過,此處不再贅述。第二個(gè)外行表現(xiàn)是對市場管控不作為。從廠家層面來講,市場管理有兩個(gè)方面,一是市場營銷授權(quán)分工,一是總體價(jià)格管控。外行的表現(xiàn)是...

2017-10-31

智能家居落地 或?qū)⒏淖兗译姰a(chǎn)品流通方式

當(dāng)前的中國已開始進(jìn)入真正的消費(fèi)騰飛時(shí)代,精英階層在崛起,未來增長最快的消費(fèi)群體會是新興的中產(chǎn)及富裕階層。他們崇尚品質(zhì)消費(fèi)和品質(zhì)生活,房子可能不大,但一定要舒適。更注重生活品質(zhì),但不再盲目崇拜大品牌、奢侈品等。這些需求特質(zhì)使得那些對支付要求比較高,在產(chǎn)品及服務(wù)方面存在顯著差異的品類成為最可能獲得...

2017-10-19

普田 共同推動是行業(yè)做大的動力

雖然說集成灶行業(yè)市場規(guī)模還比較小,但市場的增長幅度較大,消費(fèi)者對集成灶產(chǎn)品的認(rèn)知度也越來越高。以前在終端給消費(fèi)者講集成灶,很多消費(fèi)者都不知道集成灶是什么,現(xiàn)在很多消費(fèi)者已經(jīng)開始慢慢的了解集成灶產(chǎn)品。近些年來,集成灶銷售額基本上每年平均增長幅度達(dá)30~40%,據(jù)預(yù)計(jì),2017年銷售額將達(dá)80億元...

2017-10-17

如何管理和服務(wù)渠道商

在廠家和代理商之間,有一個(gè)銜接橋梁——區(qū)域經(jīng)理。多了一個(gè)層級,營銷落地是否就能執(zhí)行的更好?更到位?區(qū)域營銷的職能到位,建立在廠家完善的管控體系下,如管理不到位,反而事倍功半,老傅就聽到、看到太多來自代理商層面的反饋和“心聲”。區(qū)域營銷職能,廠家可以嘗試通過代理商、可以通過政策管理,包括規(guī)定區(qū)域...

2017-10-16

需求定制化 營銷細(xì)分化

很多年前,家電廠家都在提以用戶為中心,只是近兩年,家電制造業(yè)中以海爾、美的為代表,各品牌提出的以用戶為中心更多。其實(shí)制造商做任何改變都是圍繞以用戶為中心進(jìn)行的。同時(shí),從制造商的角度,因?yàn)榍赖亩嘣?jīng)銷商的多層級化,在滿足用戶需求的同時(shí)也要兼顧電商,代理商、終端商、專賣店店主等細(xì)分客戶的需求...

2017-09-30

以用戶為中心 重構(gòu)廠商關(guān)系

不同時(shí)期,訂單中心在哪里,對于廠商來說都是不同的。以往,廠家認(rèn)為,只要是代理商訂的貨就是訂單,那么代理商就是廠家的訂單中心。對于代理商來說,每年開招商會,吸收下級渠道客戶的貨款就是收到了訂單,那么,下級渠道客戶就是代理商的訂單中心。然而,隨著渠道不斷縮短,分銷效率的不斷提高,以及電商對于渠道的...

2017-09-29

從博弈走向共贏(下)

加強(qiáng)供應(yīng)商的激勵(lì)策略。1)對于關(guān)鍵零部件的供應(yīng)商,可以采取合同有效管理,簽訂5年期左右的保量合同,在合同里設(shè)定一個(gè)比例,例如五年內(nèi)該供應(yīng)商提供S公司該零件60%的供貨量,這就能讓供應(yīng)商看到企業(yè)的誠意,讓他們知道S公司是把他們作為戰(zhàn)略合作來對待的。同時(shí)在合同里規(guī)定好提供保量的同時(shí),該供應(yīng)商也要提...

2017-09-25