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家居建材家電社群營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)與推進(jìn)系列之低頻產(chǎn)品社群的門(mén)店邏輯
根據(jù)以上文章中所闡述的認(rèn)知，我們認(rèn)為社群已經(jīng)成為門(mén)最重要的獲客渠道，成為門(mén)店的標(biāo)配。據(jù)此，我們總結(jié)出家電、建材家居低頻產(chǎn)品社群運(yùn)營(yíng)的10大底層邏輯：1、門(mén)店現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)邏輯只有兩個(gè)：做流量出口和做轉(zhuǎn)化入口。門(mén)店傳統(tǒng)獲取流量的方法正在失效。現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)門(mén)店，就是入口經(jīng)營(yíng)流量，門(mén)店經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)，出口經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化...
家居建材家電社群營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)與推進(jìn)系列之為什么社群是用戶購(gòu)買低頻產(chǎn)品最好的渠道——反向定制化
用戶為什么能夠接受在社群購(gòu)買，并且社群模式迅速風(fēng)靡，成為用戶購(gòu)買低頻產(chǎn)品最好的渠道？就需要我們以用戶思維進(jìn)行深度分析。（以下根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)我們簡(jiǎn)稱家電、建材家居產(chǎn)品為低頻產(chǎn)品）1、提前激發(fā)關(guān)注。一般用戶購(gòu)買建材家居低頻產(chǎn)品兩組矛盾的特點(diǎn)：一是低關(guān)注度高參與度，二是私人定制化和公共參照化。第一組的...
家居建材家電社群營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)與推進(jìn)系列之社群運(yùn)營(yíng)的基本元素
社群運(yùn)營(yíng)的基本元素：1、持續(xù)的內(nèi)容輸出：社群要根據(jù)社群三原則——與我相關(guān)，對(duì)我有用，給我有利，持續(xù)輸出對(duì)群成員有價(jià)值的內(nèi)容。2、策劃群內(nèi)的活動(dòng)：話題制造、干貨分享、游戲或者活動(dòng)推薦、專家講課，社群拼團(tuán)，線下見(jiàn)面會(huì)等。3、制定群內(nèi)激勵(lì)措施：參與話題，參與活動(dòng)、到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，拉新激勵(lì)，裂變激勵(lì)等。4、...
家居建材家電社群營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)與推進(jìn)系列之社群的角色
1、主IP：我們把社群主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)者稱為主IP,主IP是社群的靈魂，要完善個(gè)人朋友圈，打造KOL標(biāo)簽，制定運(yùn)營(yíng)流程，完整輸出價(jià)值，建立群內(nèi)的連接和信任，策劃社群活動(dòng)，主導(dǎo)群內(nèi)運(yùn)營(yíng)。2、群主：自建群的群主一般是主IP，他建群的群主一般就是真實(shí)的業(yè)主，物業(yè)或者其他本群的組建發(fā)起者。群主最重要的是制定群...
家居建材家電社群營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)與推進(jìn)系列之社群基本管理
1、群規(guī)則。（以下為社群通用群規(guī)則）1）、群成員昵稱統(tǒng)一為樓盤(pán)+棟＋戶號(hào)，方便大家互相認(rèn)識(shí)，線下交流。2）、對(duì)于一些好的文章想要分享給大家的，最好用文字描述，如果以鏈接形式出現(xiàn)，需要私聊群主或管理員，并在群內(nèi)向群成員做好說(shuō)明。3）、對(duì)于創(chuàng)造價(jià)值的活躍分子可以私聊群主成為群管理員。4）、群表現(xiàn)較...
數(shù)字化強(qiáng)勢(shì)賦能“家居智造”，勞卡開(kāi)啟全屋定制新篇章
深耕全屋定制領(lǐng)域16年，連續(xù)13年榮獲中國(guó)整體衣柜十大品牌。勞卡作為全屋定制家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)新?tīng)I(yíng)銷，且對(duì)市場(chǎng)時(shí)刻保持前瞻性，憑借著對(duì)行業(yè)的獨(dú)特見(jiàn)解成功破局，成功開(kāi)啟全屋定制新篇章。廣州，一座充滿夢(mèng)想與無(wú)限可能的城市，2004年，吳建榮先生便在這里邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步，秉承“為客戶提...
七夕 | 悅己愛(ài)家，有TA在的地方就有愛(ài)
鵲伴相依間,佳期又一年。2020年跌跌撞撞地開(kāi)始,磕磕碰碰地一路走來(lái),終于迎來(lái)了七夕。平日里早出晚歸,回家已是深夜,愛(ài)人之間簡(jiǎn)單兩句寒暄問(wèn)候就開(kāi)始進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng),留給自己的閑暇時(shí)光更是少之又少。想了想,似乎已經(jīng)許久沒(méi)有慢下來(lái)享受輕松的生活。出門(mén)時(shí)匆匆忙忙,早餐隨便應(yīng)付; 工作回家也是外賣解決,廚房像...
美的IoT：解鎖智能家居生活新場(chǎng)景
隨著科技的發(fā)展，家電智能化已經(jīng)成為必然趨勢(shì)，使用手機(jī)APP智能遠(yuǎn)程操作家電的需求也日漸增大。然而目前市場(chǎng)上不同的家電品牌中，每個(gè)品類都有不同的APP，下載使用頗費(fèi)周折，操作也不夠簡(jiǎn)便。針對(duì)智能家電種類繁多帶來(lái)的困擾，美的IoT建立行業(yè)首個(gè)智能場(chǎng)景AI交互平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)全形態(tài)入口接入，全品類技能...
撤出終端 直面新零售 是痛還是通
2020年的疫情之后，因?yàn)槭袌?chǎng)的低迷，所有線下的傳統(tǒng)家電代理商都出現(xiàn)了業(yè)績(jī)大幅下滑的窘境。尤其是各類賣場(chǎng)的銷售更是一片深綠。線上代理商雖然業(yè)績(jī)微增，但是毛利水平卻在下滑。顯然，以家電為代表的傳統(tǒng)消費(fèi)渠道正在經(jīng)歷嚴(yán)峻的考驗(yàn)。伴隨傳統(tǒng)市場(chǎng)低迷的是，渠道碎片化的趨勢(shì)仍在深入。在一二線城市，除了大賣場(chǎng)...
狼多肉少 四步搞定鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶
有著天府之國(guó)的四川，既是中國(guó)的人口大省，更是消費(fèi)大省。四川有18個(gè)地級(jí)市。與其他地級(jí)市不同的是，成都市區(qū)和周邊的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)都有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)大。成都佳美商貿(mào)公司就是負(fù)責(zé)長(zhǎng)虹廚電產(chǎn)品在成都周邊的渠道分銷工作。大成都地區(qū)超強(qiáng)的消費(fèi)能力 迫使品牌重視渠道市場(chǎng)因?yàn)樗械钠放贫贾匾曢_(kāi)發(fā)成都縣...
