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奔跑吧 追上電商節(jié)
這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。在這個(gè)新科技不斷問世、生活水平逐步提高、消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)的時(shí)代，我們欣喜若狂;在這個(gè)由年輕人主宰、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、各企業(yè)亟需尋找推破口的時(shí)代，我們?nèi)缏谋”?互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)的不斷成功，在這一刻讓我們看到了一線曙光，但對(duì)于我們而言，更多的是徘徊和彷徨?；ヂ?lián)網(wǎng)造節(jié)不斷鑄就奇跡的時(shí)...
擴(kuò)大規(guī)模 多品牌運(yùn)營(yíng)
編者按：與美的一起經(jīng)歷了渠道動(dòng)蕩的北海商貿(mào)，面臨市場(chǎng)日益上升的運(yùn)營(yíng)成本，及2014年增速放緩的家電市場(chǎng)，通過多公司運(yùn)營(yíng)的形式，引進(jìn)多個(gè)品牌，充分發(fā)揮平臺(tái)職能，提升效率。針對(duì)終端賣場(chǎng)單品牌銷量下滑，通過公司的專業(yè)化運(yùn)作，讓導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)負(fù)責(zé)多個(gè)品牌的銷售，降低了公司人員數(shù)量和運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與...
有整合能力的代理商將越活越精彩
編者按：鄭洪鑫所創(chuàng)辦的杭州中坤電器有限公司集合西門子、博世、方太、格力、美的、先鋒、九陽(yáng)、格蘭仕、艾美特、天際等國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌資源。他一直堅(jiān)持通過多品牌運(yùn)作的模式來打造和提升自身整合資源能力，在遭到很多廠家質(zhì)疑的情況下，仍然能堅(jiān)持自己的初衷。近幾年來，市場(chǎng)的不斷變化，印證了鄭洪鑫的觀點(diǎn)是正確...
穩(wěn)步為了未來更從容
編者按：深圳伊吉邦公司代理的品牌有蘇泊爾電器、蘇泊爾炊具、沁園，不同品類，不同品牌，對(duì)于公司的內(nèi)部管理要求很高。連續(xù)三年保持了快速增長(zhǎng)的深圳伊吉邦實(shí)業(yè)有限公司，在2014年放緩了前進(jìn)的腳步。總經(jīng)理曾志軍認(rèn)為，人不能總是全速跑，公司也一樣。在高速增長(zhǎng)之后，深圳伊吉邦需要放緩腳步，調(diào)整內(nèi)部各系統(tǒng)的...
洞察先機(jī)以保持成長(zhǎng)性
編者按：持續(xù)不斷地進(jìn)行細(xì)致深入的市場(chǎng)研究，主動(dòng)尋找未來市場(chǎng)的真實(shí)消費(fèi)需求，按照需求的變化尋找產(chǎn)品和品牌，通過穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，專業(yè)化的操作，立體化的推廣，攜手品牌在區(qū)域內(nèi)獲得好的市場(chǎng)地位……在武漢東海貿(mào)易有限公司總經(jīng)理謝作群看來，不斷地去洞察市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，并且總是能夠準(zhǔn)確地，快人一步地抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這...
代理商 該如何存在
編者按：80后這個(gè)群體伴隨著他們一路成長(zhǎng)而被冠以特立獨(dú)行的標(biāo)簽。而當(dāng)噓聲一片的時(shí)候，80后卻以"不抱怨、不解釋"的態(tài)度和實(shí)際行動(dòng)證明了自身的存在感，當(dāng)然更多的是通過這些詮釋自己對(duì)責(zé)任的理解。作為典型的80后，曾毅在全國(guó)某家電零售連鎖企業(yè)工作8年時(shí)間之后，2011年正式以沁園全線產(chǎn)品廣州地區(qū)代理...
夾縫當(dāng)中 方顯強(qiáng)大生命力
編者按：汪光友所創(chuàng)建的奮朗公司早年以經(jīng)營(yíng)飲水機(jī)產(chǎn)品為主，做得有聲有色。但隨著品牌退出市場(chǎng)，奮朗公司將主要精力轉(zhuǎn)向其它領(lǐng)域。幾年前，奮朗公司以代理知名凈水器品牌為契機(jī)，逐步發(fā)展為以代理凈水、空氣凈化產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司。在渠道的拓展上從傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)、百貨渠道、建材渠道，門店數(shù)量達(dá)到現(xiàn)在100家...
收縮沉淀出更高質(zhì)量
編者按：作為一個(gè)技術(shù)型的老板，馬文宏對(duì)產(chǎn)品可以說是情有獨(dú)鐘，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)研究與積累是他最大的愛好，所以寧波家電圈的人更習(xí)慣稱之為馬工。在十幾年的進(jìn)口產(chǎn)品售后服務(wù)與維修的經(jīng)驗(yàn)積累中，他對(duì)一些特有技術(shù)有了深層次的理解。關(guān)注技術(shù)，關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注用戶體驗(yàn)，關(guān)注消費(fèi)需求，用持續(xù)優(yōu)化，不斷提升的服務(wù)去更好...
找準(zhǔn)定位打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
編者按：家電代理商如果不希望被上下游擠壓，只有不停的壯大自己，找準(zhǔn)自己的定位，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在夾縫里面獲得生存空間。代理商要贏得未來，就要做到有規(guī)劃、重管理、勤創(chuàng)新、善學(xué)習(xí)。需要做大自身的銷售規(guī)模，掌握更多的渠道網(wǎng)絡(luò)，不斷增強(qiáng)自身的資源整合能力，以充足的資金，良好的信譽(yù)，高效的物流配送，...
轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商的時(shí)代來臨
編者按：當(dāng)前，中國(guó)家電市場(chǎng)環(huán)境和渠道狀況正發(fā)生著翻天覆地的變化。上下游對(duì)于提高利潤(rùn)的要求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈擠壓了代理商的利潤(rùn)空間。電商發(fā)展越來越快，家電產(chǎn)品在線上的銷量已經(jīng)給傳統(tǒng)代理商帶來較大影響，分銷渠道越來越難拓展，代理商公司經(jīng)營(yíng)成本上升，人工成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、稅費(fèi)以及終端費(fèi)用都在不斷提高，靠...
