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會議營銷 細(xì)節(jié)體現(xiàn)真功夫
廣西桂友公司旗下代理多個家電品牌，因此每年都要在各地組織會議營銷。會議從最初每年兩次在南寧開，到現(xiàn)在玉林、桂林等多地巡回舉行。十多年來，廣西桂友公司可以說是深諳會議營銷的精髓。會議營銷已經(jīng)從流程化走向細(xì)節(jié)，這才能體現(xiàn)代理商的真功夫。
通過立體化整合優(yōu)勢資源降低成本
對于商貿(mào)型公司，最大的成本就是經(jīng)營費(fèi)用，包括商場的折扣、保底、贈品、促銷活動等費(fèi)用。近兩年，來自經(jīng)營的成本在逐年上升。
降本增效：改革與管理
就代理商本身來講，主要經(jīng)營成本集中在渠道成本和人員成本兩方面，尤其突出的是人工成本，除了每年上漲的人員工資待遇之外，繳納的各種保險也是一筆不小的費(fèi)用支出。
市場發(fā)展需精細(xì)化管理
近幾年凈水市場的發(fā)展方興未艾，國內(nèi)外品牌競相綻放，品牌熱度空前高漲。隨著生活的改變，凈水設(shè)備率先開始在產(chǎn)品升級上加快了腳步。與凈水設(shè)備每年超過50%的增長率相比，飲水機(jī)的升級和發(fā)展稍顯滯緩，近兩年發(fā)展遭遇瓶頸，如果說2008年以前是飲水機(jī)市場發(fā)展的波峰期，那么2008年以后至今，整個飲水行業(yè)則...
推進(jìn)銀行產(chǎn)業(yè)鏈合作 激發(fā)渠道活力
代理商處于上下游的夾層當(dāng)中，越來越多的家電代理商感受到行業(yè)調(diào)整帶來的種種痛楚，上有廠家施壓，要求完成更高的市場增長任務(wù)，下游遭遇渠道的變革，需求結(jié)構(gòu)不斷變化，庫存高資金鏈緊繃。企業(yè)內(nèi)部又面臨優(yōu)秀人才短缺，管理成本上升等困擾。如今代理商企業(yè)要在激烈的市場競爭中生存并發(fā)展，為自己贏得一席之地，已經(jīng)...
以專注贏未來
我公司是名氣電器在江西南昌、九江、宜春、撫州、吉安的代理商，在代理名氣之前，做一個煙灶雜牌，一做就是三年。2010年通過朋友知道名氣，并到工廠考察。雖然當(dāng)時名氣剛剛起步，除了產(chǎn)品外，沒有什么宣傳資料，但是名氣的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌運(yùn)作都比較完善，讓我決定代理名氣。目前，整個團(tuán)隊都專注做名氣...
迎接挑戰(zhàn) 轉(zhuǎn)型升級
對于以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的發(fā)展型代理商來講，當(dāng)前主要面臨兩方面的挑戰(zhàn)。其實過去很多代理商就已經(jīng)感覺到發(fā)展的壓力，生意越來越難做，但當(dāng)時的挑戰(zhàn)和現(xiàn)在市場情況相比，又發(fā)生了很多新的變化。新變化帶來新挑戰(zhàn)第一點(diǎn)是國內(nèi)一些大品牌正在下沉市場、渠道和營銷。其中最突出的代表是海爾和美的。其在三四級市場的產(chǎn)品和銷...
做微營銷需要專業(yè)與專注
與傳統(tǒng)營銷方式相比，以微博、微信、微電影為代表的微營銷模式通過整合網(wǎng)絡(luò)資源，成為受到廠家普遍關(guān)注的一種低成本、高性價比的營銷方式。 而移動互聯(lián)的興起也是家電企業(yè)的一次商機(jī)，做好有效的微營銷，需要有計劃、有專業(yè)、有態(tài)度的嘗試和運(yùn)營。
熱詞反映家電消費(fèi)趨勢
家電消費(fèi)趨勢直接反映了市民生活品質(zhì)的轉(zhuǎn)變，也反映了是現(xiàn)代科技帶給人類生活的巨大影響。近年來，彩電、冰箱、洗衣機(jī)等傳統(tǒng)大家電以技術(shù)進(jìn)步提升性能和能效水平，熱水器、電飯煲、豆?jié){機(jī)等廚衛(wèi)小家電產(chǎn)品重點(diǎn)把高科技節(jié)能技術(shù)植入其中，特別是新能源的利用在不斷被融入并挖掘傳統(tǒng)家電的優(yōu)勢和潛力，這些都反映出人們...
代理商凈水營銷既要方法得當(dāng)還得啃硬骨頭
凈水加盟只是第一步，而要想做成功的凈水機(jī)經(jīng)銷商和代理商，是否擁有野心和格局決定了你能否成事，而善于借勢、造勢，并順勢而為，則可以幫助你盡快地成功或者接近成功。凈水經(jīng)銷成功有方法，修行在個人！
