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隨著中國農(nóng)民收入不斷增加，國家對農(nóng)村的政策傾斜，三四級家電市場這塊大蛋糕吸引來了眾多家電品牌，過去只在一級市場出現(xiàn)的品牌也開始出現(xiàn)在下級市場，越來越多的廠家將著力點(diǎn)放在因城鎮(zhèn)化進(jìn)程、家電下鄉(xiāng)政策等而蓬勃發(fā)展起來的三四級市場。而且三四級市場對家電產(chǎn)品的接納程度還有很大的潛力可以挖掘，這就為各個(gè)品...

縣級市場的經(jīng)銷商經(jīng)營能力和性格千差萬別，受經(jīng)營觀念等方面的影響，從某種程度上講，廠家操作縣級市場的難度要高于一二級市場，做縣級市場的業(yè)務(wù)員比做一二級市場的業(yè)務(wù)員更為辛苦。而要提高縣級客戶的滿意度，真正做好三四級市場，那么，在進(jìn)入這一市場前期，我們就必須要對市場進(jìn)行充分的認(rèn)識。在這方面一些較早就...

"套"太多 求解放縣級經(jīng)銷商最不滿意的就是廠家的返利政策，特別是空調(diào)產(chǎn)品的經(jīng)銷商對工廠的返利政策意見最大。比如，某款產(chǎn)品市場上能夠銷售的價(jià)格是2000元，但縣級經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)可能會是3000元，銷售之后工廠再給經(jīng)銷商1500元的返利，那么經(jīng)銷商完成銷售以后每臺就可以賺到500元的毛利。但要得到...

2012年12月14日，A.O.史密斯全球高級副總裁、中國區(qū)總裁丁威先生親臨石家莊南華管理中心，為南華管理中心總經(jīng)理孫乃樹先生頒發(fā)A.O.史密斯(中國)熱水器有限公司高級名譽(yù)副總裁任命證書。石家莊南華管理中心及A.O.史密斯華北辦事處的主要管理人員、部分經(jīng)銷商客戶共計(jì)百余人參加此次任命儀式。丁...

張躍勝從市場上凈水器的功能來看，RO反滲透凈水器的應(yīng)用最為普遍，之所以稱之為反滲透，主要是因?yàn)橥ㄟ^低濃度向高濃度滲透的技術(shù)處理完成水質(zhì)的過濾。我們可以用一個(gè)比較形象的例子來闡明反滲透原理，在平時(shí)我們將黃瓜切成小塊，然后再撒上食用鹽，鹽屬于高濃度物質(zhì)。過一段時(shí)間會發(fā)現(xiàn)黃瓜當(dāng)中的水份逐漸流失出來，...

白色家電一直是中國家電市場的銷售主力，并且從白電的發(fā)展動向可以看出整個(gè)家電市場的未來走勢，包括品類和渠道變化，可以以此作為其他品類進(jìn)行渠道規(guī)劃的參考。一般來講，把白色家電市場分成幾大渠道，分別為：精裝房、電子商務(wù)、櫥柜、家裝市場、百貨超市、家電連鎖以及其他渠道。在進(jìn)行渠道變化分析之前，不妨對未...

熱水器、凈水器等，產(chǎn)品深受追求精致生活消費(fèi)人群的歡迎。但不論是熱水器還是凈水產(chǎn)品，買回家需要安裝后方可使用，讓客戶滿意是A.O.史密斯的經(jīng)營理念，針對網(wǎng)購的消費(fèi)者，同樣也要保障消費(fèi)購買過程的滿意，對安裝過程的滿意，對售后服務(wù)的滿意等。目前在天貓中設(shè)有一家官方旗艦店，尚無其他任何的授權(quán)網(wǎng)店。淘寶...

家電產(chǎn)品網(wǎng)上銷售環(huán)節(jié)的順暢與否，取決于品牌企業(yè)的運(yùn)營能力、供應(yīng)鏈整合能力和配送服務(wù)能力。目前縱觀整個(gè)家電行業(yè)，能夠具備這三種能力的家電企業(yè)恐怕只有海爾了。特別是海爾多年所搭建的線下強(qiáng)大的配送及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)能夠延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。因此，目前海爾針對網(wǎng)絡(luò)的銷售及服務(wù)能力是極具優(yōu)勢的。在網(wǎng)上能夠買到海爾...

2012年，很多其他行業(yè)的品牌企業(yè)也都新加入凈水行業(yè)，開發(fā)、生產(chǎn)、銷售凈水產(chǎn)品。在呈幾何倍數(shù)增長的凈水行業(yè)里，我們只有做好自己的產(chǎn)品品質(zhì)，緊跟市場變化、顧客需求來經(jīng)營發(fā)展。從產(chǎn)品研發(fā)做起，夯實(shí)市場基礎(chǔ)。企業(yè)要想真正的發(fā)展壯大，除具備發(fā)展的資金實(shí)力和管理能力外，競爭力最直觀、最核心的就是產(chǎn)品，這...

三達(dá) 藍(lán)偉光從做工業(yè)和醫(yī)藥企業(yè)的水處理行業(yè)到正式涉足家用水處理業(yè)務(wù)，三達(dá)在家用凈水市場應(yīng)該算是新兵。從宏觀角度來看，三達(dá)之所以看好中國的凈水市場，一方面源于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速的發(fā)展所帶來的生活品質(zhì)的提高，提升了人們對科學(xué)用水、健康飲水的意識，以及消費(fèi)不斷升級的物質(zhì)基礎(chǔ);另一方面，國內(nèi)的水質(zhì)復(fù)雜，凈水...