走進并購一年后的奔騰電器

　　2011年10月，商務部的一紙批文宣布奔騰電器(上海)有限公司(以下簡稱奔騰電器)正式成為國際知名品牌飛利浦旗下的全資子公司。這是繼蘇泊爾被法國品牌SEB收購之后，小家電行業(yè)又一宗被行業(yè)廣泛關注的收購案。成立于2003年的奔騰電器作為小家電行業(yè)知名度較高的品牌，業(yè)內人士最為關注的就是品牌會不會被飛利浦雪藏。有媒體認為這樁收購案已使飛利浦陷入泥潭。

　　2012年10月，記者走進奔騰電器位于上海松江的工廠，與奔騰幾位營銷管理層領導做了近距離的溝通。

　　這一年，奔騰電器做了什么

　　車駛入奔騰電器的廠區(qū)，品牌廣告片中那個紅色的POVOS雕塑依然生動地立在辦公樓前那片綠色的草坪上，似乎感覺不到奔騰電器與飛利浦的任何關系。但當我走進位于奔騰電器辦公樓一層的產品展廳時，映入眼簾除了奔騰電器的紅色招牌色以外，整面背景墻上帶有歐美味道的廣告畫面和飛利浦巨大的LOGO都在提醒我，現在的奔騰電器不再是那個瑞安小鎮(zhèn)的溫州品牌，而是全球五百強之一飛利浦的全資子公司。

　　展廳最顯眼的位置，擺放的是飛利浦產品的展柜，尤其是多款頗具流行元素的飛利浦高端方煲。據了解，飛利浦作為在歐美市場最知名的消費類電子品牌，中式廚房電器產品的缺失讓其失去了中國乃至亞洲市場應有的份額。尤其是當電飯煲等產品在歐美地區(qū)也開始暢銷之后，飛利浦對于進入中式廚房電器行業(yè)的需求更加迫切。在全球，飛利浦有健全的銷售網絡和固有的品牌消費群，只要能夠提供有競爭力的產品，飛利浦就能迅速占領市場份額。

　　而一向重視產品研發(fā)的飛利浦如果想在短時間內研發(fā)出有競爭力的中式廚房電器，顯然頗具難度。最直接而簡便的方法，就是收購一家在產品研發(fā)方面有較高水平的中國企業(yè)。而奔騰電器無疑是國內最符合飛利浦心愿的品牌。一方面，奔騰廚房電器本身在國內市場有較高的知名度和10億元的規(guī)模;另一方面，奔騰電器在電飯煲、電磁爐等多個品類的研發(fā)能力在國內處于較高水平并具有較大的產能。

　　據奔騰電器總裁張勇濤介紹，從2011年商務部正式批準飛利浦收購奔騰之后，奔騰電器一面與飛利浦做著合并后內部的各種銜接工作;一面開始加緊研發(fā)和生產飛利浦廚房電器。作為高端品牌，奔騰電器為飛利浦設計研發(fā)了多款中高端產品。這些中式廚房電器產品不但進入中國國內的賣場，還進入到了歐美市場，得到了市場的認可和消費者的喜愛。

　　奔騰電器這幾年在產品方面的進步非常明顯，最重要的原因是因為有張勇濤的加盟。作為電飯煲專家，張勇濤在產品方面的天賦，與飛利浦在產品方面的價值觀非常契合。他介紹說，飛利浦每年用于產品研發(fā)的費用占產值的7%。

　　2012年10月，奔騰電器為飛利浦生產的第70萬臺電飯煲下線。由此，奔騰電器電飯煲超過30%的產品被打上了飛利浦品牌的LOGO。

　　這一年，奔騰電器有哪些變化

　　據了解，在奔騰電器與飛利浦在融合的過程中，飛利浦的品牌戰(zhàn)略是在消費者層面劃清各自的品牌屬性，而在供應商和代理商層面，奔騰電器可以全面借助飛利浦的品牌知名度，所以，奔騰電器辦公樓內隨處可以找到飛利浦的元素。

　　臨近年底，奔騰電器某市場部主管的微博上，赫然貼出公司剛發(fā)出的放假通知。能夠獲得雙休日，對于很多國內制造企業(yè)員工來說，顯然是奢侈的。被飛利浦收購之后的奔騰電器，所有的規(guī)章制度都開始與飛利浦保持一致，包括雙休日。

　　顯然，奔騰電器正在由內而外悄悄地發(fā)生了改變。尤其是產品品質的提升和環(huán)保方面?，F在的奔騰電器，無論是原材料的采購，還是生產過程中的環(huán)保措施，都必須與飛利浦的要求保持高度一致。據透露，飛利浦還專門聘請了一家美國公司，為其做飛行檢查服務，以保證其遍布世界各地的生產企業(yè)符合環(huán)保要求。這家公司會在企業(yè)不知情的情況下，每年對企業(yè)做兩次飛行式檢查。一旦發(fā)現有違規(guī)行為，必須停工整改，直至符合相關的要求。嚴格的標準，嚴格檢測手段，讓奔騰電器的產品和環(huán)保都有了質的飛躍。

