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傳統(tǒng)代理商在市場變化中洞悉商機
市場在變 代理商的變與不變 與其說市場在變，不如說消費路徑發(fā)生了改變。作為有過國內外知名家電企業(yè)高層任職經歷的何煒明，在完成由制造方向代理商的轉型之后，成功的完成身份轉換。并且通過對市場需求層的分析，從實踐中總結更適合目前目標消費層的經營方式，即精準鎖定目標人群需求，以自有線上平臺，例如公眾號...
北京奮朗商貿汪光友：夾縫當中 依然充滿張力的活著
汪光友所創(chuàng)辦的北京奮朗商貿有限公司(簡稱奮朗)，成立于2001年,經過14年的努力，已經是全國初具規(guī)模的民用、商用水處理以及空氣凈化銷售服務商。汪總多年來都一直以來都對以健康飲水與舒適空氣為主的健康舒適家居都情有獨鐘，并將大量資金和全部精力投入到這一最具前景的行業(yè)。 行業(yè)關鍵詞： 求生存 到了...
杭州中冠電器李揚：審時度勢 練好內功
2015年對于每個代理行業(yè)的人來說，都是一個讓人難忘的年份，在這一年里，我們這一群體經歷了最為激烈的渠道變革，經歷了最為低迷的市場形勢，也進行了最為深入的思考！雖然2015年大半已過，但好在我們的企業(yè)都活下來了，而且會繼續(xù)前行！ 一、本年度代理行業(yè)的關鍵詞是“庫存”。今年由于經濟形勢趨弱，造成...
讓用戶成為老板是未來營銷形式
近來讀了《消費資本論》，這本書是陳瑜教授的全球領先的經濟著作。本人理解能力有限，以下讀后感僅代表個人觀點。 書中告訴我們賺錢有幾種方式：主動收入和被動收入。主動收入，干就有、不干就沒有，隨著工作的停止收入也就停止。例如工薪族的工資;被動收入，在你創(chuàng)業(yè)初期需要個人的奮斗和付出，當你的這個業(yè)務發(fā)展...
商業(yè)時代進入了產品簡單 模式復雜階段
互聯(lián)網的發(fā)展，顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，帶來的是銷售模式，生產模式，服務模式的劇變，一個新的商業(yè)帝國形成了。商品越來越簡單，服務越來越好，銷售模式越來越復雜，主要體現(xiàn)在以下幾點:免費的太多了，比如wifi，各種APP，下單就到貨，超快。 互聯(lián)網進入了大數據時代，消費者需要的信息，需要的服務，需要的...
批零兼營經銷商 直面電商沖擊贏先機
J經銷商是C市家電經銷領域的龍頭企業(yè)，有代理分銷業(yè)務，在市內又有幾家零售門店，今年空調旺季到來時，J經銷商感覺特別的痛苦。面對各電商平臺空調的大力度促銷，例如，所代理的某款定速空調，給渠道的供價是2499元，自己門店做活動時價格最低也只能定為2399元，而同類型功能相似的空調，線上活動已經把價...
人自強方無敵 以專業(yè)化贏未來
當今家電行業(yè)已經從前幾年的高速增長轉為中低速增長，對于代理商公司而言，整體銷量下降，但我們公司整體增長的勢頭還算穩(wěn)定，我認為在目前的市場環(huán)境下。代理商一方面要充分理解品牌的政策，跟著品牌走。同時，代理商也要從以下幾點打造自身的專業(yè)化水平，以專業(yè)化立足現(xiàn)狀，贏取未來。 多品牌代理商向專業(yè)代理商轉...
廣州于朵貿易曾毅：正確的心態(tài) 正確的行為
實際上，從2014年開始，整個國民經濟已經開始下行。大事件對各行各業(yè)的影響在今年尤其明顯，家電市場也不例外。雖然客觀大環(huán)境給整個家電產業(yè)帶來了一些消極的影響，但對于身處行業(yè)的上下游廠商來講，面對銷售淡季，依然需要從自身尋找原因，所謂外物于心，自為主持。 具體到凈水市場，其實今年整個行業(yè)在朝利好...
下一階段創(chuàng)新營銷最大的入口是人
互聯(lián)網走到今天，商業(yè)模式復雜，產品簡單，冬天要來了!中國人這么多，我們的用戶到底在哪里。 商業(yè)的入口最早時候是媒體的天下，央視，電視臺，報紙，電臺，造就了一批中國的名牌，甚至是一夜之間。逐漸隨著競爭的加劇，入口變成了線上和線下兩部分，線下入口變成了高炮廣告，公交車站牌、出租車屏、圍擋，線上變成...
重慶理想 何文星：企業(yè)在調整中變革，個人在調整中磨練
行業(yè)關鍵詞：調整 對于整個廚電行業(yè)，2015年，可以算是行業(yè)發(fā)展元年，行業(yè)環(huán)境正在面臨重大的改變，舊的玩法行不通了，行業(yè)調整、產業(yè)升級勢在必行，大家所關心的"洗牌狼"的腳步聲越來越近了…… 政策環(huán)境：自今年年初開始，煙機、灶具先后實施新的能效標準，長遠來看，行業(yè)政策...
