文章列表
抱團發(fā)展 深耕三四級市場
隨著市場競爭的日趨激烈，三四級市場廣闊的天地對于家電廠商來說，已經(jīng)展現(xiàn)出“無窮的魅力”。而今，家電行業(yè)已經(jīng)進入渠道深度分銷的時代，廠家、代理商、零售商都在加速渠道下沉的步伐，精耕深耕渠道。在這種背景下，三四級市場的中小經(jīng)銷商客戶成為“香餑餑”，那么，我們的家電廠商該如何才能牢牢地抓住他們的心呢?
整合資源 降本增效
市場上對于代理商、零售商挑戰(zhàn)最嚴峻的，一是電商的沖擊，家電產(chǎn)品在線上的銷量已經(jīng)對傳統(tǒng)代理商帶來較大影響。二是利潤空間的縮小，上下游提高利潤的要求和市場競爭的激烈擠壓了經(jīng)銷商的利潤空間。同時，線上的發(fā)展也在拉低傳統(tǒng)經(jīng)銷商的毛利。三是經(jīng)營成本的上升，人工成本、倉儲成本、稅費以及終端費用都在不斷提高。
劉曉燕：開能產(chǎn)品圍繞“人的理念”
北京水展在北京國家會議中心E3-E4-4A館盛大開幕。北京《現(xiàn)代家電》雜志社，現(xiàn)代家電網(wǎng)小編對展會現(xiàn)場向大家全程報道。
中國家電營銷精英主題報告會暨頒獎儀式——家電代理商獎項獲獎名單
中國家電代理商，作為家電渠道鏈條中承上啟下的產(chǎn)業(yè)群體，在品牌推廣，產(chǎn)品銷售，營銷落地，售后服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上起著舉足輕重的作用，是中國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要實踐者和推動者。有這樣一批人，他們懷揣著夢想上路，一路走來，有過歡樂，也有過失落，但始終不曾放棄!他們播撒著汗水，也收獲著碩果，他們執(zhí)著著夢想，...
打造員工及客戶發(fā)展的平臺
赤峰市專業(yè)的家電零售賣場中熱水器的銷售并不強勢，大部分銷售來自于各類型的專賣店，所以赤峰市內(nèi)熱水器的代理商很多，做太陽能熱水器的代理商有100多家，儲水式電熱水器代理商有近200家，即熱式電熱水器代理商也有30多家，激烈的市場競爭也造就了一批優(yōu)秀的代理商。2013年12月末，記者到赤峰走訪市場...
從2013年美蘇年報看家電渠道趨勢
進入2月份，各上市公司的年報紛紛出爐。在家電行業(yè)，除了各大家電制作品牌的年報以外，最受關(guān)注的莫過于國美和蘇寧的年報了。這兩個屬于零售業(yè)又與家電行業(yè)息息相關(guān)的零售連鎖巨頭既反映了家電行業(yè)的渠道走勢，也是零售業(yè)巨變中的風(fēng)向標。數(shù)據(jù)顯示，2013年，蘇寧云商的利潤下跌95.5%，凈利潤大幅下跌了86...
體系化是代理商區(qū)域制勝法寶
小家電經(jīng)銷商從坐地批發(fā)到組建團隊公司化運營，既需要制度的保障，也需要較高的系統(tǒng)化管理水平。對于經(jīng)銷商來說，管理工作包括內(nèi)部的管理和對外的市場運營管理。2013年，某品牌的代理商從內(nèi)外部兩方面著手抓體系化管理。在外部的營銷系統(tǒng)建設(shè)中，通過經(jīng)銷商會議、渠道調(diào)整、產(chǎn)品發(fā)布會和精準營銷等營銷手段，提高...
代理商都去哪兒了
“時間都去哪兒了，還沒好好感受年輕就老了，生兒養(yǎng)女一輩子，滿腦子都是孩子哭了笑了……”馬年央視春晚中，一首《時間都去哪兒了》戳中無數(shù)人的淚點，甚至在上春晚之前就唱哭馮小剛。因為這首歌曲所體現(xiàn)出的現(xiàn)實意義，實際上和很多當(dāng)前的社會熱門話題有關(guān)。作為渠道運營方面管理多年的人員，突然發(fā)現(xiàn)：代理商都去哪兒了?
區(qū)域經(jīng)理直營背后的伎倆
近日，記者在與某代理商交流的時候得知，該公司被某廚衛(wèi)品牌取消了代理資格。因為之前對該公司比較了解，我感到非常詫異，就問"怎么會呢?你們不是做的很好嗎?每次經(jīng)銷商年會你們都得大獎?除非廠家要直營，否則他們沒有資格取消你們的代理權(quán)啊!"該代理商的總經(jīng)理對記者說，該品牌是他們公司2009年接手的。因...
海龍工貿(mào) 打造立體化的運營格局
蘭州海龍工貿(mào)有限責(zé)任公司成立于1993年，最初，由電飯煲、油煙機、消毒柜等廚房電器開始介入家電市場，當(dāng)時的運營團隊僅有4人。真正讓海龍工貿(mào)在蘭州家電市場知名度迅速攀升的拐點從2001年開始，源于洛貝電壓力鍋產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅某晒I銷。時至今日，海龍工貿(mào)由內(nèi)部管理到外部銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建，從品類的擴充...
