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冷凝式燃氣熱水器重在技術結(jié)構(gòu)的進一步完善
對于燃氣熱水器來說，2011年的技術變革會首先體現(xiàn)在冷凝式燃氣熱水器上。冷凝式燃氣熱水器在國內(nèi)已推廣多年，但市場一直不成熟，仍有很多專業(yè)品牌一直沒有推出冷凝式燃氣熱水器。而進入2010年以來市場正悄然發(fā)生變化，包括櫻花在內(nèi)，史密斯、林內(nèi)、能率、阿里斯頓等都有新品冷凝式上市；也有消息稱燃氣熱水器...
速熱式電熱水器增容技術更先進
2011年熱水器商機主要體現(xiàn)在速熱式電熱水器產(chǎn)品上。從市場的角度講，速熱式電熱水器的2010年1～9月的總銷量約為占電熱水器市場兩成左右的市場份額，與2009年同期相比增長幅度較為明顯。2009年的平均價格約為2500元左右，2010年的平均價格約為2000元左右，隨著價格的下降很大程度上讓市...
速熱式電熱水器增容技術更先進
2011年熱水器商機主要體現(xiàn)在速熱式電熱水器產(chǎn)品上。從市場的角度講，速熱式電熱水器的2010年1～9月的總銷量約為占電熱水器市場兩成左右的市場份額，與2009年同期相比增長幅度較為明顯。2009年的平均價格約為2500元左右，2010年的平均價格約為2000元左右，隨著價格的下降很大程度上讓市...
混合型能源熱水器是節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)的主線
A.O.史密斯是既重視研發(fā)又重視市場需求的企業(yè)，我們認為目前既能夠有效降低熱水器的能耗，又能充分滿足消費者的各種熱水使用需求，最現(xiàn)實的、最可實現(xiàn)的就是混合型能源的產(chǎn)品。因此A.O.史密斯產(chǎn)品的開發(fā)方向是將太陽能與電混合、電和熱泵混合、燃氣與熱泵混合等，將混合型能源的熱水器產(chǎn)品作為開發(fā)主思路，這...
工程營銷更需要技巧
近兩年國內(nèi)連鎖業(yè)態(tài)、特許加盟等發(fā)展非常迅速，很多連鎖的健身中心、洗浴中心、美容中心、餐飲業(yè)等都開始在各地開加盟店，分店等，這一市場對于熱水器產(chǎn)品的需求量非常大。再加各地房地業(yè)的蓬勃發(fā)展，新開工樓盤不斷增多，工程市場及商用市場成為很多代理商重點開發(fā)的渠道之一，并且代理商都設有專人來負責一個領域。...
工程市場“功夫”在銷售之外
具備了清晰的品牌定位和完善的服務體系之后，加上長期穩(wěn)定的客戶資源的積累以及自身的不斷努力，經(jīng)銷商就能在工程機市場占據(jù)應有的一席之地，同樣也會贏得廠家和客戶的共同尊重，奠定自身生存發(fā)展的基礎。有了品牌產(chǎn)品作為自身的“硬”實力，加上“解決方案”的設計能力和配套設施的“策劃”能力的“軟”實力；注重搶...
代理商如何選擇電熱水器品牌
伴隨著"家電下鄉(xiāng)"惠農(nóng)政策的實施和國家推進社會主義新農(nóng)村建設的推進，電熱水器的銷量增長迅速，根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，10年上半年同比增長達 23 %。儲水式電熱水器由于使用安全方便等條件，備受消費者的歡迎。作為代理商來講如何選擇電熱水器品牌？筆者認為可從以下4個方面進行權(quán)衡考慮：一、安全最重要。電...
建設高端專賣店 為顧客預留更多空間
從2004年代理斯寶亞創(chuàng)開始，杭州的代理商就建立了專賣店，專賣店在杭州每年銷售額能占斯寶亞創(chuàng)杭州總銷售額的一半，專賣店能取得這樣的好成績，與選址和店內(nèi)設計方面是分不開的。斯寶亞創(chuàng)是個定位中高端的品牌，如何把斯寶亞創(chuàng)高品質(zhì)的高端形象傳遞給消費者，在專賣店建設中更要突出這一目的。
協(xié)同作戰(zhàn) 和諧發(fā)展
我們在浙江有200多家客戶，我們將客戶分成兩類，即經(jīng)銷商和加盟商，加盟商是指只做A.O.史密斯品牌，不代理其它品牌。經(jīng)銷商則是區(qū)域性地方零售賣場和全國性家電連鎖賣場。作為定位于中高端的A.O.史密斯品牌來說，從整體上來看，銷量主要集中在一二級城市，三四級市場盡管有一定的銷量，但從占比上來分析，...
