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服務(wù)融合：向前一步 海闊天空
導(dǎo)語：渠道是代理商核心競爭力之一，而近幾年也是渠道變革最為劇烈的幾年，電商日漸成熟、傳統(tǒng)渠道在壓縮、微商又在興起，消費(fèi)需求不斷升級(jí)等等，而渠道的變革其實(shí)是整個(gè)行業(yè)消費(fèi)環(huán)境變化下的必然產(chǎn)物，渠道的變革帶來的是行業(yè)競爭的加劇和品牌傳播方式的推陳出新。對代理商而言，在新形勢下同樣需要有渠道變革和升級(jí)...
以服務(wù)贏千里
導(dǎo)語：服務(wù)無止境，快速發(fā)展的凈水行業(yè)，對售后服務(wù)的要求提升到前所未有的高度。售后服務(wù)水平的高低，直接影響品牌美譽(yù)度及品牌形象，售后服務(wù)如何跟上銷售競爭的步伐，如何在激烈的競爭中脫穎而出，已經(jīng)成為一個(gè)緊迫的話題。但凈水行業(yè)的很多企業(yè)就是不愿意在服務(wù)上投入，因?yàn)閮羲a(chǎn)品后期需要換芯，利潤不高還要上...
多品類經(jīng)營 提升專賣店盈利能力
煙灶產(chǎn)品的家具屬性很明顯，很多不知名品牌代理商采取的是以建材賣場系統(tǒng)的專賣店為核心，輻射代理區(qū)域縣鄉(xiāng)市場的分銷模式。西安德威電器有限公司也一樣，在西安的建材渠道大明宮、居然之家、紅星美凱龍建設(shè)專賣店，其中，在西安大明宮共設(shè)有4家專賣店，面積均在百萬平米以上，很好展示了品牌形象，也是很好的招商窗...
布局微店 先解誠信危機(jī) 再破經(jīng)營困局
微店 正在進(jìn)行時(shí) 2014年下半年，來自手機(jī)終端的用戶成交量就已經(jīng)接近50%，于是布局移動(dòng)終端成為了越來越多品牌的來年規(guī)劃。事實(shí)上也正是如此，隨著各種移動(dòng)APP的上線，一場搶占移動(dòng)終端的線上大戰(zhàn)已然開始。2015年，微店以靈活、社交、互動(dòng)的特性被悄然推上了風(fēng)口浪尖。由最初不起眼的朋友圈互動(dòng)發(fā)展...
客戶營銷 用情撬動(dòng)“最后一米”
編者按：在與消費(fèi)者的互動(dòng)中，打好情感"牌"，對拉升品牌口碑及銷售都非常有幫助。因?yàn)?，情是最?dòng)人的，但如何對消費(fèi)者用"情"?對于經(jīng)銷商而言，就是從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。 而要打好情感牌，就必須要建立起與客戶的黏性，與客戶建...
家電智能化商機(jī)助力傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型
自2000年進(jìn)入家電行業(yè)以來，從品牌商到經(jīng)銷商，從批發(fā)市場到專業(yè)家電連鎖賣場，可以說，十多年的經(jīng)歷，讓我們對傳統(tǒng)的家電渠道有了相對深入的了解。但是，電子商務(wù)對于傳統(tǒng)線下零售業(yè)務(wù)的沖擊，令傳統(tǒng)的家電零售渠道發(fā)生了巨大的變化。而這個(gè)巨大變化的背景下，傳統(tǒng)坐商的銷售模式已經(jīng)落伍，渠道商的轉(zhuǎn)型是必然的...
錢難轉(zhuǎn) 積極謀求經(jīng)營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
濟(jì)南的小家電代理商趙總告訴記者，經(jīng)營二十多年來，從來沒有覺得像今年的市場經(jīng)營這么困難，只要費(fèi)用控制上稍有不慎，就會(huì)出現(xiàn)沒有利潤甚至虧損的情況。 保持對終端的敏感度 目前家電供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀是廠家要求代理商現(xiàn)款現(xiàn)貨，廠家可以幫助代理商通過銀行融資，但合作的KA和其它商超類終端，由于受到電商的影響，結(jié)...
新常態(tài)下 代理商要善用互聯(lián)網(wǎng)思維
杭州，作為江南的代表城市之一，曾是康熙和乾隆皇帝下江南的必到之所。杭州也是電商的發(fā)源地，如今，杭州則成為了商家必爭之地。廚衛(wèi)行業(yè)的紛爭更是具有鮮明的特征，長三角品牌老板、方太借浙江本土優(yōu)勢為根據(jù)地投入大量的品牌宣傳和廣告覆蓋，對珠三角品牌進(jìn)行猛烈的轟炸和圍堵，使珠三角品牌在此地的市場開拓變得舉...
成本高 整合資源業(yè)務(wù)板塊高效化
代理商的成本主要有進(jìn)貨成本、商場扣點(diǎn)、進(jìn)場費(fèi)、導(dǎo)購工資、物流倉儲(chǔ)費(fèi)、管理成本，稅金以及借款利息、銀行結(jié)算費(fèi)用等財(cái)務(wù)費(fèi)用。最大的一項(xiàng)成本是進(jìn)貨成本，某空調(diào)廠家對代理商放出的誘餌—返點(diǎn)政策，致使很多代理商為拿到廠家的返利支持，不得不在已經(jīng)超過自身銷售能力和市場消化能力的情況下，一而再、...
方向失 發(fā)展要方向轉(zhuǎn)型落地更要方向
山東臨沂代理商張老板，以操作渠道批發(fā)為主，經(jīng)營規(guī)模上億，在當(dāng)?shù)匾菜闶谴髴簟?013年時(shí)還雄心勃勃，給渠道客戶組織培訓(xùn)，擴(kuò)招人員，引入品牌等，要進(jìn)一步擴(kuò)大公司的經(jīng)營規(guī)模。但進(jìn)入2014年以來，肩上壓的銷售任務(wù)越來越重，倉庫庫存越壓越多，資金鏈也是似斷非斷，在如今的市場環(huán)境下，到底家電該怎么賣，張...
