怎樣給代理商發(fā)“紅包”更出彩

　　年終歲尾，又到了廠(chǎng)商間合作“算帳”的時(shí)候了，代理商們都在盼著，看今年會(huì)有什么樣的紅包拿到手。2012年12白21日【現(xiàn)代家電 營(yíng)銷(xiāo)精英】群的集中討論時(shí)間，圍繞代理商的年終“紅包”發(fā)什么?怎么發(fā)?進(jìn)行了討論，各位群友們積極參與，相互啟發(fā)，提出不少好的建議，希望以下發(fā)紅包的方法能夠讓您今年的紅包發(fā)出彩，發(fā)出最大的成效。

　　【思想紅包】：幫助代理商分析市場(chǎng)，理清思路，調(diào)整布局，做好明年的整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。在這方面，更需要做限提前溝通，提前協(xié)商，年后干什么，廠(chǎng)商思路一致了，明年怎么做自然代理商就心中有數(shù)了。

　　【能力紅包】：提升代理商業(yè)務(wù)能力，公司管理能力，提升代理商公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。例如，廠(chǎng)家花錢(qián)幫代理商培養(yǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理，幫助代理商制訂年后分銷(xiāo)商會(huì)議的召開(kāi)方式進(jìn)行系統(tǒng)化訓(xùn)練。另外，大部分代理商弱在組織架構(gòu)與團(tuán)隊(duì)上，廠(chǎng)家如果能夠協(xié)助代理商構(gòu)建企業(yè)的組織管理體系，對(duì)代理商來(lái)講也是個(gè)不錯(cuò)的紅包。

　　【激勵(lì)紅包】：通過(guò)培訓(xùn)、頒獎(jiǎng)、評(píng)先進(jìn)、旅游、晚宴、晚會(huì)等福利式活動(dòng)激勵(lì)代理商，例如樂(lè)鈴的李默準(zhǔn)備代理商、業(yè)務(wù)經(jīng)理百人包機(jī)廣東、香港和臺(tái)灣8人特訓(xùn)大禮包。

　　【動(dòng)力紅包】：進(jìn)行吸金式活動(dòng)，設(shè)計(jì)好提貨獎(jiǎng)勵(lì)(折扣、獎(jiǎng)品等)促進(jìn)進(jìn)貨。做好暢銷(xiāo)品讓利，新品贈(zèng)品等政策支持。例如，三達(dá)凈水年底推出的促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)機(jī)送機(jī)，送禮品(搭贈(zèng))均取得不錯(cuò)的效果。

　　【榮譽(yù)紅包】：讓代理商參與討論企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。例如，A.O.史密斯任命石家莊的代理商孫乃樹(shù)為公司高級(jí)名譽(yù)副總裁，將孫乃樹(shù)加入至工廠(chǎng)的高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分分享工廠(chǎng)的管理信息，包括產(chǎn)品價(jià)格，點(diǎn)位，區(qū)域經(jīng)理對(duì)代理商的報(bào)怨等，都可以看到。通過(guò)這種方式將公司與代理商之間人為的障礙，人為的不透明給去除，將雙方潛力完分充分發(fā)揮出來(lái)，使企業(yè)與代理商之間沒(méi)有任何的內(nèi)耗。

　　【親情紅包】：代理商平日都忙于拼搏事業(yè)，而忽略陪伴家人了，廠(chǎng)家可以邀請(qǐng)代理商與家人一起來(lái)工廠(chǎng)參觀學(xué)習(xí)培訓(xùn)等等，走情路線(xiàn)也是個(gè)不錯(cuò)紅包。當(dāng)然在平時(shí)和代理商也不能生分，把代理商當(dāng)親人對(duì)待，多幫助他們也就成就了自己。