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深圳夏怡：摒棄浮躁 干好本行
對于家電代理商來講，站在風口等風來的日子早已一去不復返，想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，企業(yè)就必須要穩(wěn)扎穩(wěn)打、突破創(chuàng)新，創(chuàng)造出屬于自己的發(fā)展機會。更好地去適應市場深圳夏怡投資有限公司是萬和深圳市的代理商，總經(jīng)理李銀清認為，在新零售、新物種、新科技不斷席卷之下，深圳市的家電零售市場變化很大，渠道更...
缺乏靈活性 地域適應性差
京東幫主要負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的開發(fā)，縣城專賣店的維護，以及商品的配送和安裝，最初定位的職能最后一公里的安裝和配送服務。京東幫的門店面積通常在100平方米，各類家電產(chǎn)品均有陳列，由于面積有限，產(chǎn)品陳列以暢銷機型為主。管理和支持逐年降低據(jù)加盟商稱，其加盟的門店從2015年初開始運營，最初因為有激情，且來...
人力不是負擔 是資源
天時地利人和，是大家做生意、做公司的講究要素，都說三者缺一不可，尤其在經(jīng)濟形勢愈發(fā)嚴峻的當下，天時地利不再，人和顯得尤其重要，甚至決定了企業(yè)的命運和走向。企業(yè)經(jīng)營成本越來越高，是一個不爭的事實。現(xiàn)階段，大家一直在強調(diào)人力是成本，且是企業(yè)管理最大的成本。把人才、人力當做企業(yè)的資源還是負擔，企業(yè)界...
及時調(diào)整 適時轉(zhuǎn)型 實現(xiàn)逆勢增長
家電銷售出現(xiàn)下滑，但值得注意的是這種下滑主要集中在傳統(tǒng)零售終端。對于今年開辟了新興渠道的王總來講，對于市場銷售下滑的答案是“并沒有”。 新興渠道增長化解了下滑壓力王總的理由是，首先，現(xiàn)在的銷售渠道遠比過去更為豐富。過去，家電渠道集中度非常高，一是分銷批發(fā)，二是連鎖賣場。但現(xiàn)在無論線上還是線下，...
打造高質(zhì)量的服務產(chǎn)品
找到用戶并與之形成互動、保持聯(lián)系，基本上大家都能想到服務是一個主要途徑。所以這兩年來我們的服務商、代理商都看到服務是一種有效的嘗試和模式，把服務模式打造好從而找到并留住用戶，這個思路是對的。關鍵在于第二個問題，即很多人對服務的理解還不夠全面。一方面對服務的復雜性理解不到位，另一方面是對服務的理...
經(jīng)紀人模式橫空出世 實現(xiàn)精準營銷
在傳統(tǒng)家電零售企業(yè)營銷宣傳的渠道中，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游關系分為兩大部分：一是：新婚、新房、新居購買家電的消費者，特點基本都是套購，購買比較集中；二是：淘汰老、舊、壞購買新家電的消費者，特點基本是需求哪一類換哪一類，購買比較分散。針對以上消費群分類，在傳統(tǒng)零售企業(yè)原有的各類宣傳形式下，很難做到精準...
異業(yè)合作之經(jīng)紀人營銷案例分享
按我國《辭海》說法，經(jīng)紀人是買賣雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人。在應用財神O2O系統(tǒng)的經(jīng)銷商中，經(jīng)紀人是被普遍采用的一種新營銷工具。南陽紅星家電 異業(yè)合作經(jīng)紀人案例南陽紅星家電在國慶節(jié)活動利用電子DM單頁和線上砍價裂變宣傳推廣，電子DM單頁宣傳量達6159人，“蘇泊爾愛家必備二件套”砍價裂變...
量屋訂制 到前裝市場中掘金
近日，記者前去位于順德佛山的首家美的前裝家電體驗中心進行了體驗，走入體驗中心里，記者看到，這里共有分為五大板塊：其中：在舒適生活區(qū)域，以智慧家庭為核心，打造客廳、廚房、臥室、衛(wèi)浴等智慧生活場景；在環(huán)境系統(tǒng)、水系統(tǒng)、營養(yǎng)系統(tǒng)區(qū)域，分別提供室內(nèi)空氣、采暖、照明解決方案，飲用水生活用水解決方案，以及...
廠商聯(lián)動 提升專賣店資金周轉(zhuǎn)率
順德是家電制造商的聚集地，為了提升品牌拉力，幾乎所有的空調(diào)和廚衛(wèi)品牌均建設有專賣店。順德有十個鎮(zhèn)，每個鎮(zhèn)有很多家專賣店，格力在順德銷量較大，店鋪數(shù)量較多。通常，一個格力經(jīng)銷商老板開三到四家專賣店。這也要求格力在市場管理上必須規(guī)范，因為無論是渠道還是市場，如果管理不規(guī)范，經(jīng)銷商可能就會沒有利潤。...
可持續(xù)發(fā)展力來源于合作機制和利益分配
近兩年，傳統(tǒng)KA賣場銷售份額不斷下滑，當一個渠道的銷售額持續(xù)下滑時，從經(jīng)營者的角度就要重新思考和布局渠道結(jié)構。近日，記者走訪了一位曾經(jīng)負責過閩南區(qū)域華帝的經(jīng)營，現(xiàn)為中山、珠海、江門區(qū)域的華帝代理商C總，其與華帝合作21年。溝通中，C總告訴記者，其非常重視專賣店的建設工作，目前在中山、珠海、江門...
