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強化服務 搶占市場先機
家電行業(yè)是一個高度依賴服務的市場。雖然現(xiàn)在各行各業(yè)都在強調(diào)和強化服務是產(chǎn)品增值的砝碼。但家電產(chǎn)品對服務的要求更高，服務所涵蓋的內(nèi)容也更寬泛。除卻所有行業(yè)共有的售前提供咨詢講解之外，對于后續(xù)環(huán)節(jié)，尤其涉及到安裝類電器，那服務所包含的項目則更多，也更復雜。但也正因為如此，家電代理商服務能力的不斷強...
經(jīng)銷商，為什么你做不大？
為什么在一個市場上，有的經(jīng)銷商可以同時手抓好幾個大品牌，有人有車有客戶，而有的經(jīng)銷商卻還是夫妻店?雖然同時起步，而有的就可以沒幾年風聲水起，有的還在為生計而奔波，這難道是生意不好做?還是運氣使然呢?其實更多是與經(jīng)銷商成長的思路與心態(tài)有關，一個成功的經(jīng)銷商必然要具備很多優(yōu)良的素質(zhì)與勇氣。 首先，...
相信自己 全力以赴 順勢而為
進入2015年之后，在經(jīng)濟下滑、消費低迷的籠罩和電子商務的劇烈沖擊下，各類傳統(tǒng)零售渠道進入全面衰退期，家電行業(yè)面臨調(diào)整關鍵期。作為家電代理商，到底是被動地等待新的機會，還是開源節(jié)流，強化管理，是擺在大家面前的一個重要課題。 在中國最大的城市上海，兩家經(jīng)營了十余年、都是行業(yè)龍頭企業(yè)的家電代理商，...
做大與做強 代理商的下一個十年
2015年，整個家電行業(yè)陷入前所未有的市場冬季，在一片蕭條聲中，行業(yè)發(fā)展前景受阻不可回避，包括一些大體量的商貿(mào)公司，也感到了前所未有的嚴峻態(tài)勢。對于天漁爾來講，也感受到了這股"寒流"帶來的冷意。旗下代理的兩季產(chǎn)品因受天氣情況影響，今年上半年的銷售遭遇下滑。面對傳統(tǒng)飲水機市場的整體滑坡，我們飲水...
主動出擊 搶占市場份額
去年年底，我們公司就預測，2015年的市場會進入一個低速發(fā)展期。目前從2015年上半年的經(jīng)營情況來看，和我們預判的基本一致。由于我公司既有電商公司聚惠星，也有傳統(tǒng)代理公司新電星，所以，銷售額整體與去年持平，但因為市場需求匱乏，公司也采取了很多措施。 更加積極主動的做活動，同時利用好互聯(lián)網(wǎng)工具。...
獲得人心贏得市場
有人說雷鋒三月里來四月里去，在時代快速發(fā)展的今天學習雷鋒似乎流于形式。有的是為了應付上面有的是用來博得人們的眼球，對于企業(yè)而言無非制造個賣點傳播一下自己。有些貌似項莊舞劍意在沛公之嫌，這樣做就是包裝自己說的難聽些就是虛偽。在大行其道浪潮中人們對這些本來上不了臺面的樂此不疲，你方唱罷我登臺君不見...
品牌拉力下 經(jīng)銷商仍需全力以赴
2010年前后,我們接盤美的熱水器在河南省南陽和平頂山市場，我司就全力以赴，專業(yè)專注的負責該品類的具體推廣和運營。五年時間過去，完成了基本網(wǎng)絡布局，并取得了階段性的市場占比勝利。無論從渠道網(wǎng)絡的覆蓋率還是在本區(qū)域熱水器市場上的銷售排名均表現(xiàn)良好。而為了實現(xiàn)以渠道建設為王、以終端迅速提升為目標的...
調(diào)整心態(tài) 積極應對
現(xiàn)階段，家電產(chǎn)品保有量上升，行業(yè)需求開始疲軟、銷售下滑，再加上互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，導致競爭加劇，價格白熱化，盈利狀況大幅下降。受互聯(lián)網(wǎng)及大環(huán)境疲軟的影響，家電業(yè)庫存量增大，流動資金占用大，導致代理商贏利面臨巨大的挑戰(zhàn)。受線上線下價格透明化的影響及單店產(chǎn)出率下滑導致毛利下降，人工、房租、物流等費用...
非常時期 如何繼續(xù)走下去
1991年注冊之后，作為較早的商貿(mào)公司，春雪經(jīng)歷了美的空調(diào)大家電到廚衛(wèi)電器的整合經(jīng)營，從品牌角度來看，合作一直比較穩(wěn)定。而渠道上，一直走一條批零兼營道路，負責北京地區(qū)郊縣市場以及河北承德市場。目前銷售網(wǎng)點包括下級客戶超過300家，覆蓋本區(qū)域地標百貨、超市以及家電賣場。伴隨著品牌的發(fā)展，春雪旺源...