　　下一步，奔騰要怎么做

　　據知情人士介紹，飛利浦收購奔騰的目的主要有兩方面，一是借助奔騰電器整個團隊在產品研發(fā)制造和營銷方面的優(yōu)勢，補足飛利浦的短板;二是結合奔騰電器的知名度，在國內形成飛利浦主打一二級市場，奔騰專攻三四級市場的雙品牌格局。

　　因此，在做好了與飛利浦內部的對接之后，2013年，奔騰電器的首要任務將是根據三四級市場的特點，在產品、渠道和推廣全面發(fā)力。而從奔騰電器原本的銷售網絡看，其優(yōu)勢區(qū)域主要集中在華東地區(qū)、云南、吉林和廣西等地。未來，奔騰電器將一面研發(fā)更多適合三四級市場的產品，還將大力度開發(fā)三四級渠道市場的分銷。

　　《現代家電》：奔騰電器被飛利浦收購已經超過一年的時間。這一年來，您的工作有了什么變化嗎?

　　張勇濤：這一年，主要是在與飛利浦做很多內部的銜接工作，還有就是產品的研發(fā)，滿足飛利浦的需求。我們不但要盡全力研發(fā)與飛利浦品牌定位相符的產品，還要開足馬力將這些產品生產出來。2012年，奔騰電器為飛利浦創(chuàng)造的業(yè)績已經超過4億元，為飛利浦大中華區(qū)的業(yè)績增長做出了貢獻。目前，奔騰電器電飯煲的月產量已經超過了70萬臺。2013年，奔騰電飯煲的月產量將達到100萬臺。

　　目前奔騰電器的產能有三分之一給了飛利浦，但因為飛利浦的品牌溢價能力強，所以這三分之一的產能卻創(chuàng)造了一半的效益。

　　同時，2012年以來，奔騰國內市場的表現，讓很多人認為未來奔騰品牌的影響力會逐漸降低，甚至消失。但只要稍作分析就應該知道，這個猜測是不符合邏輯的。作為跨國企業(yè)，如果飛利浦只對奔騰的產能感興趣的話，那么直接尋找OEM委托企業(yè)即可，就沒有必要花20多億元收購奔騰電器了，何況這筆錢還不包括奔騰電器的廠房等國人認為最有價值的資產。按照歐美企業(yè)的邏輯，花巨資收購奔騰電器，最大的目標應該是實現品牌的增值。因此，飛利浦對于奔騰電器在國內市場的發(fā)展一定是有想法的。

　　《現代家電》：很多人看到飛利浦花了巨資，卻沒有要奔騰最值錢的土地，您能解釋其中的原因嗎?

　　張勇濤：飛利浦在與奔騰談收購的時候，就明確表示對奔騰的土地不感興趣。按照歐美企業(yè)的邏輯和價值觀，做實業(yè)就要按照做實業(yè)的方式。做制造業(yè)最重要的是什么?是團隊!奔騰電器不論是研發(fā)團隊還是營銷團隊，都有較高的水平。因此，飛利浦收購奔騰不僅僅看重奔騰的品牌價值，更關鍵的是奔騰的團隊。有了這個團隊，飛利浦才能讓自己的戰(zhàn)略規(guī)劃得以實施。事實證明，飛利浦收購奔騰之后，奔騰的團隊沒有人離職，都在全力為奔騰電器的下一步發(fā)展而努力。

　　并購奔騰電器，將使得飛利浦的戰(zhàn)略版圖放大。在海外市場，依靠奔騰電器提供的產能，飛利浦的電飯煲等產品在以俄羅斯、西班牙為代表的歐美市場取得了不錯的業(yè)績;在大中華區(qū)市場，飛利浦在城市的增長是顯而易見的。未來，在一定規(guī)模的投入下，奔騰電器在國內市場也將拉近與競爭對手的距離。

　　《現代家電》：奔騰電器下一步的規(guī)劃是什么呢?

　　張勇濤：2012年，因為并購的事宜，奔騰在國內的步伐稍顯遲緩。但是2013年，奔騰電器將會整裝待發(fā)。當然，奔騰品牌成立以來，一直是以終端為主的，但在飛利浦整體布局下，奔騰電器下一步將以渠道市場為主。

　　大家都在談創(chuàng)新，但創(chuàng)新是需要付出代價和投入的。如果我們的創(chuàng)新都是在口頭和營銷包裝上，那決不是真正的創(chuàng)新，創(chuàng)新應該首先體現在產品的創(chuàng)新上。

　　首先，我們將從產品力開始，全面發(fā)力渠道市場。其次，奔騰電器將開拓廣大的三四級市場中的銷售網絡，吸引更多的渠道商。最后，提升線上銷售的規(guī)模。2011年以來，奔騰電器成功地開辟了線上市場。2012年，奔騰電器線上銷售占比已經超過了20%。2013年，這一比例將得到進一步的提高。

　　未來，我將帶領奔騰電器的團隊，從產品、渠道到新市場，全面發(fā)力，讓奔騰電器成為中國小家電市場最有價值的品牌之一。