代理商要重視增值稅對企業(yè)的影響

　　代理商的收入主要就是來源于商品的銷售，而價格是最敏感的利益砝碼，價格的高低不但會改變商品的銷售，同時也會左右代理商在競爭中的成敗。而繳稅的高低，就會直接影響到價格的高低，稅務(wù)是按照國家規(guī)定的稅法去進(jìn)行的有關(guān)交納稅金以及為稅務(wù)機(jī)關(guān)提供資料的行為，法律本身就有強(qiáng)制執(zhí)行的性質(zhì)，相對來講稅務(wù)是比較死的東西。因此，代理商企業(yè)的財務(wù)人員必須需要精通稅務(wù)，代理商老板同樣也要懂一定的稅務(wù)知識，這樣才能夠合理的規(guī)劃企業(yè)的稅務(wù)問題。

　　目前很多代理商都已經(jīng)成為一般納稅人，在與工廠及零售賣場打交道的過程中，資金的往來，必然會涉及增值稅的問題。增值稅是面向消費(fèi)者征收的稅，不是面向企業(yè)征的稅，在反映企業(yè)經(jīng)營狀況的報表中是不含增值稅的。因此，從理論上講增值稅與企業(yè)是沒有關(guān)系的，但實際上增值稅又是與企業(yè)是惜惜相關(guān)的，如果企業(yè)的管理不好，很可能企業(yè)自己會成為增值稅的價格承擔(dān)者。

　　因為，當(dāng)代理商從廠家采購產(chǎn)品時，把錢付給廠家，就已經(jīng)向廠家多支付了增值稅的進(jìn)項稅。按道理講，這部分貨賣出了，代理商還能夠把這部分稅金差額收回來。但問題是如果貨進(jìn)錯了呢？例如，有時候有些貨是廠家前幾年的庫存機(jī)，有的廠家業(yè)務(wù)人員為了自己完成任務(wù)，就會跟代理商說，現(xiàn)在這批貨的價格很低，可以多進(jìn)一些。如果代理商不了解情況，一聽價格合適，頭腦一熱進(jìn)貨進(jìn)多了。結(jié)果貨賣不出去，積壓在倉庫中。這時候，代理商自己就承擔(dān)了這批貨的增值稅。另外，還有產(chǎn)品的破損殘次，或丟失等，這些貨物的增值稅同樣要由代理商自己承擔(dān)。

　　增值稅是銷項減進(jìn)項的差額要交稅，每個月都必須到稅務(wù)部門報稅。如果是終端型的市場，代理商大部分客戶都是大型賣場、商超，結(jié)帳的時候是要開增值稅發(fā)票。但代理商與大賣場結(jié)帳是有帳期的，通常帳期都會在二、三個月，而且結(jié)帳時還不一定是現(xiàn)金結(jié)算，大部分都是銀行承況匯票，代理商還要到工廠貼現(xiàn)。也就是說當(dāng)代理商把發(fā)票開出去以后，銷項稅已經(jīng)付出了，但你的錢并沒有收回來。但從稅務(wù)局的角度來看，則會認(rèn)為你的稅票已經(jīng)開了，那么你就已經(jīng)從你的下家把增值稅收回來了，所以必須要交稅，而且是現(xiàn)金交稅。

　　因此，凡是有應(yīng)收帳款結(jié)算的客戶，代理商每個月都在幫這些客戶墊付增值稅。所以，操作大賣場的代理商特別要注意，當(dāng)大賣場向你要資源做促銷活動時，特價單品不一定要做。例如，某超市做微波爐特價活動，代理商285元的進(jìn)貨價，促銷零售價賣299元，一臺微波爐，利潤空間就2元，再給促銷員1.5元的提成。這種特價機(jī)的操作代理商一定要謹(jǐn)慎，往往這種驚爆價格的特價機(jī)一旦壓在賣場中，賣場的要貨量不是幾百臺，很可能五千臺甚至一萬臺。而當(dāng)代理商進(jìn)貨時，首先就是要為賣場墊付17%的稅金，但促銷產(chǎn)品的利潤卻極低。這種促銷活動最好不參與，除非有特殊的意義或工廠有補(bǔ)貼。

　　而且在操作時一定要慎重，并且要和賣場談一個特殊協(xié)議，如必須要七天回款。因如果賣場跟你定1萬臺299元的特價微波爐。代理商進(jìn)貨就需要285萬元，其中有17%的增值稅稅金，在進(jìn)貨時，代理商就要給賣場墊付48萬元的稅金。這48萬元的資金是有成本的，除非是有戰(zhàn)略意義的特價促銷活動，否則一定要和上游工廠和零售賣場談特殊的協(xié)議，走特殊的處理方式。