格力渠道模式探究之三：照搬套用是誤區(qū) 理念更新是正途

　　事實上也的確如此，有很多家電企業(yè)也曾試圖借鑒格力的合作模式去構(gòu)筑渠道網(wǎng)路，結(jié)果多數(shù)情況下，都難以獲得成功。格力有著自身所處時代的產(chǎn)品和品牌的特性，它的模式不一定適用于其它的家電企業(yè)。

　　那么，我們不禁要問，格力的模式對其他企業(yè)還有多大的借鑒意義?

　　別的家電企業(yè)還能夠模仿嗎?

　　答案顯然是否定的。

　　這是由于一方面當(dāng)今家電企業(yè)所面臨的市場環(huán)境和渠道狀況已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，家電業(yè)利潤的下滑，加上大連鎖的覆蓋面、話語權(quán)和控制力越來越強，都已經(jīng)成為廠家面前一座翻不過去的大山。而另一方面優(yōu)質(zhì)的渠道商資源也已經(jīng)變得鳳毛麟角，很多大戶已經(jīng)是“名花有主”。

　　所以，現(xiàn)如今家電企業(yè)要想通過模仿格力渠道模式獲得成功的可能性已經(jīng)很小了。我們更應(yīng)該從格力銷售渠道和營銷模式的變革過程中，更多地去關(guān)注它的營銷理念。

　　市場競爭中商家和廠家之問的利益的爭奪是不可避免的，廠商之間不停地進行“控制與反控制”的博弈，結(jié)果誰都沒有控制對方，一個產(chǎn)品或市場卻被吞噬了。而格力在廠商“博弈”的過程當(dāng)中，堅決保證自己對產(chǎn)品價格的控制，同時又充分考慮如何保障經(jīng)銷商合理的利潤空間，把商家當(dāng)作廠家的延伸。

　　所以，廠商之間應(yīng)該達成理念上的共識，要在平等的條件下進行合作，不能一方提出苛刻條件要另一方接受，而是要將眼光放長遠(yuǎn)，以共贏為基礎(chǔ)，構(gòu)筑新時期和諧的廠商關(guān)系。