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終端賣場促銷三步曲
某三級市場百貨賣場的家電事業(yè)部在當前的市場經(jīng)濟環(huán)境下，為了緊緊把握市場變化和消費者需求，加強精準化營銷，組織開展了“XX賣場6.10家電瘋狂搶購盛會”大型年中大促，使得家電事業(yè)部實現(xiàn)銷售6664萬元，其中中心店在6月10日年中大促期間銷售5700萬元，創(chuàng)省內(nèi)單日單店銷售新高。精心策劃方案，領(lǐng)導(dǎo)...
突破紀錄 創(chuàng)銷售巔峰
冀州市隸屬河北省衡水市，實際常住人口約為24萬人左右，距衡水市僅20多公里，屬于三級市場。冀州華貿(mào)最初是做家電售后服務(wù)，逐步拓展至零售業(yè)務(wù)，目前公司的營業(yè)面積是5000多平方米，其中家電的經(jīng)營面積在2800平米左右，另有1000多平方米的超市和其他品類經(jīng)營。華貿(mào)電器的銷售額連續(xù)7年持續(xù)穩(wěn)定增長...
成功的營銷活動怎樣煉成（之三）
要提高營銷的效率和效果，就必然要用先進的技術(shù)手段和工具。消費者的注意力在哪里，營銷就要到哪里。在目前，微信是大眾都在使用的溝通工具，那么就要充分運用微信進行營銷活動。具體可以利用微信做哪些營銷活動呢？1、微信紅包：筆者舉個曾經(jīng)做個的實際案例。在前期認籌時，會讓顧客用微信參加“砸金蛋”活動，顧客...
巨野三聯(lián)家電超級福利會的感悟
巨野縣是山東省菏澤市所轄的縣級市，巨野三聯(lián)電器于2000年開業(yè)，一直在當?shù)厥袌鼍氉?，對?nèi)加強內(nèi)部管理，對外樹立良好形象。2011年巨野三聯(lián)電器總店搬遷至縣城最繁華地段，經(jīng)營面積擴展至了約3000平方米，總店員工80多人，單店年銷售額為1億元。除縣城之外，還在謝集、龍固、大義、章縫、太平五個...
成功的營銷活動怎樣煉成（之二）
在營銷活動成功要素（一）的文章中，和讀者討論了營銷活動成功的幾個要素，第二部分筆者從另一個角度繼續(xù)為大家分析對營銷活動有影響的其他幾方面要素。一、關(guān)于網(wǎng)購，避不開的話題。由于消費觀念的變化和影響，消費者一直認為“網(wǎng)上的價格就是低”，并逐步形成了網(wǎng)購的習(xí)慣。習(xí)慣的力量是巨大的，而作為實體零售商就...
“驚心動魄六小時 全員沖刺六百萬”案例分享
廊坊市華龍商業(yè)有限公司，是一家以家電零售、家電批發(fā)、電器工程安裝、電器維修為主業(yè)，并涉足家電、物流、生物科技等諸多領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化集團化企業(yè)，旗下現(xiàn)擁有廊坊市華龍電器有限公司、廊坊市燦坤商貿(mào)有限公司、北京新日科技生物有限公司等多家子公司。華龍電器是華龍商業(yè)的零售品牌，其在廊坊市共有6家零...
成功的營銷活動怎樣煉成（之一）
在和家電同行朋友談?wù)摗霸鯓拥臓I銷活動才算成功”的話題時，大家統(tǒng)一認可的標準主要有幾個維度：一個是活動的口碑。另一個就是銷量。那么，究竟多大銷售量才能算上一場比較成功的營銷活動呢？其實，這也沒有統(tǒng)一的標準，如果非得需要個衡量指標的話，就我們自身的經(jīng)驗而談，活動期間一、兩天的銷量如果能占全月銷量的...
零售賣場的“植樹節(jié)”聚粉活動
目前，區(qū)域家電零售企業(yè)越來越重視企業(yè)微信公眾號的運營，希望利用微信的強大功能，提高與粉絲的黏性，以推拉結(jié)合的形式來聚集更多的粉絲，并提升自身顧客的忠誠度。因此，基于官方公眾號策劃相應(yīng)的活動也成為賣場的重點。今年，筆者就為W賣場策劃了這樣一場活動。一、活動時間：2016年3月12日二、活動主題：...
興達電器“感恩15年，回報老顧客”系列促銷活動方案
一、活動主題： 感恩15年，回報老顧客。二、活動目的：1、回報老顧客，加強興達家電在顧客心中的口碑傳播；2、營造銷售氣氛，增加實販賣；3、樹立所代理商品的品牌形象，為品牌持續(xù)增長奠定基礎(chǔ)。三、活動工作內(nèi)容：1、活動宣傳階段：時間為4月20日—4月28日宣傳形式：（1）、宣傳單40000份。傳單...
成功地推 重燃實體門店信心
現(xiàn)階段，實體區(qū)域零售應(yīng)該認識到，無論電商還是實體店，其終極目標應(yīng)該是利潤，而要想獲取利潤就需要明白，利潤來自哪里，意味跟隨電子商務(wù)的腳步，未必適合所有區(qū)域零售門店。今年，越來越多的案例證明，電子商務(wù)已經(jīng)從線上的高速發(fā)展、雙線融合到越來越多的趨于線下建設(shè)，實體門店已經(jīng)在逐漸復(fù)蘇。 發(fā)現(xiàn)問題 競爭...
