文章列表
站在凈水行業(yè)的高度做促銷
活動背景：水處理行業(yè)在我國還是一個新興產(chǎn)業(yè)，在一二級市場發(fā)展比較迅速。三四級市場居民的健康飲水意識還很淡薄，需要積極引導(dǎo)，樹立健康飲水的意識。2013年，沁園的水家電產(chǎn)品線將逐步更新?lián)Q代為速熱式產(chǎn)品。因此，無內(nèi)膽速熱式飲水機2012年成為市場重點推廣的主打新品。作為經(jīng)銷商，要配合的企業(yè)新品戰(zhàn)略...
縣鄉(xiāng)促銷 用實惠打動顧客
在河南沁陽一座縣城，奧克斯空調(diào)的熱賣場景打破寒冬冷清——4小時賣出2107套，創(chuàng)下每7秒鐘賣出一臺空調(diào)的“奧克斯速度”，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷的經(jīng)典之作。
學(xué)會把人當(dāng)資本
在企業(yè)中，有三種資本，即技術(shù)資本、財務(wù)資本和人力資本。在這三種資本中，只有人是無形的。以前企業(yè)的管理者或者HR，更多的把人當(dāng)成了一種資源，何謂資源，只要具備一個完整的勞動力特征，都可以叫做人力資源，跟需要的煤炭、樹木一樣。但當(dāng)我們把人當(dāng)資源看待時，人的主觀能動性就下降了。因為資源是有限的，也是...
萬和拓寬渠道 開發(fā)“千縣萬鎮(zhèn)”
目前一二級家電市場競爭激烈、 市場容量趨于飽和，廣闊的三四級市場還處于成長期，對家電產(chǎn)品形成了巨大的潛在需求。同時政府加大了對新農(nóng)村建設(shè)的投入，鄉(xiāng)鎮(zhèn)小區(qū)建設(shè)漸成規(guī)模;2012年國家逐漸停止家電下鄉(xiāng)補貼，前期依靠家電下鄉(xiāng)存活的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點開始尋找新的經(jīng)營項目,為廚衛(wèi)電器開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道留出了機會。這樣的...
開拓三四級市場 抓住四個特點
三四級市場一般是指縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 級市場，由于中國地域遼闊，覆蓋范圍廣，再加上經(jīng)濟水平、消費習(xí)慣、文化基礎(chǔ)的差異，不同地區(qū)的市場及消費者呈現(xiàn)出不同的特點。筆者是某廚衛(wèi)品牌海南營銷中心的廠家負(fù)責(zé)人，時常走訪市場，負(fù)責(zé)的區(qū)域是海南，而海南市場絕大部分屬于三四級市場。現(xiàn)以海南為例，將三四級市場的特點進行...
理順組織建設(shè)可用三張圖
戰(zhàn)略和文化是企業(yè)的兩個軸，文化回答我是誰，戰(zhàn)略回答我要成為什么，戰(zhàn)略的明晰能夠?qū)崿F(xiàn)謀定后動，文化的功效在于“上下同欲者勝”。戰(zhàn)略與文化的落地要通過組織地圖實現(xiàn)，如縱向管控、橫向協(xié)作等，沒有組織地圖，戰(zhàn)略與文化版圖只會是空想。戰(zhàn)略與文化最終要體現(xiàn)為員工意識和行為，轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工心智地圖。
2013年 按下縣級市場的啟動鍵
2012年，低迷似乎是家電市場的代名詞。無論是廠家還是商家都開始將目光投向縣級市場，希望廣袤的縣級市場能為企業(yè)帶來增長。然而，習(xí)慣了大城市的陽春白雪，到了縣城市場，廠商想要的業(yè)績真的就能手到擒來的嗎?顯然，看著遍地是商機的縣級市場，真的想做好并沒有想象中那么簡單。全國兩三千個縣級市場，不同地域...
2013年 蘇泊爾電器經(jīng)銷商嘉年會
一年一度的蘇泊爾電器經(jīng)銷商嘉年會在杭州洲際酒店召開。浙江浙江蘇泊爾股份公司董事長蘇顯澤，總裁戴懷宗、蘇泊爾電器事業(yè)部總經(jīng)理王豐禾以及蘇泊爾股份公司的多位高層和來自全國的三百余位蘇泊爾電器的經(jīng)銷商參加了此次嘉年會。
中國企業(yè)主導(dǎo)IEC電壓力鍋國際標(biāo)準(zhǔn)修訂獲認(rèn)可
2012年11 月29日，全球權(quán)威電工電子標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布機構(gòu)IEC發(fā)布了由中國家電企業(yè)主導(dǎo)修訂的電壓力鍋安全標(biāo)準(zhǔn)。該安全標(biāo)準(zhǔn)是由中國家電企業(yè)主導(dǎo)制定的國際標(biāo)準(zhǔn)，也標(biāo)志著世界各國的消費者能夠更多地使用具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的電壓力鍋。
走進并購一年后的奔騰電器
2012年10月，奔騰電器為飛利浦生產(chǎn)的第70萬臺電飯煲下線。由此，奔騰電器電飯煲超過30%的產(chǎn)品被打上了飛利浦品牌的LOGO。
