同呼吸 共歡樂 齊奔騰──2013年秋季奔騰電器分銷會(huì)議集錦

　　為搶在金秋旺季來臨前，鞏固及發(fā)展渠道分銷客戶，提升渠道分銷能力，提高分銷客戶操作奔騰的積極性，確保三季度銷售旺季中傳統(tǒng)零售任務(wù)的達(dá)成，為第四季度旺季啟動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，奔騰電器多個(gè)區(qū)域市場組織經(jīng)銷商召開2013年秋季渠道分銷會(huì)。其中，福建寧德、莆田、保定、蘇南和重慶區(qū)域的分銷會(huì)議收獲頗豐，有很多優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)值得分享。

　　前期周密準(zhǔn)備

　　前期準(zhǔn)備工作的質(zhì)量是決定分銷會(huì)議成功的關(guān)鍵因素之一。福州僑虹貿(mào)易有限公司是福建奔騰商務(wù)處今年4月份新開發(fā)的客戶，在商務(wù)處的大力扶持下，僑虹公司在品牌推廣、渠道開發(fā)和銷售業(yè)績等多方面都取得了長足的進(jìn)步。此次渠道會(huì)議雙方攜手在會(huì)議前期做了大量的準(zhǔn)備工作，尤其在整體銷售狀況、競品銷售情況、庫存排查以及會(huì)議政策制定等方面都下了功夫。例如，他們邀請了經(jīng)過篩選、較有實(shí)力的60多個(gè)經(jīng)銷商，有的做奔騰產(chǎn)品已有十年之久。因此到場的經(jīng)銷商對2013年奔騰新產(chǎn)品期待很高，福建奔騰商務(wù)處制定的會(huì)議政策都做了較大的讓利。

　　而莆田渠道秋季分銷會(huì)議則強(qiáng)調(diào)會(huì)前各類人員的明確分工。會(huì)議檔期正值福建本地重要節(jié)日半旦節(jié)(中元節(jié))，會(huì)議原計(jì)劃到場人員70多人，實(shí)際到場只有30多人，不過到場人員訂單率很高，實(shí)際訂單金額遠(yuǎn)超預(yù)期，經(jīng)銷商對會(huì)議認(rèn)知度和滿意度很高，在晚宴期間還有追加訂單的客戶。

　　保定賜福商貿(mào)公司在冀北商務(wù)處協(xié)助下，會(huì)前就根據(jù)行業(yè)情況及市場環(huán)境制定了會(huì)議政策，會(huì)議前期相關(guān)業(yè)務(wù)人員還走訪各商家，了解其情況，會(huì)議當(dāng)天根據(jù)不同商家情況給其訂購相應(yīng)合適的產(chǎn)品。

　　會(huì)議服務(wù)和氣氛烘托

　　蘇南商務(wù)處無錫站的代理商服務(wù)做得比較好，有幾個(gè)新客戶都是老客戶帶來的，且現(xiàn)場投了款。對于沒有到會(huì)的客戶，分配人員做了后期跟進(jìn)。

　　重慶漢砧科技有限公司在會(huì)場展廳中增加了金字塔形狀的展臺(tái)設(shè)計(jì)，使得本來較為平面簡單的產(chǎn)品展示臺(tái)更加立體，在室內(nèi)的小空間內(nèi)營造出了大效果。成為本季最佳展臺(tái)設(shè)計(jì)方案的獲得者，為多家客戶提供了樣本和參考。他們還在簽合同處準(zhǔn)備了小果盤，這雖然是個(gè)小細(xì)節(jié)，但給客戶的感覺很溫馨。

　　會(huì)議氣氛可以讓會(huì)議的效果錦上添花。為此，奔騰冀北商務(wù)處保定匯美電器在組織2013年渠道秋季分銷會(huì)議時(shí)，邀請到了當(dāng)?shù)刂鞒秩?，?huì)議現(xiàn)場氣氛十分熱烈，特別是在交定金環(huán)節(jié)，在主持人激情的帶動(dòng)下，各商家都積極的繳納定金，現(xiàn)場回款額超過了預(yù)期保底回款目標(biāo)。

