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農(nóng)村電商時(shí)代 要選對橄欖枝
2015年是農(nóng)村電商大發(fā)展、大布局的一年。阿里巴巴、京東、蘇寧易購等互聯(lián)網(wǎng)巨頭積極布局農(nóng)村市場，阿里的農(nóng)村淘寶、京東的京東幫等電商巨頭集體高調(diào)的跑馬圈地。據(jù)報(bào)道，預(yù)計(jì)2016年農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模將突破4600億元，此外，還有近5.2億的農(nóng)村用戶存在不信任網(wǎng)絡(luò)(不敢交易)與不會用網(wǎng)絡(luò)(不會交易)，尤其...
采取有力措施 釋放消費(fèi)潛力
濟(jì)寧的小家電品牌主要為美的、九陽和蘇泊爾，三大品牌投入的精力都很大，可謂并駕齊驅(qū)，精耕細(xì)作。濟(jì)寧雖是一個地級市場，但在全國的小家電市場，也找不到競爭如此激烈的城市。蘇泊爾為臨沂的代理商操作，九陽和美的均是當(dāng)?shù)氐拇砩滩僮?。九陽在?jì)寧曾經(jīng)有一年銷售達(dá)一億元，做到了全國第三。在濟(jì)寧，主要的有電零售...
以互聯(lián)網(wǎng)思維打造局部分銷生態(tài)圈
隨著溝通工具的不斷更新?lián)Q代，廠商與客戶溝通的方式發(fā)生了變化，不管電商，還是互聯(lián)網(wǎng)+，還是O2O，都是一種創(chuàng)新模式，其本質(zhì)是基于客戶獲取信息的方式發(fā)生了變化。這些變化從廣義上來講都可以理解為O2O，但實(shí)質(zhì)上就是獲取客戶信息的渠道發(fā)生了變化，從而使得引導(dǎo)客戶購買方式發(fā)生變化之后所發(fā)生的一種新的銷售...
經(jīng)銷商什么時(shí)候你的生意不難做？
今年，我們聽到最多的一句話就是，今年生意真難做，為什么難做了，經(jīng)銷商說了很多，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，消費(fèi)者不消費(fèi)，門店沒有客人，都去網(wǎng)上買東西去了，消費(fèi)者只買便宜的東西，我們的產(chǎn)品太貴了，理由講了很多，最后就是沒有解決的辦法?？墒俏覀冊僬J(rèn)真的走訪一下，居然還會有一些經(jīng)銷商說，生意還可以，比往年有增長，...
代理商改革 需要點(diǎn)壯士斷腕的勇氣
作為北方的港口城市,D市整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展在本區(qū)域一直位于前列,居民也有一定的消費(fèi)水平,但近兩年的消費(fèi)市場與很多其他地區(qū)一樣,陷入疲軟。一方面受房地產(chǎn)市場影響,另一方面,由于近兩年產(chǎn)能的過剩,造成家電賣方市場極度飽和,而作為旅游城市的D市,大量的流動性消費(fèi)并沒有給家電市場帶來更多的傾斜,各種原因的累...
挖一挖國內(nèi)小家電未開發(fā)的“礦”
小家電市場種類繁多可謂是紛繁復(fù)雜，但也正是因?yàn)檫@個特點(diǎn)，讓小家電市場充滿了各種還未被開發(fā)的潛藏“富礦”。隨著人們對于生活的需求更加細(xì)致化、個性化，很多在國內(nèi)還沒有得到普及的小家電，也開始慢慢的進(jìn)入到了這些追求便捷、品質(zhì)生活之人的購物清單里，同時(shí)還有一些市場需要去挖掘，可以說這里充滿著“金燦燦”...
服務(wù)營銷靠譜嗎？售后服務(wù)小哥的營銷三板斧
有人說，服務(wù)與營銷是對立的，因?yàn)楸緛砭褪侨シ?wù)嗎，就要單純一點(diǎn)，免得讓客戶反感，覺得你到底是來干嗎的?反而造成服務(wù)體驗(yàn)不好，得不償失! 說的其實(shí)很有道理，一想到營銷，我們頭腦中反應(yīng)出來的就是那種強(qiáng)迫式的、喋喋不休的推銷(自行腦補(bǔ))，但實(shí)際上作為上門服務(wù)的工程師，真的是那種形象嘛?或者真的能達(dá)到...
讓思想和行動一起“在路上”
不知從什么時(shí)候起，朋友圈流行一句話“身和心，總有一個要在路上?！边@句話放在家電市場，似乎顯得有點(diǎn)不合時(shí)宜。無論什么時(shí)候，這都是一個需要行動和思想一致、甚至行動要超越想法的行業(yè)。
賣場生意蕭條，專賣店有必要做下去嗎？
大家可以看到迪卡濃一個年輕人正在很開心的體驗(yàn)著產(chǎn)品，旁邊的營業(yè)人員做輔助和教導(dǎo)工作，這樣的場景在迪卡濃經(jīng)常出現(xiàn)，我們可以免費(fèi)玩滑板，自行車，試用店內(nèi)所有的產(chǎn)品。 筆者居住地旁邊的商廈里面就有一家迪卡濃，有一次和商廈經(jīng)理聊天時(shí)了解到，這個商廈一共有近300家商戶當(dāng)中，迪卡濃的生意中是最好的，自開...
凈水代理商 線下渠道的打通與建設(shè)
市場導(dǎo)入期到高速發(fā)展期，凈水行業(yè)在國內(nèi)走過了一段相對漫長的歲月。盡管最近幾年電子商務(wù)的發(fā)展也滲入到了凈水市場，但做好線下的規(guī)劃依然是行業(yè)的渠道主流。 與很多家電品類一樣，凈水市場也具有較強(qiáng)的區(qū)域性，在華南地區(qū)有一個名不見經(jīng)傳的凈水品牌，年銷售規(guī)模卻超過了3億元，而且主要銷售區(qū)域集中在當(dāng)?shù)氐娜?..
