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數(shù)字化轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)代理模式的蛻變重生
近幾年，“市場(chǎng)難做”疊加“市場(chǎng)難測(cè)”，多重因素作用下，家電代理商面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，也讓實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商審視自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值和定位，直面競(jìng)爭(zhēng)與轉(zhuǎn)型，謀求新發(fā)展。前瞻性戰(zhàn)略布局，開(kāi)啟私域流量領(lǐng)域的深耕細(xì)作北京長(zhǎng)順鄧氏制冷設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)長(zhǎng)順鄧氏），創(chuàng)立于１９９０年，主要從事家用商用空調(diào)零售...
經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)起來(lái)市場(chǎng)就有活力，經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)增長(zhǎng)市場(chǎng)則穩(wěn)
盡管今年以來(lái)，整體泛家電市場(chǎng)寒氣逼人，但我們看到更多的是優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商在積極贏戰(zhàn)市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，當(dāng)下問(wèn)題的本質(zhì)并不是市場(chǎng)容量問(wèn)題，雖然與前兩年相比確實(shí)市場(chǎng)是下降了，但整體消費(fèi)市場(chǎng)基數(shù)還是很大。之所以認(rèn)為市場(chǎng)難做，主要原因就是過(guò)剩造成的內(nèi)卷嚴(yán)重。因此，不是生意不好，而是目前行業(yè)的人太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。特...
京東發(fā)力兒童品類(lèi)市場(chǎng) 推進(jìn)健康環(huán)保體系、服務(wù)能力及營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)
8月26日,以“一路童行 為夢(mèng)筑家”為主題的京東家電家居兒童品類(lèi)趨勢(shì)暨戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在京舉辦。京東家電家居發(fā)布兒童品類(lèi)三大核心策略,將重點(diǎn)推進(jìn)健康環(huán)保體系打造、服務(wù)能力提升及兒童品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè),發(fā)力布局兒童品類(lèi)市場(chǎng)。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),京東聯(lián)合愛(ài)果樂(lè)、源氏木語(yǔ)、孩視寶、羅萊、泰福高、立邦等業(yè)界大牌發(fā)布多...
家電代理商再發(fā)展的向新力
處于產(chǎn)業(yè)鏈中間層的家電代理商，在我國(guó)家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，起到舉足輕重的作用。在上個(gè)世紀(jì)八九十年代，乘著改革開(kāi)放東風(fēng)，我國(guó)家電行業(yè)的第一批代理商登上舞臺(tái)。他們有的是個(gè)體創(chuàng)業(yè)，有的是下海經(jīng)商，有的是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中的五交化、老百貨大樓體制中的首批市場(chǎng)化的承包者等一眾為代表的試勇者，組成了中國(guó)家電業(yè)界代理商...
廚衛(wèi)代理商的困惑當(dāng)何解
當(dāng)下，很多代理商對(duì)于市場(chǎng)前景如何？增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中怎樣突圍等，都充滿(mǎn)著迷茫。有個(gè)廚衛(wèi)代理商提出了幾個(gè)這樣的問(wèn)題：第一、建材家居賣(mài)場(chǎng)的平臺(tái)流量不斷減少，營(yíng)銷(xiāo)關(guān)聯(lián)也無(wú)創(chuàng)新，費(fèi)用壓力極大，前景令人擔(dān)憂(yōu)，代理商是否要繼續(xù)跟進(jìn)？第二、家居賣(mài)場(chǎng)倒閉、閉店、家裝上市公司跑路等，是否意味著中小型...
從廚電+，到櫥柜+
在上文張總的陳述中，很明顯的可以看到他的幾個(gè)邏輯重點(diǎn)，也是本篇重點(diǎn)討論呈現(xiàn)的在從廚電到櫥柜業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中，張總和團(tuán)隊(duì)做出的幾個(gè)明顯調(diào)整和改變。2020年之前在談到自己的經(jīng)營(yíng)，張總的陳述順序是廚電+櫥柜。而到了2023年，他的邏輯重點(diǎn)下意識(shí)的變成了櫥柜+廚電。當(dāng)問(wèn)到張總何以發(fā)生這種邏輯改變，張總強(qiáng)調(diào)...
從廚電到櫥柜，那些經(jīng)歷那些檻
初衷：引流、推廣和合作單飛下的倒逼張總代理廚電產(chǎn)品十余年，在本地市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)模式以十幾家品牌專(zhuān)賣(mài)店為主要銷(xiāo)售渠道。2016年，在原有廚電品類(lèi)基礎(chǔ)上，張總嘗試引進(jìn)櫥柜，組成廚電+櫥柜的捆綁銷(xiāo)售模式。但當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售依然以廚電為主，因?yàn)楫?dāng)時(shí)整個(gè)服務(wù)能力并沒(méi)有達(dá)到櫥柜的細(xì)致和專(zhuān)業(yè)，依然以廚電的配送安裝...
用持續(xù)、專(zhuān)業(yè)、高效的服務(wù)力，在存量市場(chǎng)中搏出新增量
中國(guó)泛家電行業(yè)已經(jīng)從增量時(shí)代轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)的細(xì)分與深耕，行業(yè)價(jià)值鏈重組勢(shì)不可擋。在市場(chǎng)已經(jīng)不可能再回到新增時(shí)代，存量市場(chǎng)的消費(fèi)滯后性和消費(fèi)源發(fā)生轉(zhuǎn)變的當(dāng)下，如果代理商還是原有的經(jīng)營(yíng)模式，市場(chǎng)動(dòng)作、預(yù)期、配置就會(huì)變形，會(huì)越干越?jīng)]有信心，越干越找不到方向。可以說(shuō)，當(dāng)前的整體市場(chǎng)環(huán)境，的確對(duì)代理商提出...
“完美家”的舒適家新零售模式探索之路
目前實(shí)體家電零售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)細(xì)分態(tài)勢(shì)，不同的業(yè)態(tài)定位，滿(mǎn)足同一個(gè)區(qū)域內(nèi)不同的消費(fèi)群體。如果不看體量大小，僅從銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況來(lái)看，近幾年定位高端的全案服務(wù)零售企業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭更盛。“完美家”是秦皇島坤御電器有限公司運(yùn)營(yíng)，集空調(diào)、新風(fēng)、凈水、熱水、智能、影音、進(jìn)口家電等七大舒適家居品類(lèi)于一體的零售品牌，以當(dāng)...
以舊換新，換出市場(chǎng)新機(jī)遇
今年行業(yè)發(fā)展依然不易，在新質(zhì)生產(chǎn)力號(hào)召和倡導(dǎo)下，從國(guó)家到地方均開(kāi)始出臺(tái)一系列相關(guān)政策，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和向內(nèi)需以及存量市場(chǎng)要效益。在增效的諸多方式方法中，今年以舊換新的推進(jìn)及收效較為顯著。政策推動(dòng)+活動(dòng)拉動(dòng)為主導(dǎo)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)顯示，目前，我國(guó)家電保有量超過(guò)30億臺(tái)，汽車(chē)保有量超過(guò)3億輛，換...