　　同屬冀北商務(wù)處的保定賜福商貿(mào)公司打造了室內(nèi)堆頭，起到了展示布局平面變立體的好效果!清一色奔騰展柜看起來很有氛圍。在宣貫了本次會(huì)議的政策之后，全場反應(yīng)熱烈，通過主持人富有激情的帶動(dòng)，現(xiàn)場氛圍高漲，40多戶商家積極踴躍提交定金，達(dá)到本次會(huì)議的高潮。

　　蘇南商務(wù)處一改以往枯燥的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，設(shè)置了新穎的會(huì)議活動(dòng)環(huán)節(jié)，將抽獎(jiǎng)活動(dòng)與奔騰logo相結(jié)合在一起，效果相當(dāng)好!現(xiàn)場演示效果非常好，演示物料都幾乎清零。

　　作為奔騰的戰(zhàn)略合作伙伴廣西桂友集團(tuán)的玉貴梧分公司2013年渠道秋季分銷會(huì)議，會(huì)議前期做了精心準(zhǔn)備和周密部署，如市場調(diào)研、政策制定、會(huì)議現(xiàn)場布置和上樣展示型號(hào)，會(huì)議流程，氣氛融洽?，F(xiàn)場的定貨人數(shù)超過250人。

　　制定誘人的政策

　　分銷會(huì)議政策才是核心。誘人的政策不但可以保證會(huì)議效果，還可以對競品形成有力的阻擊。如蘇南商務(wù)處2013年渠道秋季分銷會(huì)議無錫站期間，區(qū)域的品牌分銷商會(huì)議特別多，與MD和ZG的會(huì)議在時(shí)間上直接沖突。但奔騰經(jīng)過精心策劃，在美的小家電會(huì)議請貼的兩天前，就把貨款預(yù)收回來，保證了會(huì)議總體效果。

　　重慶漢砧科技有限公司利用特價(jià)產(chǎn)品、優(yōu)惠的提貨政策，新品給力的功能和價(jià)格，吸引和打動(dòng)了渠道分銷商的心，協(xié)助渠道分銷商加強(qiáng)其分銷能力，堅(jiān)定渠道分銷的操作信心。

　　廣西桂友玉貴梧分公司的會(huì)議中，因?yàn)橹贫ǖ臅?huì)議政策讓利較大，邀請的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶都是較有實(shí)力，有的做奔騰產(chǎn)品已有差不多十年之久，到場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對2013年奔騰新產(chǎn)品期待很高。雖然參與會(huì)議的有七個(gè)品牌，但是從現(xiàn)場打款額看，奔騰是最大的贏家。

　　奔騰電器市場部總監(jiān)強(qiáng)華認(rèn)為，每次成功的會(huì)議都會(huì)有閃光點(diǎn)值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，肯定，參考。區(qū)域的渠道分銷會(huì)議更是要突出細(xì)節(jié)。在一定的條件下怎么布置最好的展示效果，在相對的資源下，怎么策劃最有新意的活動(dòng)，怎樣突出奔騰的企業(yè)產(chǎn)品形象，才能提高分銷客戶操作奔騰的積極性。從成功的會(huì)議里，我們看到了展示布局要有創(chuàng)新，各種條幅，背景，展架，貼紙要利用，好的效果可以調(diào)動(dòng)氛圍，不需要高付出，把產(chǎn)品旁的菜肴做的好一點(diǎn)，回饋返利以趣味抽獎(jiǎng)的方式來體現(xiàn)，都是很好的經(jīng)驗(yàn)，在重視客戶方面同樣如此，小果盤和發(fā)派月餅就是很好的例子。希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o正在開展及還未開展會(huì)議的市場予以啟發(fā)和借鑒。