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廠商合資將是零售業(yè)整合的大趨勢(shì)
2010年前后，美的日電集團(tuán)曾經(jīng)在全國(guó)范圍地一下子推出60家合資銷(xiāo)售公司。2014年底，廠商合資銷(xiāo)售公司之火又在幾個(gè)大城市復(fù)燃。是市場(chǎng)發(fā)展的必然，還是品牌商的無(wú)奈之舉？
合資公司能否解城市代理商之圍
2010年前后，美的日電集團(tuán)曾經(jīng)在全國(guó)范圍地一下子推出60家合資銷(xiāo)售公司。2014年底，廠商合資銷(xiāo)售公司之火又在幾個(gè)大城市復(fù)燃。是市場(chǎng)發(fā)展的必然，還是品牌商的無(wú)奈之舉？
家電業(yè)合資公司的那些事兒……
2010年前后，美的日電集團(tuán)曾經(jīng)在全國(guó)范圍地一下子推出60家合資銷(xiāo)售公司。這些銷(xiāo)售公司的股東以美的代理商為主，美的公司選派的職業(yè)經(jīng)理人則負(fù)責(zé)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)工作。眾所周知，這些銷(xiāo)售公司最終以失敗告終。2014年底，廠商合資銷(xiāo)售公司之火又在幾個(gè)大城市復(fù)燃。是市場(chǎng)發(fā)展的必然，還是品牌商的無(wú)奈之舉？
政策缺 代理商更需要品牌的前瞻性
2002年，蘇州的王總開(kāi)始進(jìn)入家電代理行業(yè)，并取得某煙灶品牌的蘇州市區(qū)和下級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的代理權(quán)。十幾年時(shí)間過(guò)去，王總由一名對(duì)家電行業(yè)懵懂的青年成為一家商貿(mào)公司的老總，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到五千萬(wàn)元。代理的品牌結(jié)構(gòu)也由原來(lái)單一的煙灶品類(lèi)擴(kuò)充到包括熱水器在內(nèi)的廚衛(wèi)領(lǐng)域。與此同時(shí)，王總也躋身為該煙灶品牌代理...
貨難賣(mài) 是市場(chǎng)問(wèn)題更是管理問(wèn)題
2014年8月，山東的張總與某知名凈水品牌簽約達(dá)成本區(qū)域代理協(xié)議。同年，依托在本區(qū)域市場(chǎng)耕耘十多年的代理優(yōu)勢(shì)，張總帶領(lǐng)該凈水品牌進(jìn)駐本地連鎖商場(chǎng)5家門(mén)店、同時(shí)分別進(jìn)駐國(guó)美和蘇寧系統(tǒng)共3家門(mén)店，并在自身的廚衛(wèi)專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)上樣，同時(shí)向下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)進(jìn)行推廣。2014年底，完成近100萬(wàn)元提貨額。原本...
低增長(zhǎng)時(shí)代 轉(zhuǎn)機(jī)制 調(diào)品類(lèi)
進(jìn)入2015年，受消費(fèi)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)下滑的雙重影響，廣西玉貴梧地區(qū)的家電市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的困境和巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 風(fēng)險(xiǎn)從終端向上游傳導(dǎo) 2015年來(lái)，玉貴梧地區(qū)的一些零售商因?yàn)橘Y金緊張、經(jīng)營(yíng)不善出現(xiàn)了倒閉，或者資金周轉(zhuǎn)困難的情況，供應(yīng)商的貨款一定程度上被拖欠。例如，有的賣(mài)場(chǎng)貨款只結(jié)到了3月份，有...
低增長(zhǎng)時(shí)代 調(diào)庫(kù)存 控毛利
春節(jié)之后，蘇州地區(qū)的家電市場(chǎng)就一直處于惡性競(jìng)爭(zhēng)階段。 零售商透支市場(chǎng)拼規(guī)模。以超市為例，華東地區(qū)是超市最為發(fā)達(dá)的區(qū)域。但是2015年以來(lái)，蘇州地區(qū)除個(gè)別門(mén)店同比能夠保持持平以外，大多數(shù)門(mén)店的業(yè)績(jī)都在下滑，幅度最大的超過(guò)三成，新開(kāi)門(mén)店雖然可以彌補(bǔ)了一些下滑門(mén)店的業(yè)績(jī)，但整個(gè)超市系統(tǒng)的業(yè)績(jī)?cè)谝?%...
低增長(zhǎng)時(shí)代 強(qiáng)管理 重調(diào)整
2015年的生意用慘淡形容一點(diǎn)不為過(guò)。因?yàn)閹缀跛衅放频囊?guī)模都出現(xiàn)了下降，要想保住整體的規(guī)模和市場(chǎng)地位，無(wú)論是品牌商、代理商還是零售商都使出了渾身解數(shù)。 零售商密集促銷(xiāo)搶份額。2015年，惠州地區(qū)的各大賣(mài)場(chǎng)都在頻繁地組織促銷(xiāo)活動(dòng)，希望更多地借助品牌的資源投入，再犧牲部分毛利，搶占更大的市場(chǎng)蛋糕...
低增長(zhǎng)時(shí)代 保規(guī)模 棄利潤(rùn)
2015年，保定乃至河北地區(qū)提到最多的就是京津冀一體化。在這個(gè)宏偉規(guī)劃的帶動(dòng)下，地方上了很多基建項(xiàng)目。而具體到消費(fèi)層面，影響并不大。有人甚至認(rèn)為，因?yàn)榫┙蚣降囊?guī)劃是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，短期內(nèi)是很難見(jiàn)效的。相反，因?yàn)榫€上電商和社會(huì)上反腐等因素的影響，家電市場(chǎng)卻下滑嚴(yán)重。 首先看主流渠道。目前，各大傳...
傳統(tǒng)代理商在市場(chǎng)變化中洞悉商機(jī)
市場(chǎng)在變 代理商的變與不變 與其說(shuō)市場(chǎng)在變，不如說(shuō)消費(fèi)路徑發(fā)生了改變。作為有過(guò)國(guó)內(nèi)外知名家電企業(yè)高層任職經(jīng)歷的何煒明，在完成由制造方向代理商的轉(zhuǎn)型之后，成功的完成身份轉(zhuǎn)換。并且通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求層的分析，從實(shí)踐中總結(jié)更適合目前目標(biāo)消費(fèi)層的經(jīng)營(yíng)方式，即精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群需求，以自有線上平臺(tái)，例如公眾號(hào)...
