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導(dǎo)購(gòu)的成交技巧
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逼迫下，那種拿著火槍打散彈，趕上誰(shuí)算誰(shuí)的銷售方式現(xiàn)在已經(jīng)慢慢退出時(shí)代的舞臺(tái)。如今，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)懂得想要提高命中率，定位目標(biāo)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)再扣動(dòng)板機(jī)開(kāi)火是非常重要的。關(guān)鍵問(wèn)題是我們?nèi)绾芜x出和培養(yǎng)好會(huì)開(kāi)槍，打得準(zhǔn)的射手。筆者作為某廚衛(wèi)品牌廊坊市區(qū)終端的一名負(fù)責(zé)人，接觸比較多的就是終端賣...
2011-06-15
成功導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧
在主推高端機(jī)型上，一線導(dǎo)購(gòu)員的作用非常重要，在這方面韓總給導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)時(shí)將整個(gè)銷售過(guò)程分解成三個(gè)階段。把握這三個(gè)階段，就能做一個(gè)成功的導(dǎo)購(gòu)。第一階段，掌握主動(dòng)權(quán)。在銷售產(chǎn)品時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員不要被消費(fèi)者牽著走，直接談價(jià)格。而先要跟消費(fèi)者介紹一些產(chǎn)品的基本使用功能，與其他產(chǎn)品不同，一定要把自己有競(jìng)爭(zhēng)力的賣...
2011-06-12
