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提高凈水服務(wù)收入 從四個(gè)環(huán)節(jié)入手
第一，開(kāi)發(fā)個(gè)性化服務(wù)市場(chǎng)，向服務(wù)銷(xiāo)售要效益。常規(guī)服務(wù)以外屬于個(gè)性化服務(wù)，包括遠(yuǎn)程配送，特殊材料要求（ 高品質(zhì) ）、材料配件數(shù)量增加、高級(jí)專(zhuān)業(yè)技師要求、快速響應(yīng)要求、額外服務(wù)要求等。將特殊服務(wù)產(chǎn)品梳理出來(lái)，進(jìn)行管理和銷(xiāo)售。個(gè)性化服務(wù)產(chǎn)品由用戶(hù)付費(fèi)，是凈水廠(chǎng)商努力開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)商機(jī)。但同時(shí)，如果沒(méi)有秉...
關(guān)注凈水服務(wù)收入 需要拓寬行業(yè)視野
在北京《現(xiàn)代家電》總編傅教智看來(lái)，服務(wù)實(shí)際上是一個(gè)非常糾結(jié)的話(huà)題。在外行看來(lái)，服務(wù)是一塊香餑餑，各行各業(yè)都想分食這塊蛋糕。對(duì)于凈水行業(yè)來(lái)講，服務(wù)盈利尤其突出和迫切?，F(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，目前服務(wù)費(fèi)用依然偏低，從安裝、保養(yǎng)到維修，甚至到前端配送依然需要補(bǔ)貼。凈水服務(wù)中的很多問(wèn)題依然沒(méi)有得到很好的解決。傅總...
以人為本 激發(fā)銷(xiāo)售 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
筆者的公司代理圣洛威集成熱水器，在幾年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，與各大品牌經(jīng)銷(xiāo)商建立了聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)單帶單，互利共贏；與各大裝飾公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，充分借助其人員、陣地，平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)讓利、資源共享、品牌優(yōu)勢(shì)，讓其變被動(dòng)銷(xiāo)售為主動(dòng)銷(xiāo)售。并且，圣洛威的貼心服務(wù)已得到了廣大用戶(hù)的信任和認(rèn)可，金杯銀杯不如老百性的口碑，...
以變應(yīng)變，創(chuàng)新宣傳推廣模式
隨著網(wǎng)絡(luò)科技和數(shù)字化技術(shù)的出現(xiàn)和發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體已經(jīng)進(jìn)入到了人們的生活，隨之而來(lái)的是傳播規(guī)則和方式的顛覆，只有符合當(dāng)下人心態(tài)的傳播方式,才是有效的。梳理傳播模式的新趨勢(shì),找到最對(duì)現(xiàn)代人胃口的傳播方式,使宣傳更能貼近實(shí)際，更貼近客戶(hù)需求成為代理商的新課題。近日廣東圣洛威科技有限公司威...
為什么未來(lái)的服務(wù)是“輕”的？
常會(huì)聽(tīng)到輕社交，輕音樂(lè)，輕小說(shuō)，輕資產(chǎn)，輕應(yīng)用等輕字輩的話(huà)題，“輕”作為一種新興的社會(huì)生活方式越來(lái)越融入到現(xiàn)代人的生活之中。隨著社會(huì)消費(fèi)升級(jí)，服務(wù)作為一種遍布于人類(lèi)生活方方面面的活動(dòng)形式，近年來(lái)逐漸興起一種“輕服務(wù)”的新型服務(wù)模式。什么是“輕服務(wù)”？思考很久，筆者認(rèn)為“輕服務(wù)”是一種生活理念和...
蛻變聚焦·蓄勢(shì)騰飛
日前，以“蛻變聚焦·蓄勢(shì)騰飛”為主題的寧波奇帥電器2017年?duì)I銷(xiāo)峰會(huì)在寧波太平洋國(guó)際酒店圓滿(mǎn)落幕。在消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)等大背景下，奇帥電器在董事長(zhǎng)龔銀其、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李雪東的帶領(lǐng)下，用氣勢(shì)磅礴的戰(zhàn)略規(guī)劃和腳踏實(shí)地的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，既搶占了市場(chǎng)先機(jī)，獲得了廣大合作伙伴的肯定，也贏得了行業(yè)的認(rèn)可。會(huì)上，寧...
新風(fēng)凈化服務(wù)的盈利之道
在現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大趨勢(shì)下，隨著國(guó)人消費(fèi)能力的提升，對(duì)科技、智能消費(fèi)理念的增強(qiáng)和提高，尤其是中產(chǎn)階級(jí)家庭為主力的消費(fèi)人群，對(duì)綠色、健康和舒適家居的需求快速增長(zhǎng)，為新風(fēng)凈化市場(chǎng)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)的四大核心需求為體育運(yùn)動(dòng)、文化娛樂(lè)、休閑度假、健康服務(wù)。而健康產(chǎn)業(yè)的核心是...
點(diǎn)燃共享源 引爆空氣凈化銷(xiāo)售
空氣凈化產(chǎn)業(yè)具備一個(gè)新生代產(chǎn)業(yè)的所有特征。行業(yè)空間與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)同步增大從2010年之后，空氣凈化器的市場(chǎng)一直在增長(zhǎng)，但整體銷(xiāo)售額并不大，2016年整體銷(xiāo)售額在150億左右。進(jìn)入2017年之后，一季度零售額增長(zhǎng)達(dá)47%，這是新生產(chǎn)業(yè)賦予的機(jī)會(huì)。但我們更應(yīng)該看到，新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)的品牌（品牌導(dǎo)向、稍具規(guī)...
找到剛需人群 多種模式掌控商機(jī)市場(chǎng)
捕捉商機(jī)需要深度思考產(chǎn)品的特性和這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，尋找消費(fèi)者的痛點(diǎn)是什么。對(duì)于一些新的品類(lèi)和行業(yè)，更是要通過(guò)做大膽的嘗試來(lái)讓剛需市場(chǎng)獲得體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。無(wú)論是什么產(chǎn)品，了解消費(fèi)者的需求和消費(fèi)人群的痛點(diǎn)都是前提。風(fēng)靡一時(shí)的腦白金的使用者是老年人。而老年人又舍不得花錢(qián)買(mǎi)保健品。通過(guò)分析腦白金認(rèn)為，中老年...
新風(fēng)攜手凈化 走向市場(chǎng)增長(zhǎng)黃金期
一方面霧霾問(wèn)題在短期內(nèi)難以根治，另一方面消費(fèi)者健康意識(shí)的提升和品質(zhì)需求升級(jí)，使得兼具通風(fēng)換氣與凈化功能于一體的新風(fēng)系統(tǒng)走入大眾視野?？諝鈨艋鳑](méi)有辦法來(lái)解決空氣含氧量的問(wèn)題，因此就引發(fā)了大家對(duì)新風(fēng)的需求。據(jù)中怡康調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者已開(kāi)始逐步認(rèn)識(shí)并接受新風(fēng)系統(tǒng)，并將呈現(xiàn)越來(lái)越火熱的態(tài)勢(shì)。新風(fēng)系...
